The ABCs of Buying a Business |

Membeli perniagaan sedia ada adalah pilihan yang sangat baik yang sering diabaikan oleh s, tetapi ia mempunyai kelebihan. Anda akan mempunyai nama yang telah ditetapkan, pelanggan sedia ada dan aliran hasil serta-merta. Walau bagaimanapun, mencari perniagaan untuk membeli boleh menjadi sukar, dan mencari yang betul untuk membeli adalah lebih sukar.

Proses ini boleh memakan masa, mahal dan mengecewakan. Malah ahli perniagaan yang paling mahir mungkin mendapati pengalaman ini mencabar. Untuk menyediakan beberapa "struktur" kepada keputusan yang sangat kompleks ini, langkah-langkah berorientasikan proses berikut mungkin berfungsi sebagai senarai semak untuk membantu anda melalui proses.

Penilaian dan kriteria peribadi

Berdasarkan apa yang anda tahu tentang diri anda dan mengapa anda berminat dalam perniagaan ini, anda mesti sentiasa menilai sama ada konsep dan perniagaan itu sesuai untuk anda. Adakah ia sesuai dengan minat dan sumber anda? Tunai, kredibiliti, kemahiran dan kenalan: adakah anda sepadan dengan apa yang akan diminta oleh perniagaan ini?

Minta pelan perniagaan

Adakah penjual mempunyai rancangan perniagaan semasa? Adakah mereka mempunyai rancangan perniagaan? Pelan perniagaan-atau ketidakhadirannya-mungkin menceritakan banyak tentang perniagaan, sejarahnya, pandangan pemilik untuk masa depannya, dan minat mereka untuk menjual.

Penjual

Jika anda harus membeli perniagaan, anda akan bergantung kepada penjual untuk maklumat, kenalan dan sumber. Berdasarkan apa yang anda tahu sekarang, apa yang anda fikir hubungan anda dengan penjual akan menjadi seperti? Bolehkah anda menjangkakan bahawa untuk menjadi pengalaman positif? Jika anda melihat tanda-tanda orang yang "sukar" dalam peringkat penyiasatan pembelian awal, ia mungkin menjadi lebih tertekan bagi kedua-dua pihak sebagai kemajuan yang berlaku.

Menggambarkan nombor

Terlepas dari respons terhadap soalan rancangan perniagaan, akses untuk "nombor sebenar" di belakang perniagaan adalah penting. Ini mungkin lebih mencabar yang mungkin diharapkan. Pemilik perniagaan sering enggan berkongsi data operasi dan kewangan, sering kali untuk alasan cukai dan persaingan, walaupun mereka berada dalam "mod jual". Tanyakan apakah kewangan yang akan dikaji semula adalah "menyusun semula penyata kewangan" dan, jika ya, apa yang pelarasan telah dibuat untuk penyataan ini? Menjadi khusus seperti yang anda boleh apabila anda mendapat maklumat mengenai sumber pernyataan ini. Anda mungkin tidak menerima apa-apa kewangan yang bermakna sehingga selepas menandatangani perjanjian kerahsiaan dan membuktikan anda mempunyai keupayaan kewangan untuk membuat pembelian.

Bantuan profesional

Anda boleh memutuskan untuk mendekati broker perniagaan untuk membantu anda mencari perniagaan yang betul untuk anda, tetapi ingat bahawa kesetiaan broker mungkin terletak pada penjual. Anda ingin mengekalkan Akauntan Awam Bertauliah dan seorang peguam yang berpengetahuan dalam pengambilalihan perniagaan. CPA akan membantu membimbing anda melalui proses analisis kewangan, dan anda mungkin mendapat manfaat daripada penasihat undang-undang kerana perjanjian dibuat dan ditandatangani. Kepakaran mereka dan pemisahan emosi dari proses itu boleh membuat kos untuk perkhidmatan mereka pelaburan anda yang paling bijak dalam keseluruhan proses.

Penilaian perniagaan

Pada akhirnya, rundingan akan membawa kepada penilaian perniagaan untuk menentukan apa sebenarnya perniagaan itu bernilai. Terdapat beberapa cara untuk menganggarkan nilai sesuatu syarikat, seperti nilai aset syarikat, berapa banyak hutang yang dipegangnya, dan dari sumber apakah pendapatan dan keuntungan semasa syarikat itu? Kesemua ini akan memberi impak yang berbeza terhadap nilai perniagaan. Faktor-faktor lain yang perlu dipertimbangkan dalam proses penilaian termasuk:

• Tahap risiko: Berapa rintangan perniagaan?
• Pertandingan: Apakah persekitaran yang kompetitif seperti - mengantuk atau memotong?
• Pertumbuhan: Adakah ini industri yang semakin meningkat atau merosot, bagaimanakah perbandingannya dengan tren perniagaan, dan apakah trend keuntungan?
• Kestabilan organisasi: Bagaimana penubuhannya adalah perniagaan sendiri dari segi infrastruktur dan personil?
• Pengurusan pasukan: Adakah terdapat pasukan pengurusan yang kompeten dan akan mereka tinggal? Adakah ini menjadi isu atau peluang untuk anda?
• Keupayaan keseluruhan: Adakah perniagaan itu wajar untuk pembeli "seterusnya"?

Struktur perjanjian

Frasa "semuanya dalam terma dan syarat" terpakai di sini. Berdasarkan penilaian yang anda dapati dapat diterima, pengaturan khusus transaksi kewangan dapat menentukan apakah ini adalah "pergi" atau sesuatu untuk berjalan jauh dari dan merasa baik. Contohnya, tawaran tunai satu kali akan menghasilkan angka yang sangat berbeza daripada susunan di mana bayaran pendahuluan diikuti oleh pembelian selama tujuh tahun. Sebenarnya, struktur pembiayaan akan memenuhi keperluan, sumber dan kepentingan semua pihak yang terlibat.

Menambah nilai

Tentukan jika anda akan dapat menambah nilai kepada perniagaan atau jika matlamat anda semata-mata untuk menyimpan " mesin "berjalan. Sebaik sahaja anda telah membeli perniagaan, apakah matlamat anda? Adakah anda merancang untuk memiliki perniagaan selama dua puluh tahun yang akan datang, atau berkembang selama lima tahun yang akan datang dan kemudian mencari peluang untuk menjual? Ini akan memberi kesan kepada penilaian tidak ketara tentang perniagaan yang mungkin bernilai untuk anda dan membantu menilai cabaran-cabaran yang mungkin akan berlaku. Memulakan pelan perniagaan anda akan membantu untuk menjelaskan objektif anda dan potensi perniagaan yang akan datang.

Intinya

• Luangkan masa anda
• Bersikap teratur mengenai mengumpulkan semua maklumat yang anda boleh.
• Perhatikan butiran
• Dapatkan bantuan apabila diperlukan dan memanfaatkan sumber yang tersedia.
• Terus "menguji" untuk melihat apakah perniagaan dan tuntutannya sesuai dengan siapa anda dan apa yang anda inginkan perniagaan anda.
• Jika perjanjian itu tidak ' t rasa betul, terus cari.