Kenapa Introvert Dapatkan Jualan Lebih?

Introverts boleh menjadi luar biasa. Berikut adalah beberapa ciri keperibadian yang membezakannya daripada rakan-rakan mereka yang lebih banyak.

Satu musim panas ketika di kolej saya mengambil kerja jualan untuk membayar bil-bil. Saya sangat malu dan terkejut dengan prospek bertemu orang baru, tetapi saya memerlukan wang itu dan memutuskan untuk mencubanya. Membuat beberapa kenalan pertama itu sukar, tetapi selepas beberapa jam saya menyedari bahawa saya bukan seorang jurujual yang baik, saya memberi perhatian kepada saya yang unik yang menjadikan saya lebih berjaya. Saya mendapati bahawa sebaik sahaja saya mendapat pengenalan awal, saya dapat berhubung dengan pelanggan pada tahap yang lebih mendalam, lebih memahami perspektif mereka, dan memberikan tahap perkhidmatan yang dijanjikan untuk menjana rujukan perkataan-of-mouth.

Fokus pada Keperluan Pelanggan, Bukan Kepada

Sebagai pengguna, berapa kali anda membeli sesuatu dan segera menyesalinya? Sesetengah jurujual melanda anda dengan padang yang agresif dalam masa kelemahan dan sekarang anda terjebak dengan sesuatu yang anda tidak mahu. Penjualan jualan mungkin telah memenuhi kuota prestasinya, tetapi sekarang setiap kali anda menggunakan produk yang anda rasa marah dan bersumpah anda tidak akan kembali ke kedai itu. Dia tidak peduli dengan keperluan anda - dia hanya berfikir tentang dirinya sendiri.

Petua: Pada lawatan pertama pelanggan, kurang fokus pada saiz tiket dan lebih banyak untuk menghubungkan mereka dengan produk unik yang mereka akan suka dan memberitahu rakan-rakan mereka tentang.

Dengarkan Lebih, Bincang Kurang

Untuk berjaya sebagai pemilik perniagaan kecil, anda perlu memahami matlamat dan mimpi pelanggan, dan kemudian menyampaikan produk dan perkhidmatan untuk menjadikannya impian realiti. Walaupun individu yang lebih baik mungkin pandai mempengaruhi orang lain, jenama anda dan daya maju perniagaan jangka panjang dipertaruhkan jika usaha jualan tidak termasuk jumlah yang baik untuk mendengar. Introvert secara lebih mendalam memahami perasaan dan pandangan pelanggan. Ini membawa mereka untuk mengukur lebih baik apabila pelanggan menarik atau tidak berminat, dan mencari cara untuk memindahkan perbincangan ke tanah yang lebih berbuah.

Petua: Sebaliknya dengan segera menolak sesuatu pada pelanggan, mengambil langkah mundur dan dengar lebih lama lagi keperluan sebelum membuat jualan. Anda boleh membuat jualan yang lebih besar.

Extroverts Start Relationships, Introverts Maintain them

Seberapa sering anda mendengar seseorang berkata "Saya malu, tetapi apabila anda mengenali saya saya adalah kehidupan parti itu. "Introverts sering mendapati bahawa proses memulakan hubungan baru boleh meletihkan pada masa-masa, tetapi apabila dialog sedang dijalankan mereka dapat mempunyai interaksi yang sangat bermanfaat dengan orang. Ini adalah sifat yang hebat dalam, kerana dalam banyak tetapan perniagaan, pengekalan pelanggan jauh lebih penting daripada pemerolehan pelanggan. Introverts menghargai persahabatan mereka, dan boleh mencari cara yang kreatif untuk mengekalkan hubungan dan menunjukkan bahawa mereka ikhlas.

Tip: Bersenang-senang dari bimbang tentang nombor pelanggan dan fokus pada kualiti. Lihatlah beberapa hubungan pelanggan semasa dan sumbang saran beberapa cara kreatif untuk pergi ke atas dan seterusnya untuk berkhidmat kepada mereka. Goodwill yang dihasilkan akan bernilai dengan baik.

Mudah untuk menganggap bahawa untuk berjaya dalam perniagaan, anda perlu mempunyai jenis personaliti tertentu. Ini tidak benar! Terdapat seperti banyak jenis pemilik perniagaan di dunia ini kerana terdapat jenis orang. Kuncinya adalah untuk mengembangkan padang perniagaan yang tulen, berhubung dengan orang-orang di tahap yang bermakna, dan memberikan nilai sebenar.

Sumber imej: andrewcrews.com