Jawapan kepada 5 Trick Questions From Dealers Car

Dengan satu kaki di atas bumper kereta terpakai, jurujual bertanya, "Jika saya memberikan anda tawaran yang manis, adakah anda akan membeli bayi ini hari ini?"

Walaupun pengalaman membeli kereta kini lebih telus - pembeli dapat mencari beberapa maklumat harga dalam talian - masih ada kebenaran dalam imej peniaga yang bercakap pantas ini. Jurujual sering membingkai soalan untuk menjebak pembeli dengan mengatakan "ya." Dan mereka mahir mengatasi bantahan apabila anda mengatakan "tidak."

Jika anda bersetuju untuk membeli hari ini jika harganya betul, maka anda akan dilembutkan untuk menutup - di mana anda ditekan untuk menerima perjanjian. Jurujual akan berkata, "Tetapi anda berkata anda sudah bersedia untuk membeli hari ini jika saya memberikan anda perjanjian manis. Jadi apa masalahnya?"

Saya mengenali gambit lisan ini kerana saya digesa menggunakannya apabila saya menjual kereta. Kemudian, saya bertengkar dengan peniaga sambil membeli berpuluh-puluh kenderaan untuk majikan saya, laman web automotif yang menguji kereta. Saya belajar untuk mengenali helah ini dan mengetahui bagaimana stereng mereka boleh membantu saya mendapatkan kemungkinan terbaik.

Berikut adalah lima perangkap klasik - dan bagaimana untuk mengelakkan mereka:

1. "Apa bayaran bulanan sesuai dengan anggaran anda?"

Ini kelihatan seperti usaha untuk membantu anda dalam anggaran anda. Tetapi itu sebenarnya standard emas lisan tangan lisan. Namakan jumlah, dan anda akan kehilangan kendali rundingan. Katakan anda mahu membeli sebuah kereta yang berharga $ 27,695. Sekarang, dengan cepat beritahu saya apa bayaran bulanan anda selepas menambah yuran, cukai dan kos pendaftaran, tolak bayaran pendahuluan dan membahagikan sebanyak 60 bulan?

Tanpa kalkulator pinjaman kereta, anda tidak akan tahu bayaran bulanan anda dan apa yang sebenarnya anda bayar untuk kereta. Untuk mengelakkan perangkap ini, dapatkan terlebih dahulu untuk pinjaman kereta. Dengan cara itu, anda boleh berkata, "Saya pembeli tunai; mari kita bincang tentang harga kereta. "Anda masih boleh memilih pembiayaan pengedar jika anda ditawarkan kadar faedah yang lebih baik. Walaupun anda tidak diluluskan, beritahu penjual bahawa anda ingin membincangkan kos kereta terlebih dahulu dan anda akan membincangkan pembiayaan jika anda boleh mencapai harga atas harga.

2. "Selain harga, adakah ada sebab lain anda tidak mahu membeli kereta ini?"

Mungkin anda mendapat kaki sejuk mengenai perjanjian ini dengan banyak sebab, dan anda berkata kereta itu terlalu mahal dan mula berjalan kaki. Jurujual yang cerewet akan menggunakan soalan ini untuk menghalang anda daripada meninggalkan dan menarik kembali anda ke rundingan.

Jawapan awak? Bersabarlah untuk meninggalkan dan tidak jelas tentang sebab anda. "Secara terang-terangan, saya tidak pasti ini kereta yang betul untuk saya. Saya akan melakukan lebih banyak penyelidikan sebelum membuat keputusan."

3. "Sehingga?"

Soalan kecil yang mahal ini boleh ditambah pada banyak mata perundingan. Misalnya, anda telah membuat tawaran pembukaan sebanyak $ 23,000. Jurujual mungkin berkata, "Sehingga …?" Dan tanpa berfikir anda menambah, "Baiklah, saya boleh pergi setinggi $ 23,700." Selepas jurujual telah mengambil tawaran anda kepada bos, anda boleh mendengar, " boleh lakukan ialah $ 24,350."

Jawapan kepada "sehingga?" Bermakna anda berunding dengan diri anda dan menaikkan harga. Pertahanan terbaik? Lihat ia datang dan berdiri teguh. Pakar perunding pakar akan memberitahu anda yang terbaik untuk membuat tawaran anda, melipat tangan anda dan pastikan mulut anda ditutup.

4. "Berapa lama anda merancang untuk menjaga kereta ini?"

Anda mungkin akan mendapat soalan ini apabila pengurus kewangan membuat kontrak jualan. Jika anda berkata, "Saya menyimpan kereta saya sehingga roda jatuh," maka anda membuka diri ke padang jualan untuk membeli jaminan lanjutan.

Kebanyakan kereta datang dengan jaminan selama tiga tahun. Sekiranya anda mengatakan bahawa anda akan meneruskannya pada masa itu, anda adalah sasaran untuk liputan yang dilanjutkan. Tidak ada yang salah dengan jaminan yang diperpanjang - jika anda memperolehnya dengan harga yang baik - dan jika anda merancang untuk mengekalkan kereta itu selepas jaminan tersebut tamat. Tetapi anda tidak mahu ditekan lewat kesepakatan tanpa pertimbangan yang berhati-hati terhadap liputan dan kos. Sebaliknya, jawapan anda sepatutnya, "Saya belum membuat keputusan," atau malah, "Saya sering berdagang dalam kereta saya selepas kira-kira tiga tahun."

5. "Adakah anda mahu rancangan perlindungan perak, emas atau platinum?"

Kebanyakan kita cenderung menjawab soalan seperti ini dengan menamakan salah satu persembahan. Walau bagaimanapun, pelan ini boleh merangkumi ciri-ciri yang terlalu mahal dan sering tidak perlu, seperti perlindungan cat yang kebanyakan kereta sudah ada. Dalam sesetengah pengedar, pelan ini - yang boleh merangkumi perlindungan untuk cat, pelapis dan jaminan tambahan - dipanggil perak, emas atau platinum.

Jawapan kepada soalan ini - kecuali anda telah meneliti rancangan - sepatutnya, "Saya tidak mahu mana-mana daripada mereka."