Apa yang Harus Diperhatikan Ketika Menyewa Orang Penjualan |

Down to Business adalah ruangan nasihat perniagaan kecil mingguan yang dipaparkan dalam The World World, yang pada asalnya diterbitkan dalam talian oleh Rangkaian Pusat Pembangunan Perniagaan Kecil Oregon, dan diterbitkan semula di sini kebenaran.

Apakah ciri-ciri yang saya cari ketika mengupah orang jualan untuk syarikat saya?

Orang jualan terunggul adalah orang yang mendengar pelanggan dan bermitra dengan mereka dalam mencari penyelesaian yang betul. Mereka adalah orang yang ingin membantu pelanggan berjaya, bukan hanya membuat jualan. Orang jualan yang hebat berpengetahuan tentang industri, keperluan pelanggan, dan produk yang mereka jual. Sikap positif, sikap yang menyenangkan, kesediaan untuk bertanya soalan terbuka dan mendengar dengan teliti terhadap jawapan, dan kesediaan untuk belajar adalah semua sifat jualan yang penting. Orang jualan terbaik menetapkan matlamat dan merancang cara mencapai matlamat tersebut. Dalam proses temu bual, penting untuk bertanya soalan-soalan yang berkenaan dengan ciri-ciri yang dikehendaki.

Orang jualan yang terbaik juga memerlukan pakej pampasan yang adil. Terdapat beberapa model pampasan jualan antara 100 peratus gaji hingga 100 peratus komisen dengan cabutan; kebanyakannya ialah beberapa gabungan gaji dan komisen. Komisen cenderung untuk mendorong pekerja untuk menjual lebih keras dan menghabiskan lebih sedikit masa belajar tentang keperluan pelanggan. Gaji cenderung menarik minat orang jualan yang mungkin cemerlang dalam hubungan perkhidmatan dan bangunan tetapi mengambil lebih banyak masa menutup perjanjian itu. Pakej pampasan anda harus mencerminkan jenis kitaran jualan yang dimiliki oleh perniagaan anda, jenis penjual yang anda inginkan, dan jenis produk yang anda jual.

Salah satu sumber daya yang tersedia untuk pemilik perniagaan ketika mereka merancang sebuah pameran yang adil dan pakej pampasan yang munasabah bagi orang jualan adalah jabatan sumber manusia syarikat. Bekerjasama dengan jabatan perakaunan, jabatan sumber manusia boleh membantu membangunkan pakej pampasan keseluruhan yang mempunyai insentif untuk kakitangan jualan tanpa menjejaskan keuntungan syarikat. Mereka syarikat yang terlalu kecil untuk mempunyai jabatan sumber manusia atau jabatan perakaunan sering berpaling kepada persatuan industri mereka, CPA mereka, agensi pekerjaan, atau internet pada umumnya untuk mengetahui lebih lanjut.

Kakitangan jualan merupakan bahagian penting dari pasukan perniagaan dalam syarikat berorientasikan pertumbuhan. Orang-orang jualan sering termotivasi oleh pampasan yang membolehkan mereka mengawal berapa banyak yang boleh mereka peroleh dengan jumlah kerja yang mereka mahu lakukan. Membangunkan pelan kakitangan yang menetapkan matlamat jualan dan mengenal pasti pakej pampasan untuk memberi syarikat dan orang jualan keupayaan untuk berjaya bersama.

Jika anda mempunyai soalan perniagaan kecil untuk Arlene, anda boleh menghubungi beliau di [email protected].