Seni Pelaksanaan |

Saya melihat ini plan-as-you-go oleh Guy Kawasaki di Forum Terbuka American Express. Apa yang saya suka mengenainya, terutamanya, adalah di mana Guy berkata "menetapkan matlamat" dan kemudian menyenaraikan empat matlamat tujuan berikut:

Terukur . Sekiranya matlamat tidak dapat diukur, tidak mungkin anda dapat mencapainya. Untuk permulaan, matlamat yang boleh diukur adalah perkara seperti tarikh akhir penghantaran, muat turun, dan jumlah jualan. Barisan lama "Apa yang dapat diukur dilakukan" adalah benar. Ini juga mempunyai ramalan untuk bilangan matlamat, kerana anda tidak boleh (dan tidak boleh) mengukur segala-galanya. Tiga hingga lima gol yang diukur secara mingguan adalah banyak.

Dapat dicapai . Ambil ramalan konservatif untuk matlamat ini dan kalikan dengan 10 peratus; kemudian gunakannya sebagai matlamat anda. Sebagai contoh, jika anda fikir anda akan mudah menjual satu juta unit pada tahun pertama, tetapkan matlamat anda pada 100,000 unit. Tidak ada yang lebih menyusahkan daripada menetapkan matlamat konservatif dan jatuh pendek; sebaliknya ambil 10 peratus dari ramalan anda, buatlah matlamat anda, dan tiuplah. Anda mungkin berfikir bahawa amalan sedemikian akan membawa kepada organisasi yang kurang pantas, kerana mereka tidak dicabar. Ya, baik, periksa kembali dengan saya selepas anda tidak menjual satu juta widget.

Relevan Matlamat yang baik adalah relevan. Jika anda sebuah syarikat perisian, jumlah muat turun versi demo anda. Ia bukan ranking anda di Alexa, jadi memberitahu syarikat itu untuk memberi tumpuan kepada masuk ke 50,000 tapak teratas di dunia dari segi lalu lintas tidak hampir sama dengan 10,000 muat turun sebulan.

Rathole tahan . Matlamat boleh diukur, dicapai, dan relevan dan masih menghantar anda ke bawah. Katakan anda telah membuat laman web kandungan. Matlamat yang boleh diukur, boleh dicapai dan relevan ialah untuk mendaftar 100,000 pengguna berdaftar dalam sembilan puluh hari pertama. Setakat ini, sangat baik. Tetapi bagaimana jika anda memberi tumpuan kepada kiraan badan ini tanpa mengambil kira kelenturan laman web ini? Jadi sekarang anda telah mendapat 100,000 orang mendaftar, tetapi mereka melawat sekali dan tidak pernah kembali. Itulah satu kejutan. Pastikan bahawa matlamat anda merangkumi semua faktor yang akan membuat organisasi anda berdaya maju.

Apa yang saya suka tentang ini, seperti yang anda rasa, adalah bahawa ia adalah perlawanan yang sangat dekat dengan apa yang saya katakan di sini, di laman web ini, dan dalam buku Rancangan Perniagaan Plan-As-You-Go. Matlamatnya adalah tentang perniagaan, perkara-perkara yang dilakukan, dan mereka tidak akan menjadi baik kecuali anda menindaklanjuti keputusan dan mengurus dengan sewajarnya.

Tim Berry

Presiden dan Pengasas

Palo Alto Software