10 Tips untuk Mencari Pembiayaan Perniagan |

Bagaimana anda mencari pembiayaan usaha? Saya perlu memulakan dengan negatif utama: jika anda perlu bertanya sama ada permulaan anda boleh mendapatkan modal teroka, maka ia hampir pasti tidak boleh. Modal Venture adalah suasana permulaan mewah dan perniagaan baru yang berpengalaman dengan pasukan pengurusan yang berpengalaman, pertumbuhan berpotensi tinggi, sos rahsia, dan sebagainya.

Orang tanpa rekod trek tidak mendapat modal teroka. Perniagaan yang tidak kelihatan seperti mereka boleh tumbuh sangat cepat dan saiz yang sangat besar tidak mendapat modal teroka. Perniagaan perkhidmatan tidak mendapat modal teroka.

Jadi sebelum anda membaca petua ini, mula-mula memahami perbezaan antara modal teroka dan investasi malaikat dan kemudian Anda dapat menambahkan 5 penting untuk investasi malaikat. Dan perlu diingat, semasa anda membaca artikel kedua, modal teroka menuntut semua yang dilakukan para pelabur malaikat-dan banyak lagi. Dan, modal teroka yang paling ingin melabur jumlah yang lebih besar dalam startup peringkat seterusnya.

Adakah anda masih bersama saya? Baik. Berikut ialah 10 petua saya (oh, dan dengan cara ini, saya meningkatkan modal teroka untuk Perisian Palo Alto pada satu ketika, dan saya telah menjadi perunding untuk modal teroka selama 35 tahun).

1. Jangan mengatakan modal teroka apabila anda maksudkan pelaburan malaikat, atau rakan dan keluarga. Banyak orang melakukan itu. Modal permodalan adalah sebahagian daripada pelaburan luar, dan yang paling sukar diperolehi. Sekiranya anda perlu bertanya sama ada permulaan anda adalah calon modal teroka, maka ia mungkin tidak.

2. Jangan melakukan apa-apa secara pukal. Elakkan templat e-mel seperti wabak itu. Jangan berfikir seketika bahawa mana-mana pelabur yang serius akan pernah membaca memo ringkasan, atau menonton padang, apalagi membaca rancangan perniagaan, ketika ia kelihatan seperti itu dikirim secara massal kepada beberapa pelabur. Ide itu bermula pada 1980-an apabila orang membayangkan bahawa VC melihat rancangan perniagaan yang datang tanpa diminta. Sebenarnya, mereka tidak, tetapi kadang-kadang mereka berpura-pura mereka. Tidak lagi.

3. Adakah penyelidikan anda terlebih dahulu. Kenal pasti beberapa firma VC tertentu yang melabur jumlah yang anda perlukan, dalam industri anda, pada peringkat pembangunan anda, di rantau anda. Firma modal ventura masing-masing mempunyai kepentingan unik, identiti, dan personaliti mereka. Mereka mempunyai keutamaan mengenai tempat mereka melabur, pada peringkat apa, dan jumlahnya. Kebanyakan mereka mempunyai laman web, dan kebanyakan laman web mengumumkan pilihan mereka. Mereka tidak mahu berurusan dengan orang yang tidak berada dalam kategori mereka dan tidak tahu. Mereka mengharapkan anda tahu.

Laman web Persatuan Modal Teroka Modal adalah banyak maklumat. Ia mempunyai maklumat umum tentang modal teroka, nasihat, statistik, senarai buku, dan juga penyenaraian persatuan modal teroka serantau. Anda juga boleh mencari web untuk petunjuk setempat (cari "modal teroka [lokasi anda]") dan petunjuk khusus industri (cari "modal teroka [jenis perniagaan anda")) Laman di thefunded.com memberi anda ulasan dan ulasan dari s mengenai pelabur yang mereka hadapi, ditambah dengan pencarian pangkalan data untuk mencari pelabur mengikut rantau, saiz pelaburan, dan beberapa pembolehubah lain.

4. Lupakan perniagaan yang menjadi mangsa harapan dengan menjual pangkalan data dan petunjuk dan sebagainya. Kenalan-kenalan tersebut telah disapu mentah oleh e-mel yang tidak diminta dan panggilan telefon. Ia tidak berfungsi seperti itu; ia perlu satu demi satu.

Tambahan pula, dalam perkara yang berkaitan, perniagaan yang mengambil wang anda dengan alasan bahawa VC akan menyemak imbas ringkasan anda dan mendapati anda menipu anda. Tawaran mengejar wang; wang tidak mengejar transaksi.

5. Pendekatan beberapa firma VC sasaran hanya satu demi satu, dengan hati-hati. Bersabar. Lihat dulu perkenalan dengan memeriksa orang yang anda tahu yang mungkin mengenali mereka, hubungan alumni, persatuan perniagaan, tarikh ucapan awam mereka, sebarang hubungan di syarikat yang mereka telah melabur. Jangan takut untuk mengemukakan menggunakan laman web mereka atau hubungi papan suis mereka, tetapi pastikan bahawa sebagai pilihan terakhir. Peluang anda adalah lebih baik jika anda sesuai dengan profil biasa dan anda dapat bertemu dengan salah satu rakan kongsi, atau mendapat pengenalan dari seseorang yang mereka kenal.

6. Mempunyai garis tag yang sangat baik dan ringkasan segera. Mulailah dengan pukulan lif dan dapatkan poin utama, tetapi teori 60 saat dari pangkat lif klasik terlalu banyak. Anda perlu menerangkan perniagaan anda dalam satu atau dua ayat dan ayat itu perlu menarik. Orang ramai telah berjaya dengan "[beberapa perniagaan terkenal] [beberapa kawasan perniagaan baru]." Sebagai contoh, Alibaba dipanggil "The Amazon.com of China." Saya berlari ke sebuah syarikat yang menyebut dirinya "Netflix anak-anak 'mainan', dan dengan itu, idea itu juga jelas. Untuk lebih lanjut mengenai ini: siri lima bahagian saya di ruang ini yang bermula dengan Peribadikan Pitch Anda, juga 7 Komponen Utama Pitch Lif, dan 5 Perkara yang Hilang dari Kebanyakan Pitches. Tetapi jangan bergantung pada 60 saat. Boleh melakukannya dalam tiga ayat.

7. Mempunyai video pantas yang sangat baik atau ringkasan satu halaman, dan menghantarnya sebagai e-mel ikut serta apabila anda bercakap dengan VC atau mendapatkan pengenalan. Mengharapkan pertukaran maklumat sebenar berlaku dalam e-mel. Susulan yang dijangkakan untuk tiga ayat cepat itu ialah ringkasan, dalam e-mel. Hari ini video hebat berfungsi lebih baik daripada ringkasan e-mel. Pastikan ia selamat, tidak awam, dan sistem kata laluan mudah seperti Vimeo atau salah satu pesaingnya adalah yang terbaik. Kebenaran berasaskan e-mel YouTube berisiko kerana semua orang mempunyai terlalu banyak alamat e-mel hari ini, dan kekeliruan berisiko. Jadikannya lancar. Dan saya suka padang liveplan juga, tetapi saya juga harus mendedahkan, seperti yang saya tulis itu, bahawa saya berat sebelah. Saya mempunyai minat dalam LivePlan.

8.

Jika praktik, apa yang terjadi ialah kenalan, anda menghantar video susulan atau ringkasan, dan kemudian anda menunggu, untuk dijemput ke lapangan. Padang itu geladak slaid, ya, tapi itu bukan apa yang penting; ia adalah peluang VC untuk bertemu dengan anda, memeriksa anda, melihat pasukan anda, dan mendengar cerita anda. Ada banyak mengenai padang di laman web ini. Semak ini. Namun, jangan fikir kejayaan atau kegagalan bergantung pada padang. Ia tidak. Ia bergantung kepada cerita, kredibiliti, dan penilaian VC mengenai prospek masa hadapan anda. 9. Sediakan pelan perniagaan sebelum anda selesai ringkasan atau padang.

Pelan perniagaan adalah lakaran, padang adalah filem. Jangan lakukan rancangan itu terlalu besar atau terlalu formal kerana ia tidak akan berlaku dan tidak boleh lebih tua dari dua hingga empat minggu. Jangan menelan mitos tentang pelabur yang tidak membaca rancangan anda. Kebenaran di inti mitos itu ialah pelabur

akan menolak perniagaan anda tanpa membaca rancangan anda. Tetapi mereka tidak akan melabur di dalamnya tanpa membaca rancangan itu. Tiada perniagaan yang mendapat wang tanpa melalui kajian yang ketat dan pemeriksaan terlebih dahulu (mereka menyebut bahawa "usaha wajar") dan rancangan itu adalah dokumen aktif untuk usaha yang wajar. Walaupun, bagi rekod, terdapat beberapa pengecualian. Apabila seorang yang berjaya berjaya, orang yang kita baca dalam tajuk utama, mengambil perniagaan baru untuk VC orang-orang akan sering mendapat pelaburan tanpa usaha wajar yang sama. VCs bersaing untuk tawaran tersebut. Dan malangnya, orang-orang, bintang-bintang, kemudian akan memberitahu kami bahawa pelabur tidak membaca rencana. 10. Jangkakan proses untuk mengambil masa lebih lama daripada yang anda fikirkan. Ketekunan semata-mata akan menjadi beberapa bulan permintaan yang tidak berkesudahan untuk lebih banyak dokumentasi. Apabila VC berkata ya, mereka benar-benar bermakna mungkin, dan apabila mereka mengatakan mungkin mereka benar-benar tidak bermaksud.

11. (Bonus tip) Jangan PERLU membelanjakan wang pelaburan sebelum cek membersihkan bank. Tawaran jatuh sepanjang masa. 12. (Petua yang paling penting di dalam senarai keseluruhan, walaupun saya memakainya) Pilih pelabur seperti yang anda pilih pasangan.

Jadi nasihat saya. Dan biarkan saya selesai dengan cadangan ini, sebagai kata terakhir: Baca 10 alasan yang baik untuk tidak mencari pelaburan untuk permulaan anda.

Artikel ini adalah sebahagian daripada Panduan Pembiayaan Perniagaan kami: membiayai perniagaan anda hari ini, dengan Bplans.