Mengambil Kelebihan Tawaran Kereta Akhir Tahun

Dengan model kereta 2018 sudah banyak, peniaga dan pembuat kereta menawarkan diskaun dan insentif untuk membersihkan model 2017 sebelum tahun baru bermula. Ini menjadikannya pasaran pembeli - selagi pembeli fleksibel dan bertindak pantas.

'Mengimbangi perbuatan' untuk pembeli

Menemukan apa yang anda mahukan akan menjadi "tindakan pengimbangan," kata Karl Brauer, penerbit eksekutif di laman web Kelley Blue Book dan Autotrader. Semakin lama anda menunggu, semakin sedikit pilihan yang anda dapati. "Jika anda menunggu untuk membeli sehingga 31 Disember, hanya keladak akan ditinggalkan," katanya.

Selain itu, tidak semua jenis kenderaan akan didiskaunkan secara merata. Kebanyakan trak dan SUV kekal sebagai penjual yang kuat dan menahan harga mereka, sementara sedan seolah-olah jatuh dari fesyen, memacu harga turun, menurut Thomas King, naib presiden kanan data dan analisis di J.D. Power

Tetapi menghairankan, pengguna yang suka meminjamkan mungkin akan mendapati harga terbaik pada model 2018, kata King. Itu kerana model baru mempunyai nilai residual yang lebih tinggi - nilai kereta pada akhir pajakan - yang bermaksud anda sebenarnya membayar kurang sepanjang hayat pajakan. Contohnya, satu sedan sedan saiz sederhana 2017 baru-baru ini ditawarkan pada $ 327 sebulan berbanding $ 199 sebulan untuk model 2018 baru, menurut Swapalease.com, yang sepadan dengan pemegangan kepada pengguna yang mahu mengambil alih pajakan.

Banyak yang terlalu banyak

Cars.com menjejaki pasaran untuk tawaran murah dan menyenaraikan tawaran teratas untuk tawaran kereta baru terbaik pada bulan Disember. Tetapi memahami faktor-faktor semasa yang mempengaruhi pasaran, seperti tahap inventori, boleh membantu pembeli kereta mengetahui di mana untuk mencari kesepakatan terbaik mereka, kata editor editor Cars.com, Joe Wiesenfelder.

Pada awal musim gugur, banyak kereta tercemar dengan model 2017 yang belum dijual. Sebahagian daripada lebihan itu diserap selepas musim taufan baru-baru ini memaksa ramai pembeli kereta untuk menggantikan kenderaan yang dibanjiri mereka.

Tetapi tahap inventori masih lebih tinggi daripada tahun lepas pada masa ini, kata Wiesenfelder. Kini, pembuat dan peniaga mahu menyingkirkan baki tahun 2017, katanya. "Dan kemudian ia mendapat, kurang menarik mereka akan menjadi mata pengguna."

Kesemuanya ini memberi penjimatan besar bagi pembeli akhir tahun, terutamanya pada model keluar.

Petua untuk pemburu murah

Walaupun diskaun akhir tahun membuat pembelian kereta lebih murah, kenderaan itu akan menyusut lebih cepat kerana ia cepat menjadi tahun yang lebih tua. Walau bagaimanapun, jika anda merancang untuk mengekalkan kereta itu untuk masa yang lama, susutan susut nilai dipercepatkan tidak akan menjadi faktor.

Berikut adalah cara untuk mendapatkan kemungkinan terbaik:

• Bina senarai sasaran kereta. Bagi seseorang yang membeli-belah untuk harga terendah, Brauer mengesyorkan mencari beberapa kereta yang berbeza dan memantaunya dengan kerap untuk melihat jika mereka telah menjual. Apabila tahun baru mendekati, jika mereka masih berada di lot, peniaga mungkin akan mengambil harga yang jauh lebih rendah.
• Pertimbangkan model yang direka bentuk semula. Dua penjual yang kuat, Toyota Camry dan Honda Accord, telah direka semula untuk 2018, jadi model 2017 akan didiskaun, kata Wiesenfelder. Secara amnya, berikutan reka bentuk semula, model tahun sebelumnya dilihat oleh sesetengah yang kurang wajar kerana ia tidak mempunyai beberapa ciri yang lebih baru. Bagi mereka yang tidak memerlukan loceng dan wisel terbaru, ini mewujudkan peluang yang bagus. Sekali lagi, tindakan pengimbangan.
• Hubungi beberapa peniaga. Sekiranya beberapa pengedar berhampiran anda menjual jenama yang sama, hubungi setiap satu untuk sebut harga. Ada banyak variasi antara kawasan yang berbeza dan antara pengedar yang bersaing, kata Wiesenfelder.
• Pilih insentif dengan bijak. Sama ada anda perlu mengambil bayaran balik wang tunai atau pembiayaan faedah rendah bergantung kepada kenderaan, berapa lama anda merancang untuk memiliki dan skor kredit anda, kata King. Gunakan kalkulator pinjaman auto untuk menjalankan matematik kedua-dua cara - dengan mengurangkan harga belian dengan bayaran balik wang tunai, atau dengan pembiayaan pada tahap rendah atau tanpa faedah - untuk melihat yang paling banyak menyelamatkan anda.
• Dapatkan terlebih dahulu. Bagi pembeli yang mempunyai kredit yang kurang daripada yang sempurna, yang terbaik adalah untuk mendapatkan pinjaman terlebih dahulu sebelum pergi ke lot. Ini memudahkan rundingan dan menetapkan siling untuk kadar faedah anda. Di pejabat kewangan, peniaga akan cuba mengalahkan kadar faedah pinjaman anda yang telah diluluskan untuk mendapatkan perniagaan anda.
• Bersedia untuk berunding. Memeriksa panduan harga, seperti Kelley Blue Book dan Edmunds, adalah langkah pertama strategi perundingan pintar. Tapi kali ini, harga menjadi sangat berubah-ubah dan tidak dapat diramalkan sebagai peniaga berebut untuk memenuhi kuota akhir bulan dan akhir tahun. Menunggu sehingga Malam Tahun Baru adalah perjudian, tetapi anda mungkin menyimpan banyak wang.
• Bandingkan model tahun jika anda menyewa. Bagi pembeli bulan Disember, Swapalease.com mencadangkan meminta peniaga untuk perbandingan harga sampingan dengan pajakan model 2018 baru berbanding pajakan model 2017. Pada amnya model 2018 sepatutnya mempunyai bayaran yang lebih rendah