Mengapa rancangan perniagaan menggunakan tunggal menghisap |

Kembali pada awal tahun 90-an Saya menyertai kolam bola sepak NFL sepanjang musim dengan beberapa kawan. Formatnya mudah: sebelum musim bermula, anda mengisi keseluruhan jadual untuk tahun yang akan datang, mengelilingi pasukan yang anda fikir akan memenangi setiap perlawanan. Kemudian anda menonton musim sebenar bermain. Setiap kali salah satu ramalan anda terbukti betul, anda mendapat satu mata. Orang yang mempunyai jumlah mata tertinggi pada akhir musim adalah pemenang.

Ini lebih sukar daripada bunyi. Banyak perubahan semasa musim biasa - pemain terluka atau mengalami kemerosotan atau digantung kerana salah laku, bintang baru muncul, pasukan mempunyai kimia yang baik atau tidak, jurulatih memberi inspirasi atau mengalihkan skuad mereka. Semuanya berubah, tetapi preseason anda memilih tetap sama.

Saya telah mengambil bahagian dalam kolam ini hampir dua puluh kali sekarang. Ini tradisi di kalangan rakan-rakan dan keluarga saya, dan hak-hak yang membanggakan tidak sepele. Kami masih mengingatkan ayah saudara saya tentang tahun anak perempuan saya yang berusia lima tahun itu memukulnya untuk tempat ketiga walaupun memilih pemenang berdasarkan sama ada keris maskot pasukan (Go, Dolphins!) Atau keinginan kampung halaman mereka sebagai tempat bercuti (Yay, San Diego!).

Selama bertahun-tahun saya telah melakukan lebih baik daripada kebanyakan, memenangi empat atau lima kali sekarang. Tetapi saya juga merasakan minat saya dalam kolam yang semakin berkurang, dan apabila saya menghantar picks saya tahun depan, ia akan menjadi kewajipan yang mesra, bukan tindakan semangat yang pernah terjadi.

Masalah dengan kolam bola sepak adalah format. Terdapat peluang yang terlalu banyak. Tidak kira berapa banyak kepakaran yang saya ada dan penyelidikan yang saya lakukan (terlalu banyak untuk pemerhati yang tidak dibayar, beritahu saya), saya tidak mempunyai apa yang saya perlu ramalkan dengan tepat apa yang akan berlaku pada minggu 16. Saya tidak perlu lebih banyak data preseason - saya perlukan musim reguler data.

Saya bukan satu-satunya. Berikut adalah coretan dari ramalan tahunan "ramalan buruk" Gregg Easterbrook di ESPN.com:

Six daripada 10 pasukan teratas pada kedudukan kuasa ESPN.com pada bulan Jun 2006 yang lalu gagal membuat playoff. Julai lepas, "SportsCenter" mempunyai pewawancara bola sepak Mike Golic, Sean Salisbury dan Mark Schlereth menghabiskan seminggu menghasilkan ramalan musim lengkap yang rumit. Pemenang Super Bowl yang diramalkan mereka? The Carolina Panthers, yang gagal membuat playoff. Mereka meramalkan bahawa Indianapolis akan kalah dalam pusingan pertama playoff, sementara Redskins, yang penamatnya sebenarnya 5-11, akan menjadi pasukan ketiga terbaik liga. Empat daripada pemenang postseason yang dijangkakan kumpulan (Atlanta, Carolina, Pittsburgh dan Washington) gagal mencapai rekod kemenangan.

Apa yang perlu dilakukan dengan perancangan perniagaan? Sebenarnya, tiada apa-apa - kecuali banyak syarikat yang masih banyak menyiapkan rancangan perniagaan mereka seolah-olah mereka adalah kolam bola sepak.

Anda tahu gerudi. Sebuah syarikat memerlukan pelan perniagaan untuk mendapatkan pembiayaan atau untuk memenuhi rakan kongsi atau untuk mencuba secara sah untuk merancang aktiviti mereka. Kesibukan usaha menghasilkan dokumen, yang memenuhi objektif jangka pendek. Kemudian semua orang sibuk, pas masa, perkara berubah. Pada masa seseorang mengambil pandangan yang baru pada rancangan, ia kelihatan seperti kolam renang saya pada bulan Januari. ("Saya memilih Falcons, tetapi Michael Vick di penjara.") Model yang lebih baik untuk perancangan perniagaan - dan kolam bola sepak, untuk perkara itu - adalah apa yang dipanggil Tim Berry, merancang semasa anda pergi ". Pasti, anda memerlukan pelan "preseason" untuk menganjurkan aktiviti anda dan memulakannya. Tetapi apabila anda melihat bagaimana bahagian pelan itu di dunia nyata, anda boleh belajar dari itu, dan menukar kursus yang diperlukan, jadi anda masih belum memetik Orang Suci untuk menang dalam minggu 4 selepas garis serangan mereka telah jatuh dan mereka telah jatuh tiga pertama mereka.

Seperti Tim selalu berkata, rancangan perniagaan anda salah. Nilai itu datang dalam pembelajaran di mana ia salah dan membuat perubahan yang diperlukan untuk mencapai matlamat anda dalam jangka panjang. Sebut saja model bola sepak fantasi.

Josh Cochrane

Pengarah Pemasaran Dalam Talian

Perisian Palo Alto