Apa yang Anda Benar-benar Tidak Memiliki Lupakan Apabila Harga Produk Anda |

Artikel ini adalah sebahagian daripada "Panduan Permulaan Perniagaan" kami - senarai teratur kami artikel yang akan membantunya dan berlari dalam masa yang singkat!

Ketika datang untuk mencari harga yang tepat untuk produk atau perkhidmatan anda, tidak ada formula dan tidak ada satu jawaban yang tepat. Walaupun dalam industri yang sama, apa yang berfungsi untuk satu syarikat tidak semestinya berfungsi untuk seterusnya. Hari ini, carian Google untuk istilah "produk harga" mengembalikan 297.000.000 hasil, hampir dua kali ganda hasil mencari frasa, "menulis rancangan perniagaan" -proses perniagaan yang mempunyai formula dan yang dapat dipelajari.

Produk harga dengan betul adalah perbandingan, seni. Ia memerlukan kesedaran tentang pasaran ketika sedang keluar, penglihatan dan keupayaan untuk melihat pasaran yang dapat atau akan ada, dan logik untuk menentukan angka yang akan meliputi kos, menghantar mesej dan memaksimumkan jualan.

Kerana tidak ada panduan muktamad untuk harga, dan bukannya membuat senarai saya sendiri, saya percaya anda akan mendapat lebih banyak daripada mempertimbangkan apa harga yang anda pilih akan bermakna untuk anda dan perniagaan anda, dan bagaimana ia akan memainkan peranan utama dari segi menarik Penonton sasaran anda

Harga permulaan anda mendefinisikan anda

Image Credit: Flickr / Carmen Shields

Pada tahun 1986, Pixar Animation Studios adalah sebuah syarikat yang sangat berbeza daripada yang kita tahu hari ini. Ia adalah sebuah syarikat perkakasan yang fokus utama ialah menjual Pixar Image Computer. Pada masa-masa awal ini, rakan kongsi syarikat itu-Steve Jobs, Alvy Ray Smith, John Lasseter dan Ed Catmull-bergelut dengan memikirkan cara menjalankan jenis perniagaan yang baru mereka mulakan. Bagi Ed, kebimbangan awal adalah memikirkan berapa banyak yang dikenakan untuk mesin mereka:

" Saya diberitahu oleh presiden Grafik Silikon dan Matahari untuk memulakan dengan jumlah yang tinggi. Jika anda mula tinggi, mereka berkata, anda sentiasa boleh mengurangkan harga; jika anda membelinya dan kemudian menaikkan harga kemudian, anda hanya akan mengganggu pelanggan anda. Jadi berdasarkan margin keuntungan yang kami kehendaki, kami memutuskan harga $ 122,000 seunit. Kesilapan besar. Image Image Pixar dengan cepat mendapat reputasi kerana menjadi kuat tetapi terlalu mahal. Ketika kami menurunkan harga kemudian, kami mendapati reputasi kami yang terlalu mahal adalah semua orang yang teringat. Tidak kira percubaan kami untuk membetulkannya, kesan pertama tersekat. "- Ed Catmull, Creativity, Inc.

Ed Catmull mengakui bahawa untuk soalan yang rumit seperti harga, tidak ada jawaban mudah. Sebaliknya, fokus pada soalan yang lebih besar: Bagaimana anda akan memenuhi harapan pelanggan anda? Bagaimanakah anda akan melabur dalam pembangunan produk selanjutnya? Mencari jawapan kepada soalan-soalan yang menyimpan gambar 'lebih besar' dalam fikiran, harus membantu anda memikirkan harga yang paling sesuai untuk produk anda.

Posisi harga anda di pasar

Walaupun Ed berpendapat terhadap "mulai tinggi", Tim Berry, Pengasas Perisian Palo Alto, percaya bahawa harga terlalu rendah adalah risiko sebenar:

" Tidak ada algoritma untuk harga. Ia kebanyakan naluri. Meliputi kos bertindak sebagai lantai, bukan petunjuk yang berguna. Harga adalah mesej pemasaran terkuat dan kebanyakan pemula harus harga tinggi, meletakkan diri mereka sebagai nilai premium dengan harga premium. Oh, dan salah satu kejatuhan yang biasa di sekeliling adalah bahawa startups sepatutnya harga di bawah pertandingan. Salah. Lebih tinggi adalah lebih baik, setakat ini; dan kemudian kembali dengan nilai. "- Tim Berry, Pengasas Perisian Palo Alto

Tim dan Ed mungkin tidak setuju dengan harga yang rendah berbanding dengan harga tinggi tetapi kedua-duanya menyedari bahawa terdapat lebih banyak soalan daripada "proses yang diuji dan diuji." Menurut Tim, anda menetapkan harga berdasarkan situasi anda, strategi yang anda cari, kos untuk menghasilkan, persaingan anda, cuaca, naluri anda-pada dasarnya, apa yang paling penting kepada anda pada masa itu. Dan walaupun tiada rumus untuk harga yang tepat, terdapat beberapa kesilapan yang dapat anda elakkan apabila anda sampai ke tahap perancangan ini:

Kesalahan 1: Berpikirlah yang terbaik untuk menjadi penyedia harga terendah

Pendekatan ini mungkin berfungsi untuk perniagaan yang menjual komoditi yang tidak dibezakan tetapi strategi yang menjadi "harga terendah" biasanya memerlukan banyak pelaburan awal dan pelaksanaan yang sangat besar.

Kesalahan 2: Memalukan bahawa harga anda juga "mesej pemasaran" anda

Bagaimana anda mahu dilihat oleh dunia luar? Harga terlalu rendah dan kemungkinan pendapat produk anda akan menjadi rendah atau anda akan menarik penonton yang bukan yang anda mahukan di tempat pertama. Jangan lupa bahawa harga anda menghantar mesej. Ia mengatakan "Saya percaya saya bernilai banyak ini" atau "ini adalah nilai yang anda akan keluar dari produk / perkhidmatan ini." Pendek kata, itu kedudukan anda. Pastikan anda berhati-hati mempertimbangkan apa yang sebelum anda menunaikan harga.

Kesilapan 3: Kurangkan kos sebenar anda

Harga produk anda berdasarkan analisa margin kasar anda sahaja adalah idea yang tidak baik. Anda juga perlu mempertimbangkan kos anda - bayaran sewa, gaji, kos pemasaran, bil utiliti, insurans, perkakasan dan perisian, pemasangan telefon, permaidani baru, dan sebarang perbelanjaan lain yang mungkin timbul. Jika anda tidak mengambil kira kos ini apabila menetapkan harga, anda mungkin kehabisan wang

Harga anda mempengaruhi operasi perniagaan anda

Di luar risiko menghantar mesej yang salah, harga produk anda terlalu rendah dapat mengakibatkan kompromi moral dan misi anda ketika anda berjuang untuk tetap menjadi syarikat dengan harga terendah. Seth Godin merujuk kepada lingkaran ke bawah ini sebagai "kezaliman harga terendah" dan menyediakan contoh yang sempurna untuk membantu anda meletakkan pandangan ini ke dalam perspektif:

" Untuk memotong harga satu dolar pada ebook atau sepuluh dolar itu tiket pesawat itu (diskaun yang sedikit, jika tiada perbandingan, akan terasa sangat banyak), anda perlu memotong cara cara diedit, atau orang yang terlatih atau selamat dipastikan. Anda perlu bersungguh-sungguh mengenai kebudayaan, tentang bagaimana manusia diperlakukan. Anda harus rela kurang peduli atau lebih drastik daripada lelaki lain. "- Seth Godin, Pengarang &

Penyelesaiannya? Terkenal dengan sesuatu yang lain daripada harga anda. Apa produk yang ditonjolkan atau yang anda ingin menyiratkan tentang syarikat anda?

Jika anda mempunyai berbilang produk, harga anda sendiri boleh menjejaskan jualan

Jika harga lebih daripada satu produk, berhati-hatilah! Pada tahun 2012, Yale School of Management menerbitkan satu kajian, yang mendedahkan bahawa jika dua produk yang sama adalah harga yang sama, pengguna akan lebih cenderung untuk membeli sama ada produk daripada jika terdapat perbezaan harga kecil. Malah, kajian itu mendapati bahawa apabila para peserta diberi pilihan untuk membeli dua jenama gusi pada harga yang sama, hanya 46 peratus yang membuat pembelian. Sebaliknya, apabila kedua-dua pek gusi berharga hanya beberapa sen, 77 peratus peserta membeli satu pek!

Ini tidak bermakna anda perlu menilai setiap produk dengan cara yang berbeza, hanya supaya anda boleh menyimpan ini dalam fikiran apabila produk anda sangat serupa. Selesai dengan betul, anda perlu melakukan lebih dari sekadar menjimatkan jualan; anda boleh meningkatkannya.

Pertimbangkan gambar yang lebih besar

Mudah-mudahan senarai ini akan membuat anda berfikir tentang lebih daripada sekadar menebus kos produk. Seperti yang telah kita lihat, harga adalah penting untuk penjenamaan dan masa depan syarikat anda supaya mengambil masa yang tepat tetapi juga untuk mempertimbangkan gambaran yang lebih besar. Meletakkan nombor pada produk anda tidak menjawab soalan yang akan mengarahkan perniagaan anda-bagaimana anda memberikan nilai? Bagaimana anda akan berkembang ke masa hadapan? Bagaimana anda akan menyesuaikan diri dengan persaingan?

Apa pendapat kamu? Adakah terdapat apa-apa yang anda akan tambah pada senarai ini? Apa lagi yang perlu kita pertimbangkan ketika datang ke produk harga?