8 Cara Kreatif untuk Dapatkan Lebih Banyak Pelanggan

Anda telah berjaya melancarkan perniagaan anda, dan membina asas pelanggan yang kukuh-jika kecil. Bermula kecil mempunyai manfaatnya; Lagipun, ia memberi anda kesempatan untuk memupuk hubungan yang setia dengan pelanggan anda. Sekarang, anda mempunyai masa untuk menyelesaikan sebarang kinks, dan anda yakin bahawa produk atau perkhidmatan anda benar-benar adalah yang terbaik yang ditawarkan oleh perniagaan anda.

Sekarang, anda ingin mengembangkan dan mengembangkan perniagaan anda. Tetapi, mengembangkan asas pelanggan anda lebih mudah dikatakan daripada dilakukan. Bagaimana anda mendapatkan lebih banyak pelanggan untuk perniagaan anda? Saya bertanya kepada Majlis Muda untuk input mereka, serta Palo Alto Software Caroline Cummings dan Tim Shoemaker. Dari taktik pemasaran untuk rangkaian yang lebih baik, cuba petua ini dan tonton basis pelanggan anda dengan cepat.

8 idea untuk membantu anda mengembangkan pangkalan pelanggan anda:

1. Apabila datang ke padang anda, keluar dari zon selesa anda

Jika anda menghadapi masalah mengembangkan pangkalan pelanggan anda, anda mungkin secara tidak sengaja menyekat fokus anda-dan dengan itu, hilang tanda dengan pelanggan baru yang berpotensi.

"Pergi melawan gandum dan menentang harapan," mengesyorkan Wesley Mathews Pemasaran Tingkat Tinggi. "Menjual adalah pemindahan kepercayaan, jadi jangan bergantung pada jualan yang anda selesaikan, fokus terlebih dahulu untuk membina hubungan dengan pelanggan potensial."

Membangun kepercayaan, kata Mathews, adalah salah satu cara utama untuk menjangkau pelanggan baru. "Apabila anda memperoleh kepercayaan mereka, anda juga mendapat telinga mereka," katanya. "Pada ketika itu, anda boleh mula mendidik mereka untuk mengenali nilai unggul produk anda."

Lihat Juga: 7 Komponen Utama Garis Lif Lif Perfect [dengan Infographic]

2. Leverage your existing network

Rangkaian anda yang ada mungkin menjadi tempat terbaik untuk menjangkau, kerana kata mulut mulut mereka akan membantu mengembangkan pangkalan pelanggan anda.

"Saya akan mengesyorkan agar bisnis itu mengembangkan sekumpulan pelanggan utama yang boleh membuat rujukan; rujukan adalah petunjuk yang kuat, "kata Tim Shoemaker, yang mengetuai Jualan Saluran di sini di Palo Alto Software. "Saya akan mengesyorkan bahawa mereka rangkaian sebanyak mungkin dalam pasaran sasaran mereka. Sebagai contoh, jika mereka adalah sebuah kedai basikal, maka mereka harus cuba untuk menyertai sebanyak mungkin kumpulan berkaitan berbasikal. "

Darrah Brustein Rangkaian Di bawah 40 dan Kewangan Whiz Kids, bersetuju. "Ketik ke rangkaian langsung anda dan tentukan siapa yang mungkin sesuai untuk produk atau perkhidmatan anda," katanya. "Lebih baik untuk memberi tumpuan kepada buah gantung yang paling rendah pada permulaan, dan untuk boot, mereka juga lebih cenderung untuk mengesyorkan syarikat anda ke rangkaian mereka. Anda sudah pun mempunyai kepercayaan dengan rangkaian anda, jadi leverage itu. "

3. Membina "peta hubungan"

Tamara Nell dari Niche terkemuka menyarankan untuk membina "peta hubungan," yang akan memadankan hubungan terkuat dengan kawasan di mana terdapat keperluan terbesar untuk produk atau perkhidmatan anda. Peta ini akan membantu mengarahkan anda ke arah siapa yang anda perlukan untuk menjangkau, untuk meneroka asas pelanggan yang berpotensi.

"Apabila saya mula-mula memulakan syarikat saya, saya membuat [peta hubungan] dan mendapati rakan kongsi yang mempunyai pengenalan kepada pelanggan tetapi bukan sumber untuk melakukan kerja, "katanya. "Kami bekerjasama, dan The Niche terkemuka diasaskan. Sehingga hari ini, saya terus mengemas kini peta hubungan saya, yang membawa kepada peluang baru. "

4. Teruskan mengembangkan rangkaian anda

Walaupun bergantung kepada rangkaian anda yang sedia ada untuk memperluaskan pangkalan pelanggan anda, anda mungkin akhirnya keluar dari petunjuk baru. Apabila anda mendapati diri anda dalam keadaan ini, anda mungkin perlu melihat untuk memperluaskan rangkaian anda.

"Anda boleh mempunyai idea yang hebat dan struktur perniagaan yang hebat, tetapi jika anda tidak mempunyai kenalan yang mungkin berminat membantu anda, mustahil untuk berjaya," kata Alfredo Atanacio dari Uassist.ME.

Bagaimana anda pergi mengembangkan rangkaian anda? "Menghadiri acara rangkaian, menyertai organisasi, membentuk perkongsian, dan menonton rangkaian anda berkembang," katanya. Kami akan masuk ke dalamnya sedikit lagi.

Lihat Juga: Cara Cari Mentor

5. Bercakap pada acara atau tuan rumah perhimpunan industri

Anda mempunyai banyak kepakaran dalam bidang anda-mengapa tidak terlibat dalam komuniti? Dengan berkongsi pengalaman anda dan terlibat dalam industri anda di peringkat tempatan, anda akan mempunyai peluang untuk mengembangkan hubungan anda, serta reputasi anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri anda.

"Pelanggan pertama saya datang dari menawarkan kepada bercakap secara percuma atau menganjurkan bengkel pada acara perniagaan yang saya tahu klien ideal saya akan menghadiri, "kata Natalie MacNeil dari Dia Mengambil di Dunia. "Saya bermula di peringkat tempatan, dan kemudian diberi peluang lebih besar yang membawa saya ke hadapan lebih ramai orang. Begitulah saya mendapat perniagaan saya dari tanah. "

6. Tambah panggilan ke tindakan

Pada tahap yang lebih kecil, lebih cepat diakibatkan, terdapat banyak strategi yang boleh anda ambil dengan pemasaran anda yang berpotensi menarik pelanggan baru. Tambah panggilan kepada tindakan untuk setiap pemasaran yang anda hantar-sama ada itu sebagai catatan Instagram, surat berita mingguan, atau strategi pemasaran offline anda.

"Setelah menubuhkan pelan pemasaran, anda akan mula melaksanakan pelbagai strategi setiap hari, "kata Nicole Munoz dari Ranking Ranking Now. "Ia tidak mencukupi untuk menulis blog sahaja. Selepas itu ditulis, anda mesti menambah panggilan ke tindakan yang menyatakan dengan jelas bagaimana pelanggan boleh bekerjasama dengan anda (iaitu 'Daftar untuk saya …'). Buat ini sebahagian daripada semua ucapan dan tindakan rangkaian anda juga. "

Panggilan untuk tindakan tidak perlu terperinci atau meminta banyak daripada pelanggan anda; Selalunya matlamatnya adalah semudah meningkatkan keterlibatan. Tanya mereka pendapat mereka, mencadangkan mereka menanda anda dengan hashtag tertentu, atau memberikan pautan agar mereka boleh mendaftar untuk kemas kini e-mel anda.

7. Cuba percubaan percuma kepada pelanggan baru

Satu lagi taktik praktikal untuk memperoleh pelanggan baru? Tawarkan mereka percubaan percuma untuk produk anda. "Percubaan percuma adalah cara terbaik untuk memasarkan, kerana mereka menarik pelanggan baru dan mendapatkan ulasan dan testimoni yang baik," kata Souny West dari CHiC Capital. "Mereka juga membolehkan anda untuk mendapatkan lebih banyak maklum balas mengenai produk baru dan kemudian membuat penambahbaikan jika diperlukan."

Baiklah, ini kedengarannya hebat, tetapi bagaimana anda mengubahnya menjadi pelanggan kembali sebenar? "Dengan menawarkan percubaan percuma, anda boleh menunjukkan kepada mereka nilai apa yang anda tawarkan dan menukarnya kepada pelanggan yang membayar balik kemudian," kata Souny.

Menanamkan pelanggan berpotensi ini nilai produk anda, dan jelaskan produk atau perkhidmatan anda benar-benar teladan. Lakukan ini, menawarkan perkhidmatan yang hebat, dan anda mungkin akan dapat menukarnya menjadi pelanggan yang setia.

Lihat Juga: Bosan dengan Bland, Boring Facebook Ads? Cara Mencipta Kempen Iklan Facebook Melibatkan

8. Sediakan perkhidmatan anda secara percuma sebagai pertukaran untuk kajian kes atau testimoni mendalam

Jika anda adalah perniagaan berasaskan perkhidmatan, menawarkan perkhidmatan anda secara percuma, sebagai pertukaran untuk pelanggan yang berkhidmat sebagai "kajian kes" atau menyediakan perincian kira manfaat perkhidmatan anda boleh menjadi cara terbaik untuk mendapatkan pelanggan baru.

"Mendapatkan kajian kes yang hebat adalah salah satu cara terbaik untuk memandu banyak perniagaan baru, kerana menganggap bahawa perkhidmatan anda berfungsi dan yang anda miliki pelanggan gembira, "kata Obinna Ekezie dari Wakanow. "Selain itu, bertukar perkhidmatan nilai untuk kajian kes - adalah cara terbaik untuk membina kepercayaan dan mendapatkan maklum balas yang mantap dari pelanggan."

Sebagai contoh, katakan anda menawarkan perkhidmatan latihan peribadi; cuba bersahabat dengan ahli komuniti kecergasan yang terkenal, dan menawarkan perkhidmatan percuma kepada mereka, sebagai pertukaran kepada catatan blog yang mengkaji semula perkhidmatan anda di blog mereka yang diperdagangkan. Ini mempunyai kesan peningkatan pendedahan jenama, membina kepercayaan dan kredibiliti dalam bidang anda, dan, semoga, akan memacu banyak pelanggan baru ke arah anda.

Bonus: Pengembangan Perniagaan VP kami, Caroline Cummings, berkongsi senarai tipsnya:

• Sertai kumpulan seperti dewan perdagangan, kumpulan rangkaian, kumpulan rujukan utama, dan kumpulan khusus industri.
• Lakukan pemasaran bersama dengan perniagaan pelengkap.
• Cuba iklan luar talian. Bergantung kepada industri, pengiklanan tradisional mungkin berfungsi. Sebagai contoh: Perkhidmatan pokok suami saya mencipta komersil profesional dan menjalankannya di stesen TV tempatan, dan dibanjiri dengan petunjuk.
• Menghadiri pertunjukan perdagangan dan memberi hadiah sebagai cara mengumpul maklumat kenalan.
• Mainkan transaksi di LivingSocial atau laman kupon lain.

Ketika datang untuk mencapai pelanggan baru, strategi mana yang anda gunakan? Mana yang anda dapati paling berjaya?