Apa yang anda perlu tahu untuk membuat semua persembahan anda berkuasa, menarik dan meyakinkan. |
Kuasa Perkataan Anda - Henny Kristianus at GBI Sungai Yordan
Perniagaan orang sering mengatakan persembahan apa-apa konsep atau panggilan jualan adalah sama pentingnya dengan kandungan, dalam sesetengah kes lebih penting.
Jadi apakah bahan-bahan yang persembahan yang berjaya? Apakah pandangan praktikal mengenai bagaimana meningkatkan kemahiran peribadi anda? Apa yang anda perlu ketahui untuk membuat persembahan yang tidak hanya mendapat sambutan hangat, tetapi juga berjaya mendapatkan cadangan yang diluluskan dan disokong dengan kuat?
Ini adalah subjek yang kaya untuk perbincangan.
Sebagai titik permulaan, sila sedar bahawa tiada siapa yang mahu bercakap tentang produk atau perkhidmatan anda! Perniagaan anda adalah yang paling penting Perkara untuk anda, tetapi perniagaan prospek atau pelanggan anda adalah perkara yang paling penting untuknya. Peraturan praktikal yang baik adalah untuk bercakap banyak tentang mereka, dan sangat sedikit mengenai anda. Penonton anda ingin mengetahui satu perkara sahaja: bagaimana produk atau perkhidmatan anda akan membantu saya bersaing dalam pasaran yang dinamik, berantakan dan membingungkan. Jadi, jangan beritahu mereka mengenai kelajuan pemprosesan widget anda, beritahu mereka berapa cepat produk mereka akan masuk ke tangan pelanggan dan mula mengepam tunai.
Mulakan persembahan anda dengan janji nilai . Kami berasa sangat kuat tentang ini, kami menegaskan bahawa semua pelanggan kami memulakan persembahan mereka dengan kata-kata yang tepat ini, "Pada akhir pertemuan ini anda akan mempunyai …" Buatlah yang relevan dengan yang anda boleh.
Silap mata yang baik adalah untuk mengetahui apa kekecewaan terbesar penonton adalah dengan produk atau kategori perkhidmatan anda, dan buat janji tentang menyelesaikannya. Anda mungkin berkata, "Pada akhir pertemuan ini, anda akan mempunyai penyelesaian yang terbukti untuk masalah inventori anda, yang akan meningkatkan stok bertukar menjadi 14 peratus." Berpusatkan. Menjadi khusus.
Tamatkan persembahan anda dengan permintaan yang jelas untuk tindakan yang bermakna, dan gandakan peluang anda mendapat respon positif dengan menunjukkan bahawa anda mempunyai kulit dalam permainan juga. Ini hanya bermakna bahawa anda akan meminta penonton anda melakukan sesuatu, dan berjanji untuk melakukan sesuatu yang bermakna.
Berikut adalah cara yang mungkin berlaku: "Bob, saya meminta anda untuk membeli 12 belas gizmos kami untuk penghantaran oleh akhir bulan, dan sebagai balasan saya akan menyediakan latihan lanjutan kami untuk seluruh pasukan seminggu sebelum stok diserahkan. "
Peraturan mudah yang akan membuat perbezaan yang nyata dalam seberapa baik persembahan dan panggilan jualan anda pergi: bercakap lebih banyak mengenai pelanggan berbanding dengan syarikat anda; mulakan dengan janji; akhir dengan "bertanya" yang jelas dan janji lain.
Mengapa kerja ini? Nah, apabila kita bercakap dengan ketua-ketua syarikat yang besar dan kecil dan bertanya kepada mereka apa yang menarik perhatian mereka tentang panggilan jualan dan pembentangan pembekal, mereka memberitahu kami (dan dengan jujur saya boleh menambah): orang yang tidak memahami perniagaan mereka; mesyuarat yang panjang dengan tiada hasil jelas atau cadangan nilai untuk mereka; dan tiada komitmen oleh pembekal untuk menyumbang kepada kejayaan.
Ada motto lelaki jualan lama yang mungkin anda ingat sekarang: pelanggan selalu betul . Dalam keadaan ini, ia patut diberi perhatian.
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
