7 Tips Rundingan Gaji Dari Wanita Yang Telah Ada

Investmentmatome ada di sini untuk membantu anda mencapai matlamat anda untuk tahun baru. Sama ada ia menjimatkan percutian epik, menanggung hutang, atau melancarkan rintangan sampingan itu, kami mendapat tip untuk membuat 2018 tahun terbaik anda.

Wanita adalah underpaid. Sehingga 2015, wanita yang bekerja sepenuh masa memperoleh 80% daripada lelaki yang bekerja sepenuh masa, menurut Biro Banci A.S.. Oleh itu, tidak hairanlah bahawa penyelidikan telah menunjukkan wanita menerima kurang wang dari Social Security apabila bersara dan mengambil masa lebih lama untuk membayar pinjaman pelajar mereka.

Jadi bagaimana anda boleh membuat tanah itu? Perundingan gaji anda adalah permulaan. Gunakan petua ini dari wanita profesional yang lain pada masa anda mendapat tawaran kerja, dan anda akan melakukan bahagian anda untuk menghapuskan jurang upah.

»LEBIH: Pantau kewangan anda dengan Investmentmatome

1. Mengiktiraf bahawa rundingan adalah aset

Banyak pengurus pengambilan bersedia untuk memberikan anda $ 10,000 hingga $ 15,000 lebih daripada yang mereka tawarkan - tetapi mereka tidak akan melakukannya kecuali anda bertanya, kata Kate Gremillion, seorang perunding kerjaya dan CEO Mavenly + Co., sebuah syarikat yang berpusat di Atlanta yang menyediakan profesional sumber pembangunan untuk wanita.

Perundingan juga boleh membantu anda semasa anda memulakan kerjayanya. Lebih tiga perempat daripada majikan mengatakan graduan baru muncul lebih yakin apabila mereka meminta lebih banyak wang, menurut tinjauan Investmentmatome 2015.

Flexing rundingan otot juga boleh menunjukkan keberkesanan anda sebagai pekerja. Satu kajian Harvard Kennedy School 2013 mendapati wanita mengalami keberhasilan hasil perundingan gaji yang lebih baik apabila mereka berkata, "Saya berharap anda akan melihat kemahiran saya dalam perundingan sebagai sesuatu yang penting saya bawa ke pekerjaan."

2. Penyelidikan menggunakan hubungan industri

Anda mungkin tahu anda harus menyelidik nilai pasaran anda - gaji yang anda boleh harapkan berdasarkan pengalaman, tahap pendidikan, industri dan lokasi anda - sebelum rundingan. Tetapi jangan gunakan sumber dalam talian seperti Glassdoor dan PayScale, kata Gremillion.

Anda akan mendapat lebih banyak maklumat yang boleh dipercayai daripada hubungan industri, idealnya campuran lelaki dan wanita. Anda tidak perlu bertanya tentang kenalan kenalan anda, hanya gaji asas yang berpatutan yang diberikan pengalaman tahap anda. Tanya jabatan perkhidmatan karier kolej anda untuk menghubungi anda dengan alumni, atau cari LinkedIn untuk sambungan semasa atau berpotensi.

3. Jangan tergesa-gesa untuk mengatakan nombor

Ramai pakar mencadangkan nombor bercakap hanya selepas pengurus pengambilan menawarkan gaji. Dengan cara itu, anda tidak meminta kurang daripada yang dia bersedia untuk menawarkan.

Tetapi jika anda diminta untuk gaji yang anda inginkan pada permohonan kerja atau semasa proses temuduga, diharapkan hubungan anda telah memberikan anda idea yang baik tentang gaji asas yang anda harapkan. Pertimbangkan menambah 10% hingga 15% kepada nombor itu, kata Gremillion. Pengurus pengambilan pekerja mungkin lebih rendah daripada itu, dan anda akan bertemu di tengah-tengah.

4. Mengikat sumbangan anda kepada strategi perniagaan

Jadikan kes gaji lebih tinggi dengan menjelaskan bagaimana sumbangan anda akan meningkatkan keuntungan syarikat dan bagaimana anda telah membantu majikan terdahulu. Sekiranya peranan anda tidak secara langsung mempengaruhi bahagian bawah, tunjukkan nilai anda menggunakan metrik bermakna yang lain.

Salah satu pelanggan Gremillion, seorang jururawat, merundingkan lebih banyak wang dengan menunjukkan bilangan pesakit yang dia boleh mengurus dan menjaga dalam keadaan krisis, dan skor kepuasan pesakit yang tinggi yang dia terima.

5. Pertimbangkan cara kreatif untuk meningkatkan gaji

Meminta lebih banyak wang mungkin merasa sia-sia jika majikan anda mempunyai anggaran atau band gaji yang ketat - tetapi jangan berputus asa. Pertimbangkan untuk meminta pampasan berasaskan prestasi. Itu boleh bermakna menandatangani kontrak yang mengatakan anda akan menerima bonggol gaji jika anda memenuhi metrik tertentu dalam tempoh tertentu.

Ini juga boleh berfungsi sebaik sahaja anda berada di pintu di syarikat dan telah menunjukkan apa yang boleh anda lakukan, kata Jennifer Dziura, pengasas Get Bullish, blog nasihat kerjaya feminis. Selepas bekerja di sebuah syarikat persediaan ujian New York selama empat tahun, Dziura berunding untuk menerima bahagian pendapatan untuk inisiatif GRE baru sebagai pertukaran untuk menulis kurikulum dan membantu mempromosikannya. Perjanjian itu boleh menjadi win-win: Anda mendapat lebih banyak, dan syarikat menuai faedah prestasi yang kuat.

6. Minta faedah bukan warnanya

Anda juga boleh meminta faedah selain membayar, seperti jam kerja yang fleksibel atau pembiayaan pembangunan profesional. Terangkan bagaimana manfaat ini akan meningkatkan produktiviti atau kepakaran anda dan akhirnya memberi manfaat kepada syarikat, kata Gremillion. Satu cara untuk frasa: "Saya melakukan kerja terbaik saya apabila saya rasa bernilai. Rasa yang dihargai bermakna diberi fleksibiliti dan kepercayaan untuk bekerja dari pukul 7 pagi hingga 3 petang, ketika saya paling produktif. Bagaimana kita boleh mencipta keadaan yang kelihatan seperti ini?"

Sudah jelas untuk meminta lebih banyak masa bercuti, walaupun. Pengurus yang mengupah mungkin tidak berkeyakinan bahawa anda berfikir tentang pemotongan dari kerja pada peringkat tawaran.

7. Buat lebih besar daripada anda

Anda harus diberi kuasa untuk meminta lebih banyak wang kerana anda berhak. Tetapi jika itu adalah sekatan jalan untuk anda, fikirkan bagaimana keputusan anda mempengaruhi orang lain, kata Claire Wasserman, pengasas Ladies Get Paid, sebuah organisasi yang membantu wanita menyokong diri mereka di tempat kerja. Bayangkan rakan atau ahli keluarga yang akan bangga mendengar anda melangkah.Pertimbangkan betapa berjaya rundingan dapat menjamin keyakinan wanita lain dan membantu menutup jurang upah.

Anda juga boleh berpura-pura anda berunding dengan pihak rakan. Satu lagi kajian Harvard Kennedy School menunjukkan bahawa wanita yang melakukannya telah meminta hampir $ 7,000 lebih banyak daripada jika mereka berunding untuk diri mereka sendiri. Sudah tentu, tidak ada yang salah dengan rundingan untuk diri sendiri.

"Satu halangan besar bagi saya hanya menyedari: Saya tidak tamak, saya tidak terlalu agresif, saya tidak tahu berterima kasih untuk tugas ini," kata Kristin Wong, seorang penulis dan wartawan bebas yang berpangkalan di Los Angeles. "Sekiranya saya mahukan tahap permainan, saya perlu melakukan sesuatu mengenainya."

Investmentmatome membuat pengurusan wang anda dengan mudah dengan pandangan kewangan anda. Mendaftar secara percuma.

Artikel ini ditulis oleh Investmentmatome dan pada asalnya diterbitkan oleh Forbes.