Komponen Kunci 7 Padanan Elevator Sempurna

Sama ada anda cuba mengumpul wang untuk perniagaan anda atau hanya ingin menyempurnakan strategi perniagaan anda, padang lif pepejal adalah penting alat untuk mencapai matlamat anda. Satu tiang lif boleh disampaikan sebagai ucapan (idealnya dalam 60 saat atau kurang) , persembahan padang, atau sebagai gambaran satu halaman perniagaan anda

Cara mudah untuk memikirkan lapangan anda adalah ringkasan eksekutif yang memberikan gambaran ringkas tentang perniagaan anda dan butir-butir mengapa anda akan berjaya.

Bagaimana untuk membina pitch lif yang berjaya dalam 7 langkah:

1. Tentukan masalah

Perkara yang paling penting ialah mengenal pasti masalah yang perlu dipecahkan. Sekiranya produk atau perkhidmatan anda tidak menyelesaikan masalah yang berpotensi pelanggan, anda tidak mempunyai perniagaan yang berdaya maju. Sederhana seperti itu.

Sekarang, anda tidak perlu menyelesaikan masalah besar di mana penyelesaiannya akan mengubah dunia. Itulah yang baik jika anda menangani apa-apa masalah, tetapi bagi kebanyakan perniagaan, itu bukan realiti. Masalahnya boleh menjadi mudah-dan itu OK. Selagi anda, sebagai, menyelesaikan masalah yang dimiliki oleh pelanggan, anda boleh membina perniagaan. Berikut adalah beberapa contoh pernyataan masalah yang boleh diserlahkan di padang:

"Memindahkan gambar dari telefon bimbit adalah proses yang sukar dan rumit."

"Tidak ada restoran Cina yang baik di Eugene, Oregon."

"Menganalisis keputusan dari ujian MRI adalah sukar, memakan masa, dan mahal."

Cuba dan senaraikan masalah pelanggan anda ke bentuk yang paling mudah. Sebaiknya anda harus dapat menerangkan masalah yang anda selesaikan dalam satu atau dua ayat, atau berpotensi beberapa titik peluru. Dalam jangka masa panjang, syarikat anda dapat menyelesaikan masalah pelanggan yang banyak, tetapi pada mulanya anda akan lebih berjaya jika anda hanya memfokuskan pada satu masalah utama.

2. Terangkan solusi anda

Terlalu banyak orang memulakan pitch lif mereka dengan menerangkan penyelesaiannya: produk atau perkhidmatan yang mereka fikir keperluan pasaran. Mereka melangkau langkah 1 dan tidak mengenal pasti masalah yang mereka selesaikan. Sebagai seorang pintar, anda boleh mengelakkan kesilapan ini dengan terlebih dahulu memastikan bahawa anda menyelesaikan masalah sebenar yang benar-benar ada sebelum anda menentukan penyelesaian anda.

Sekali anda telah menjelaskan dengan pasti masalah yang anda selesaikan, anda perlu menjelaskan penyelesaian anda. Pernyataan masalah yang jelas akan membantu anda memfokuskan penyelesaian anda untuk menyelesaikan masalah itu, dan tidak meregangkan penyelesaian untuk menyelesaikan pelbagai masalah yang berpotensi.

Sekali lagi, cubalah dan senamikan deskripsi penyelesaian anda ke dalam beberapa perkataan yang mungkin. Anda harus dapat menerangkan penyelesaian anda pada tahap yang tinggi hanya dalam beberapa ayat atau mata peluru.

3. Tahu pasaran sasaran anda

Seperti yang anda tentukan masalah yang anda selesaikan, anda harus secara semula jadi memikirkan pelanggan potensial yang mempunyai masalah ini. Di bahagian Pasar Sasaran di lapangan lif anda, anda akan menentukan siapa yang mempunyai masalah yang anda selesaikan dan mengetahui bilangan pelanggan yang bakal anda jual.

Anda harus mencuba dan membahagikan pasaran sasaran anda ke segmen- kumpulan yang lebih kecil orang yang anda harapkan untuk memasarkan.

Ia selalu menggoda untuk menentukan pasaran sasaran yang seberapa besar yang mungkin, tetapi itu tidak membuat untuk lapangan yang boleh dipercayai. Sebagai contoh, jika anda mempunyai sebuah syarikat kasut baru, ia akan menggoda untuk mengatakan bahawa pasaran sasaran anda adalah "semua orang." Lagipun, semua orang mempunyai kaki dan semua orang memerlukan kasut, kan?

Tapi, secara realistik, Syarikat kasut baru mungkin menyasarkan kumpulan orang tertentu, seperti atlet. Di dalam sekelompok atlet ini, anda boleh menyatukan pasaran ke dalam kumpulan tambahan seperti pelari, pejalan kaki, pejalan kaki, dan sebagainya.

Sekali anda telah mencipta senarai segmen pasaran sasaran yang baik, anda perlu melakukan penyelidikan sedikit dan anggaran untuk memikirkan berapa ramai orang di setiap segmen. Jika anda tinggal di A.S., tapak Banci A.S. adalah sumber yang tidak ternilai yang anda harus mengambil kesempatan penuh. Laman SBA juga mempunyai koleksi besar untuk penyelidikan pasaran.

Seterusnya, cuba dan anggarankan apa purata orang dalam setiap kumpulan yang kini menghabiskan setiap tahun pada penyelesaian semasa mereka untuk masalah yang anda selesaikan. Sekarang, maklumkan bilangan orang dengan berapa banyak yang mereka belanjakan dan anda akan mempunyai nombor "saiz pasaran" yang realistik atau pasaran sasaran anda.

Di padang anda, anda akan ingin bercakap tentang segmen pasaran yang anda targetkan, berapa ramai orang dalam setiap segmen, dan jumlah yang mereka belanjakan. Nombor ini kritikal dan mesti menjadi sebahagian daripada persembahan yang baik.

Jika anda memerlukan lebih banyak bantuan dengan bahagian ini, periksa panduan kami untuk menentukan target market anda

4. Huraikan persaingan

Setiap perniagaan mempunyai persaingan. Sekalipun tidak ada seorang pun yang datang dengan penyelesaian yang sama dengan apa yang telah anda raih, pelanggan potensial anda sedang menyelesaikan masalah yang mereka miliki dengan beberapa alternatif.

Sebagai contoh, pesaing untuk kereta pertama bukan kereta lain. Pertandingan itu adalah kuda dan berjalan. Semasa anda berfikir tentang persaingan dan alternatif yang ada, fikirkan tentang apa kelebihan penyelesaian anda menawarkan persaingan. Adakah anda lebih cepat, lebih murah, atau lebih baik? Kenapa pelanggan berpotensi memilih penyelesaian anda terhadap orang lain? Menyifatkan perbezaan utama anda dari persaingan anda adalah latihan yang hebat dan memastikan anda sedang membina penyelesaian unik yang diharapkan para pelanggan akan memilih lebih banyak alternatif lain. Pembezaan ini juga akan membantu anda menumpukan pemasaran anda ke atas cadangan nilai utama yang anda tawarkan, tetapi pesaing anda tidak.

5. Siapa yang ada di dalam pasukan anda

Sebaik sahaja idea anda, hanya pasukan yang tepat akan dapat melaksanakan dan membina sebuah syarikat yang hebat.

Di bahagian "pasukan" anda, anda perlu bercakap tentang mengapa anda dan rakan perniagaan anda adalah pasukan yang tepat untuk melaksanakan visi anda dan mengapa set kemahiran pasukan anda adalah tepat apa yang diperlukan untuk memimpin syarikat anda untuk berjaya. Orang sering mengatakan bahawa pasukan kepimpinan syarikat lebih penting daripada idea-dan ini sering berlaku. Tidak peduli betapa hebatnya atau unik penyelesaian anda, jika anda tidak mempunyai orang yang tepat di papan, anda tidak akan dapat melihatnya beruntung.

Sukar untuk tidak mempunyai seluruh pasukan di tempat. Lebih penting untuk memahami bahawa anda mempunyai jurang dalam pasukan pengurusan anda dan bahawa anda perlu mengupah orang yang tepat. Mengetahui apa yang pasukan anda hilang dan menyedari bahawa anda perlu mencari bakat yang tepat untuk mengisi jurang adalah ciri penting dalam mana-mana.

Lihat Juga: 10 Cara Membangunkan Pasukan Kepimpinan Anda

6. Ringkasan kewangan

Untuk padang yang hebat, anda tidak perlu menunjukkan ramalan lima tahun terperinci. Apa yang lebih penting adalah anda memahami model perniagaan anda.

"Model perniagaan" mungkin terdengar seperti sesuatu yang rumit, tetapi nasib baik itu tidak. Apa yang anda perlu tahu ialah siapa yang membayar bil anda dan jenis perbelanjaan yang anda ada.

Sebagai contoh, jika anda memulakan laman berita dalam talian, pelanggan yang membayar bil adalah pengiklan anda. Kos anda akan menjadi penulis, pereka grafik dan web hosting. Seperti yang anda ketahui lebih lanjut mengenai industri anda, sudah pasti membantu menyusun ramalan jualan dan anggaran belanja. Anda akan ingin memastikan bahawa anda boleh membina sebuah syarikat yang menguntungkan berdasarkan andaian anda. Tetapi, untuk pitch lif anda, ramalan terperinci tidak semestinya diperlukan.

Lihat Juga: Elemen Utama Rancangan Kewangan

7. Tunjukkan daya tarikan dengan tonggak utama

Elemen utama akhir dari pitch lif anda menyampaikan tonggak perniagaan anda, atau jadual anda.

Di sini anda akan bercakap mengenai matlamat yang akan datang dan apabila anda merancang untuk mencapainya. Sekiranya anda telah mencapai kejayaan penting, anda harus menyebutnya. Contohnya, jika anda telah mencipta peranti perubatan baharu, pelabur berpotensi ingin mengetahui di mana anda berada dalam proses percubaan klinikal. Apakah langkah-langkah yang telah dicapai dan apakah jadual yang dijangka untuk kelulusan akhir dari FDA? Jika anda membuka restoran, pelabur akan ingin mengetahui tentang rancangan untuk menandatangani pajakan, reka bentuk pedalaman, dan membuka perniagaan.

Bercakap tentang pencapaian yang akan datang dalam bidang anda menjadikan perniagaan anda menjadi kenyataan. Bahagian ini menggambarkan betapa baiknya anda memikirkan langkah-langkah terperinci yang akan diambil untuk membuka perniagaan anda dan mula membuat wang.

Jika anda memerlukan bantuan menyusun dek lapangan untuk persembahan, periksa artikel kami yang menggariskan betul-betul slaid apa yang harus anda masukkan dalam persembahan anda dan apa yang sepatutnya pada setiap slaid. Anda juga boleh membuat padang satu halaman yang sangat bagus jika anda memberikan ucapan lif dan juga penyelesaian yang baik untuk menghantar padang melalui e-mel. Lihat templat pitch satu halaman kami jika ia kelihatan seperti penyelesaian yang tepat untuk anda.

Siap untuk bermula? Anda boleh memuat turun templat gelanggang pitch kami dan melompat ke kanan dalam:

Komponen Bonus: Padang satu kalimat

Katakan anda berada di pesta makan malam dan salah seorang tetamu bertanya kepada anda, "Jadi, apa yang anda lakukan ? "Bolehkah anda menjawab dalam satu ayat supaya mereka memahami syarikat anda?

Dapat menyaring apa yang syarikat anda lakukan dalam satu kalimat mudah adalah sangat berharga. Ia membantu anda, sebagai fokus kepada apa yang anda lakukan dan siapa yang anda lakukan untuknya. Ia juga membantu anda memasarkan perniagaan anda dengan jelas. Tajuk ringkas di bahagian atas laman web atau brosur anda akan menyampaikan intipati teras syarikat anda dan menghasilkan minat untuk mempelajari lebih lanjut mengenai apa yang anda lakukan.

Memang ada komponen lain yang boleh anda sertakan di padang anda, tetapi tujuh ini benar-benar kepingan "mesti ada", sama ada ia ditulis dalam persembahan geladak padang atau secara literal dihantar sebagai ucapan di lif sebenar. Jika saya terlepas apa-apa yang anda fikir penting untuk disertakan, sila beritahu saya dalam komen.

Lihat ini sebagai infographic:

Ingin melihat lebih banyak maklumat grafik? Lihat papan maklumat Infographics Perniagaan kami di Pinterest:

Ikuti papan iklan Bplans Perniagaan Infographics pada Pinterest.

Artikel ini adalah sebahagian daripada Panduan Pitch Lif Lengkap kami. Lihatlah untuk mengetahui semua yang perlu anda ketahui mengenai pitching.