TAM, SAM, dan SOM-Huh? |

Setelah melihat beberapa pelan perniagaan selama ini, perkara biasa (dan sangat penting) yang hilang dari kebanyakan rancangan adalah pecahan TAM, SAM, dan SOM syarikat dalam bahagian pemasaran rancangan mereka.

Tertanya-tanya apa maksud akronim ini?

Berikut adalah penjelasan yang cepat tentang apa yang mereka maksudkan, diikuti dengan contoh:

• TAM = Jumlah Anda yang Tersedia atau Pasaran Boleh Alamat (semua orang yang anda inginkan untuk mencapai produk anda)
• SAM = Pasaran Boleh Dikelaskan Segera atau Pasaran Tersedia Bersama (bahagian TAM yang akan Anda targetkan)
• SOM = Saham Anda dari Pasaran (subset SAM Anda

Mengenal pasti TAM, SAM, dan SOM anda memerlukan beberapa penyelidikan pasaran (tahap penyelidikan berbeza-beza bergantung pada produk dan potensi pasaran anda), tetapi sebaik sahaja anda mengumpul penyelidikan anda akan mempunyai idea yang lebih baik tentang peratusan yang bertepatan dengan setiap kawasan.

Contoh visual TAM, SAM, dan SOM.

Dengar lebih banyak mengenai penyelidikan pasaran dan pasaran sasaran anda dengan Peter dan Jonathan pada episod kedua dari The Bcast, podcast rasmi Bplan:

Klik di sini untuk melanggan The Bcast di iTunes "

Contoh TAM, SAM, dan SOM

Anda memulakan perkhidmatan concierge di bandar anda yang memberi tumpuan kepada tugas / tugas yang sedang berjalan untuk orang sibuk, dan orang yang memerlukan bantuan tambahan (warga tua, cacat, dan lain-lain

TAM akan menjadi orang sibuk, orang tua dan orang cacat di kota kamu. Jika bandar anda mempunyai 150,000 orang, anda mungkin mendapati (melalui penyelidikan pasaran) bahawa jumlah permintaan yang mungkin untuk perniagaan anda di bandar anda ialah 15 peratus (atau 22,500 orang).

Anda SAM akan menjadi bagian dari 22,500 yang model perniagaan anda sekarang ini. Jika anda mempunyai pesaing di pasaran anda, TAM anda akan lebih kecil kerana anda akan berkongsi pasaran ini dengan syarikat lain. mensasarkan (ini akan digariskan dalam pelan perniagaan anda). Sebagai contoh, model perniagaan anda sedang disediakan untuk perkhidmatan 7500 orang / tahun. Ini bermakna SAM anda akan menjadi 33 peratus daripada TAM anda (atau 5 peratus daripada jumlah penduduk bandar anda).

Anda SOM akan menjadi bahagian SAM anda bahawa model perniagaan anda pada masa ini boleh digunakan secara realistik. Contohnya, anda hanya mempunyai 3 pekerja (diri sendiri dan dua orang lain), jadi secara realistik apa peratusan SAM yang boleh anda capai dalam dua hingga tiga tahun pertama? Mari kita anggap syarikat anda dengan berkesan menyediakan perkhidmatan concierge kepada 100 orang / bulan atau 1200 orang / tahun. Ini bermakna SOM anda adalah kira-kira 16 peratus dari SAM anda (atau sekitar 5 peratus daripada TAM anda, atau kurang daripada 1 peratus daripada jumlah penduduk bandar anda).

Jika anda mencari dana, pelabur yang bijak akan meminta anda item dalam pelan perniagaan anda, dan mereka akan mahu anda dapat menyandarkan nombor anda. Inilah sebabnya mengapa menjalankan beberapa penyelidikan pasaran di hadapan adalah penting-dan juga dinasihatkan sebelum anda memulakan rancangan perniagaan anda. Ia memberi anda pengesahan potensi pasaran anda.

Mudah-mudahan ini membersihkan sedikit suplai akronim yang mencapai pasaran!