Apa yang membuat rancangan hebat? |

Saya telah banyak menghabiskan masa untuk membaca dan menilai rancangan perniagaan untuk pertandingan pelan perniagaan di program MBA yang terkenal. Saya telah membaca beberapa rancangan hebat dan beberapa rancangan yang tidak begitu baik, tetapi itulah bagaimana ia sentiasa berubah dalam mana-mana persaingan pelan perniagaan.

Saya fikir ia mungkin berguna untuk membincangkan kekurangan yang paling biasa yang telah muncul dalam Pembacaan pelan ini.

Ringkasan Eksekutif - Sering, penulis rancangan perniagaan begitu direndam dalam perniagaan mereka dan konsep perniagaan mereka bahawa mereka lupa bahawa semua pembaca berpotensi pelan itu bukan pakar dalam industri mereka. Banyak ringkasan eksekutif yang saya baca mengandaikan beberapa tahap pengetahuan mengenai industri dan dalam beberapa kes bahkan konsep perniagaan dan perniagaan. Ringkasan ringkasan perlu pendek, langsung, dan memberikan gambaran mengenai peluang perniagaan. Idea "ruang pameran" penting di sini. Pelan yang baik akan mengkomunikasikan apa yang dilakukan oleh perniagaan, siapa sasaran pasaran, dan apa potensi terbalik adalah dalam tidak lebih dari 5 ayat.

Perbelanjaan - Kerugian kewangan dalam pelan perniagaan yang lazim adalah sama ada anggaran perbelanjaan atau untuk mengeluarkan sejumlah perbelanjaan sama sekali. Beberapa rancangan yang saya baca baru-baru ini diabaikan untuk memasukkan sebarang kos kakitangan. Ini baik jika anda membina perniagaan, tetapi ini perlu dijelaskan dengan jelas dalam teks sokongan. Di sisi lain, jangan membincangkan rancangan untuk pasukan jualan dan kemudian mengabaikan untuk memasukkan kos pasukan itu dalam pelan kakitangan anda.

Di sebelah perbelanjaan, pastikan P & L anda termasuk semua biaya tetap anda untuk berjalan Urusan kamu. Anda akan terkejut berapa ramai orang yang melupakan perkara seperti sewa, insurans, kos hosting untuk laman web, dll.

Optimisme - Optimisme adalah hebat dan sifat yang diperlukan dari mana-mana tetapi ia boleh merosakkan dalam perancangan kecil. Walaupun ia menggoda untuk mencipta ramalan jualan yang menunjukkan pertumbuhan eksponen, pastikan ramalan anda realistik. Kebanyakan pembaca pelan perniagaan akan mempersoalkan apa yang kelihatan sebagai senario pertumbuhan yang optimis dan penting untuk membuat sandaran terhadap tuntutan ini dengan teks jika unjuran ini adalah realistik.

Ukuran Pasaran - Sama seperti titik optimisme saya di atas, adalah sangat biasa bagi perniagaan untuk menentukan pasaran mereka terlalu luas dalam rancangan mereka. Ia bukan sesuatu yang luar biasa untuk melihat rancangan yang menentukan pasaran mereka dalam berbilion-bilion dolar dan berjuta-juta pelanggan berpotensi. Walaupun ini bukan perkara yang buruk, ia sangat penting untuk membahagikan pasaran besar ini ke dalam pasaran sasaran atau segmen pasaran yang boleh diurus. Bahagikan pasaran anda ke segmen yang boleh diurus seperti lokasi, keperluan pelanggan, umur, pendapatan, dll. Tanpa strategi pemasaran segmentasi yang realistik dan pelan pemasaran yang menangani segmentasi itu, anda akan mempunyai masa yang sukar untuk melaksanakan pelan itu.

Terdapat banyak topik lain yang patut difokuskan untuk membina pelan perniagaan yang berjaya, tetapi empat yang saya sebutkan hari ini cukup umum bahawa mereka patut dipilih untuk perbincangan.