Mengapa Perniagaan Kecil Memerlukan Strategi Pemasaran |
Strategi cerdas untuk meningkatkan Penjualan
Anda memutuskan untuk membuang pesta makan malam. Anda mahu menjadi jenis pesta makan malam yang dikenang oleh orang-orang yang suka dan bercakap selama bertahun-tahun. Bayangkan anda akan berkhidmat dengan hidangan yang luar biasa dan tetamu anda akan merasakan makanan yang lazat, suasana yang hebat, dan perbualan yang hebat. Sekarang bayangkan membuangnya bersama tanpa rancangan. Anda tidak akan merancang menu. Anda
Sebaliknya, anda hanya pergi ke kedai runcit dan mengambil apa sahaja yang dijual pada hari itu, dengan harapan anda boleh membuangnya bersama-sama dan membuatnya berfungsi. Anda berakhir dengan kotak Loop Buah, tiga lbs.
Untuk senarai tetamu, anda fikir anda boleh memberitahu satu atau dua orang dan mengira mereka mengundang semua orang yang mereka tahu - anda pasti ramai orang yang paling menyeronokkan, perjumpaan makan malam-parti-tetamu-jenis-jenis yang sangat menyeronokkan akan datang.
Memandangkan senario ini, saya mahu anda bayangkan jenis majlis makan malam yang akan sekarang. Adakah anda fikir anda akan berkhidmat dengan hidangan yang lazat? Adakah anda fikir anda akan mempunyai tetamu yang terbaik - dan banyak dari mereka? Atau adakah anda fikir menu anda akan terdiri daripada beberapa makanan gila yang diperbuat daripada Buah-buahan Buah dan Velveeta dengan beberapa tetamu yang tidak sepadan, termasuk wanita riang dari kelas putaran anda yang akhirnya meminum terlalu banyak dan menghina semua orang di dalam bilik dan jiran di jalan yang belum mandi dalam beberapa minggu, muncul hanya untuk makan percuma, dan kemudian berdiri di sudut menggumam untuk dirinya sepanjang malam?
Adakah anda benar-benar bergantung pada satu atau dua orang untuk mendapatkan sekumpulan yang paling menyeronokkan, keluar, dan tetamu pesta makan malam terbaik ke rumah anda? Adakah anda merancang makan tanpa menu, resipi atau dua, dan senarai membeli-belah? Sudah tentu anda tidak akan. Jadi, mengapa anda menjalankan perniagaan seperti ini?
Namun, itulah tepat apa pemilik perniagaan kecil lakukan setiap hari. Mereka mempunyai visi untuk perniagaan: menawarkan produk atau perkhidmatan terbaik, berdiri keluar dari persaingan, dan melayani banyak pelanggan yang gembira dan berpuas hati yang bercakap tentang perniagaan mereka selama bertahun-tahun. Tetapi bukannya memetakan satu pelan untuk mencapai semua ini, mereka pergi bekerja setiap hari, bekerja di perniagaan mereka, memberikan yang terbaik yang mereka boleh mengendalikan, membeli iklan apa-apa yang murah atau dijual, menghadiri acara kerana mereka fikir mereka sepatutnya - semua sementara mengharapkan untuk menarik pelanggan yang tepat yang menghargai kerja mereka dan sanggup membayar harga yang layak untuk produk atau perkhidmatan mereka. Dan kemudian mereka mengharapkan pelanggan untuk memberitahu siapa saja dan semua orang tentangnya, tanpa mengajar mereka cara merujuk pelanggan yang tepat. (Pikirkan makan malam tetamu tetamu!)
Sama seperti pesta makan malam, anda tidak boleh membina perniagaan yang berjaya tanpa pelan. Anda perlu menggariskan strategi: siapa yang akan menjadikan pelanggan terbaik? Siapakah yang ingin anda jemput untuk menjalankan perniagaan dengan anda? Apa yang akan anda tawarkan? Bagaimana anda membungkusnya? Bagaimana anda menghantarnya? Bagaimana anda mempromosikannya? Membeli apa sahaja yang mudah dan murah dan bergantung kepada beberapa orang untuk menyebarkan perkataan itu mungkin membawa anda beberapa hasil, tetapi apakah keputusan yang anda mahu?
