Times Are Changing: This Is How You Market to Women |

Jika rancangan pemasaran Anda untuk wanita masih terfokus pada Barbie-hari-tua, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mengambil halaman dari playbook industri olahraga.

Sebuah infographic baru-baru ini yang diterbitkan oleh MBA @ UNC, program online MBA dalam talian dari UNC Kenan-Flagler Business School, memperlihatkan betapa banyak pemasaran kepada wanita yang berubah, dan industri sukan memimpin trend ini.

dan merah jambu itu "kepada pemberi kuasa wanita, pengiklan utama sukan liga menargetkan penggemar wanita mereka, kerana kuasa perbelanjaan mereka dan keinginan untuk menyesuaikan diri dengan sukan. Walaupun penaja Super Bowl dan penaja NFL baru-baru ini mengangkat ante untuk mengiklankan kepada peminat wanita, tiga liga sukan utama lain juga melabur dalam wanita: NBA, MLB, dan NHL.

Lihat Juga: Dia Adakah: 21 Petikan dari Wanita yang Meningkat Sebagai s

Mengakui trend

Wanita mengawal 70 hingga 80 peratus daripada pembelian pengguna, itulah sebabnya para pemasar sukan telah memindahkan tumpuan mereka daripada menargetkan lelaki terutamanya.

Secara global, pendapatan wanita dijangka mencapai impresif $ 18 trilion menjelang 2018, dan wanita dijangka menguasai runtuhan hampir 75 peratus daripada perbelanjaan budi bicara menjelang 2028.

Selain itu, wanita suka sukan-dan mengikutinya dengan komitmen yang lebih besar daripada yang mungkin diandaikan. Empat puluh enam peratus penonton untuk pertandingan NFL 2015 adalah wanita, yang sama dengan 46 juta peminat wanita. Sepanjang musim biasa, keempat-empat liga mempunyai banyak penonton perempuan - dari 30 hingga 35 peratus daripada keseluruhan.

Wanita juga membuat peratusan pengguna yang besar ketika datang ke produk yang diiklankan dalam iklan musim biasa, termasuk minuman, pakaian, insurans, dan komunikasi.

Trend oleh bilangan:

• Minuman: 36 peratus pembelian minuman sukan; 20 peratus pembelian bir; dan 54 peratus pembelian soda dibuat oleh wanita
• Pakaian: 60 peratus pembelian pakaian dibuat oleh wanita
• Insurans: 57 peratus wanita mempunyai insurans jiwa
• Komunikasi: 88 peratus wanita memiliki telefon bimbit

Bagi penaja, pandangan ini bermakna pivot utama pengiklanan, dan beberapa produk baru di semua kategori yang dicipta untuk menarik keutamaan wanita-seperti baru Lima-A-Rita-a Bud Light

Lihat juga: Pelan Perniagaan Butik Pakaian Wanita

Beralih ke luar stereotaip

Keperluan untuk pemilik perniagaan untuk melampaui stereotaip di mana wanita prihatin ditonjolkan oleh Sheryl Sandberg, COO Facebook dan pengasas Lean In-a bukan keuntungan yang komited untuk menyediakan inspirasi dan sokongan yang berterusan kepada mereka yang diperlukan untuk mencapai matlamat mereka.

Dalam artikel untuk AdWeek, Sandberg mengatakan bahawa walaupun wanita mengawal luas majoriti perbelanjaan pengguna di Malaysia Amerika, mereka merasakan pengiklan tidak memahami dan terus mempromosikan stereotaip yang tidak berkesan dan merosakkan.

Dia berkata trend sedemikian boleh dan harus diubah.

"Sebagai pengaruh industri, kita mempunyai kuasa untuk menukar mesej ini. Sama ada kita meneruskan pemasaran dengan cara yang mengekalkan stereotaip atau, sebaliknya, kita menggunakan mesej yang mendidik dan memberi kuasa. Kita boleh terus menerima imej wanita yang menjadi seksual dan ditundukkan atau menggantikannya dengan imej wanita dengan agensi dan kuasa. Pemasaran dengan lebih berkesan kepada wanita akan meningkatkan keutamaan syarikat-syarikat kami dan membawa kepada kesaksamaan yang lebih besar dalam masyarakat kita. "

Dalam meramalkan industri sukan yang telah dipelajari, artikel Sandberg yang diterbitkan pada Jun 2014-menggambarkan kemajuan yang sedang dibuat, walaupun begitu. "GoldieBlox, permulaan kecil yang membuat mainan kejuruteraan untuk kanak-kanak perempuan, memenangi slot iklan percuma semasa Super Bowl selepas video tentang gadis-gadis yang membina mesin gaya Rube Goldberg menjadi virus semalaman."

Menggunakan maklumat ini dalam pelan pemasaran anda

Jika terdapat pelajaran peringkat tinggi di sini untuk usaha pemasaran anda, anda tidak boleh menganggap bahawa anda tahu siapa prospek anda-atau apa yang menjadi keutamaan mereka.

Menggali ke dalam data adalah penting untuk mengetahui apa sebenarnya kenyataan. Jika para penaja liga sukan terperangkap dengan anggapan mereka dan senjata api yang baik, mereka akan kehilangan peluang pendapatan besar yang ditawarkan oleh wanita.

Lihat juga: Buku Perniagaan untuk Memperkasakan Perempuan (Bahwa Lelaki Harus Baca Terlalu)

Sebagai tambahan kepada ciri-ciri ini, ada perkara lain yang boleh dipelajari oleh pemilik perniagaan, dan satu artikel di laman web Glassdoor menyoroti beberapa:

1. Buat sambungan.

Cara paling cepat untuk membuat jualan adalah untuk memupuk hubungan peribadi dengan prospek.

Sama seperti pengiklan sukan ini menggunakan data untuk lebih memahami peminat mereka-dan menargetkan usaha mereka dengan sewajarnya-jadi menyambung secara peribadi dengan prospek boleh membawa kepada hasil yang lebih baik.

Pastikan anda memahami siapa prospek anda dan apa yang mereka perlukan, dan gunakan data terkini untuk melakukannya.

2. Orang bercakap lebih banyak tentang pengalaman buruk daripada yang baik.

Ini tentunya bukan hanya pepatah lama; ia adalah realiti yang boleh melumpuhkan usaha anda.

Tidak kira apa jenis perniagaan yang anda sedang perancangan-kepuasan dinamis ini berjalan dengan penjualan dan perkhidmatan. Dengan akses segera kepada teknologi dan sifat media sosial, setiap syarikat dapat dengan cepat mendapat manfaat daripada semakan yang cemerlang, atau berpaut di bawah pelukan arus pernyataan negatif.

3.

Pengiktirafan jenama adalah penting apabila mencapai kejayaan pemasaran.

Dengan banyak cawangan yang terdapat pada hari ini melalui pelbagai platform, lebih mudah dari sebelumnya untuk mendapatkan perkataan tentang apa yang anda tawarkan, dan anda perlu membuat setiap peluang untuk meningkatkan keterlihatan.

Pengiklan sukan pasti tahu cara untuk mendapatkan hak ini walaupun walaupun anda membayar $ 4.5 juta selama 30 saat masa siaran, anda cukup komited untuk memastikan itu berlaku.

4. Keteraturan adalah raja (atau ratu).

Tidak kira apa produk penjenamaan yang anda gunakan, mereka harus konsisten - yang juga diterjemahkan kepada kenalan individu yang dibuat oleh syarikat anda dengan prospek.

Anda tahu apa yang mereka katakan tentang kesan pertama: anda tidak akan mendapat peluang pada saat yang kedua. Pengiklan sukan ini pasti mendapatnya dan memastikan setiap kesan tidak hanya konsisten tetapi juga satu yang positif untuk jenama mereka.

Lihat juga: Pelan Perniagaan Kedai Kasut Wanita Jika industri sukan testosteron dapat belajar untuk lebih memahami keperluan dan daya beli yang dibawa oleh wanita ke meja, ia mungkin merupakan petunjuk yang baik bahawa perubahan Sandberg panggilan adalah sememangnya berkembang dari "mengecilkannya dan merahasiakannya" kepada pemberdayaan wanita.