13 Cara Membuat Bisnis Online Anda Pembelian Menarik |

Banyak yang perlu difikirkan apabila anda ingin menjual. Dari mengekalkan operasi anda dengan lancar untuk menjejaki pembeli yang berpotensi, bersiap-siap untuk menyampaikan perniagaan anda memerlukan banyak pekerjaan.

Walau bagaimanapun, proses ini lebih mudah jika syarikat anda merupakan pilihan menarik bagi pembeli yang berpotensi. Untuk mengetahui bagaimana berjaya pengasas berjaya pada masa lalu, kami meminta sekumpulan 13 s dari Majlis Muda (YEC) bagaimana mereka menyediakannya. Jawapan mereka adalah di bawah.

Apa yang saya boleh lakukan sekarang untuk menjadikan perniagaan dalam talian saya lebih menarik kepada bakal pembeli?

1. Ketatkan Metrik dan Pelaporan Anda

Evaluasi penjejakan metrik anda dan lihat di mana anda kehilangan data. Adakah anda mempunyai gambaran penuh di mana petunjuk anda datang, proses penukaran, dan nilai seumur hidup bagi pelbagai jenis pelanggan? Data yang tepat dan mudah difahami menjadikan perniagaan anda lebih menarik kepada pembeli.

- Laura Roeder, Media Sosial LKR

2. Dot Your I dan Cross Your T's

Menjaga rekod kewangan yang sempurna adalah masalah besar ketika datang kepada calon pembeli. Begitu banyak orang yang melupakan satu terperinci penting ini, dan ia memberi kesan pertama kepada orang-orang ini. Mereka akan tahu bahawa anda adalah seseorang yang bermaksud perniagaan, dan siapa yang menganggap tidak terperinci terlalu kecil ketika datang kepada umur panjang perusahaan anda.

- Rob Fulton, Wira Otomasi

3. Buat Manual untuk Semua

Apabila mempertimbangkan membeli perniagaan, salah satu perkara penting yang ingin dilihat oleh para pelabur adalah sebuah syarikat yang dapat berjalan dengan lancar tanpa pengasas / CEO. Saya dengan senang hati mengatakan bahawa pasukan saya dan saya telah mencapai ini, dan ia sebahagian besarnya disebabkan oleh tumpuan kami yang ketat untuk mendapatkan panduan terperinci mengenai setiap prosedur dan polisi yang ada di syarikat mungkin perlu rujukan.

- Mark Krassner, Knee Walker Central

4. Jangan Membuat Perniagaan Bergantung pada Anda

Ya, anda jelas menjadi kunci kepada perniagaan dan kejayaannya. Tetapi jika anda membawanya kepada pembeli, bolehkah mereka terus menjalankannya? Adakah proses dituliskan? Adakah laporan dibuat? Jika anda ingin melangkah keluar dari perniagaan, pastikan semuanya sudah siap untuk itu.

- Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.

5. Membangun dan Menguji Halaman Landing yang Hebat

Membangun, menguji, dan terus mengoptimumkan halaman pendaratan langsung yang berkesan yang akan membina penonton anda, meningkatkan jualan, dan meningkatkan kesedaran di pasaran dan di seluruh media sosial

- Powers Parker, Rangkaian Jutawan

6. Berdiri

Salah satu perkara yang mendapat perhatian pembeli adalah PR yang berkesan. Memohon seberapa banyak penghargaan yang anda layak dan meraikan setiap orang dengan siaran akhbar syarikat. Pembeli menggunakan senarai seperti Inc 500, senarai Forbes Most Promising Companies, dan Hot Magazine 100 atau 500 sebagai prospek pemerolehan prospek. Lebih banyak PR yang lebih baik jika anda ingin menarik pembeli.

- Kristopher Jones, Rujuk Tempatan

7. Membangun dan Membina Senarai E-mel Anda

Nordstrom membeli tapak jualan kilat Hautelook untuk $ 270 juta pada tahun 2011. Mengapa? Kerana Hautelook membina satu senarai e-mel ahli hanya 4 juta orang yang berminat dengan peristiwa penjualan secara besar-besaran. Berdasarkan harga pengambilalihan, itu adalah kira-kira $ 67.50 setiap ahli. Item tindakan: Mula membina senarai e-mel anda ke aset yang boleh diperolehi.

- Brett Farmiloe, Syarikat Pemasaran Digital

8. Dapatkan Fokus

Semakin khusus perniagaan anda, semakin berharga bagi calon pembeli. Sekiranya pelanggan anda adalah Realtors misalnya, lebih mudah bagi sebuah syarikat perisian hartanah untuk memperoleh anda daripada jika pelanggan anda sangat luas. Kami mendengar tentang kemenangan besar oleh syarikat-syarikat yang sangat luas, tetapi terdapat lebih banyak pengambilalihan yang berlaku kerana fokus produk.

- Dave Nevogt, Hubstaff

9. Uji, Jangan Asumsikan

Kadang-kadang apa yang kelihatan seperti ide yang baik bukan idea yang baik sama sekali. Gunakan metrik tapak yang tersedia dan alat ujian A / B untuk melihat apa yang benar-benar berfungsi di tapak anda dan apa yang tidak. Anda mungkin menyukai "kesan paralaks" yang ditawarkan oleh laman web anda yang bagus, tetapi kadar lantunan pelanggan anda mungkin menceritakan kisah yang berbeza. Tweak dan menguji satu elemen pada satu masa dan tahu apa yang benar-benar berfungsi. Berhenti meneka.

- Juha Liikala, Dilucutkan Media

10. Buat Proses Pembelian Mudah

Dapatkan panggilan yang jelas untuk tindakan dan menawarkan pengembalian dana sekiranya pelanggan anda tidak puas.

- Alfredo Atanacio, Uassist.ME

11. Jadilah Berguna

Menurut kajian baru-baru ini oleh Google, pengguna purata melihat 10.4 sumber web yang berbeza untuk maklumat sebelum membuat pembelian. Mengapa? Kerana mereka mencari jawapan kepada masalah mereka-mereka mahu memastikan mereka membuat pembelian terbaik untuk hasil yang terbaik. Untuk menjadi lebih menarik, menjadi sumber maklumat ini kerana jika anda tidak, mereka akan mencari seseorang yang akan.

- Charles Gaudet, Keuntungan yang dapat Ditagih

12. Ujian Konsep

Jika anda pengiklanan, semoga anda sudah menargetkan "kolam kanan" prospek. Satu bahagian yang sukar adalah untuk sentiasa mengubah cara anda bercakap dengan mereka, dengan visual dan mesej yang berbeza, sehingga anda mendapat lebih banyak daya tarikan. Taktik ini, yang dikenali sebagai "ujian konsep," adalah alat pemasaran standard. Tetapi menjalankan kempen yang berjaya sering memerlukan keupayaan untuk memahami data dan membuat andaian pintar.

- Mike Seiman, CPXi

13. Fokus pada Produk Anda

Penting untuk memberi tumpuan kepada membina produk terbaik yang anda boleh, bukan untuk menjual syarikat anda. Letakkan depan dan pusat pelanggan anda untuk mencipta pengalaman, kerana itulah cara orang akan mengingati anda. Apabila anda membina syarikat terbaik mungkin, orang lain akan mengambil perhatian tanpa anda perlu memberitahu cerita. Jika anda kehilangan pandangan apa yang penting, nilai premium jenama anda hanya berkurang.

- George Bousis, Raise Marketplace Inc.