7 Taktik untuk Membantu Borong Baru Membeli-Bargain Seperti Boss

Ketika berusia 29 tahun Cecilia Paredes memutuskan untuk membeli Mini Cooper 2018 dengan rim hitam yang sejuk, dia tahu dia akan menghadapi seorang perunding profesional - penjual mobil. Oleh itu, Paredes, yang bekerja di pejabat tesis dan disertasi di California State University, Long Beach, membawa pamannya bersama sebagai pemain sayapnya.

"Saya masih muda, saya kelihatan muda dan saya seorang gadis," katanya. "Saya takut mereka mungkin cuba memanfaatkan saya."

Paredes tidak bersendirian. Menurut kaji selidik baru-baru ini yang ditugaskan oleh Cars.com, 1 dari 4 pembeli kereta milenium (dalam kes ini, usia 18-34) tidak merasa rundingan selesa dan lebih suka mempunyai ibu bapa mereka membantu membuat perjanjian itu. Tetapi milenial mempunyai senjata rahsia yang membentuk landasan yang kuat untuk strategi rundingan yang berkesan: yang menarik bagi penyelidikan dalam talian.

Walaupun dengan ketelusan tambahan internet menyediakan, "rundingan masih sangat penting dalam membeli kereta," kata Greg Kopf, duta jenama untuk CarID peruncit bahagian auto dalam talian. Dia sendiri satu milenium yang bekerja sebagai penasihat perkhidmatan pengedar.

Berikut adalah pelan tindakan untuk milenium - atau sesiapa sahaja yang baru membeli kereta - untuk menghubungkan dunia data sejuk dengan tarian manusia rundingan, sama ada atau tidak mereka membawa ibu atau ayah untuk perjalanan.

1. Belanjawan pertama

Pembeli kereta muda harus memahami bagaimana pembayaran bulanan akan dimasukkan ke dalam belanjawan mereka. Sebelum menuju ke pengedar, Paredes menggunakan kalkulator pinjaman dalam talian untuk menganggarkan pembayaran bulanan dan mencetak hasilnya. Dia kemudiannya menggunakan "lembaran cheat" untuk memeriksa nombor yang diberikan kepadanya di pengedar.

Memahami bahawa jumlah kos kereta anda akan melebihi pembayaran kereta bulanan anda. Dan jangan terlepas dari harga kereta keseluruhan dengan memberi tumpuan hanya pada pembayaran bulanan.

2. Dapatkan terlebih dahulu

Di tempat itu, seorang jurujual tidak boleh mengambil pembeli kereta milenium dengan serius. Untuk menunjukkan bahawa dia bermaksud perniagaan, Paredes mula-mula memohon pinjaman melalui kesatuan kredit. Tawaran pinjaman ini memberikannya kadar faedah yang boleh digunakan sebagai leverage di pengedar.

Dengan tawaran pinjaman auto yang telah diluluskan, anda bukan sahaja akan mengetahui berapa banyak yang anda mampu belanja, tetapi anda boleh berunding sebagai pembeli tunai. Dan anda mungkin boleh mendapatkan peniaga untuk mengalahkan kadar anda.

3. Jadilah harga yang bijak

Kopf berkata mengetahui nilai pasaran semasa kereta adalah titik permulaan yang terbaik untuk berunding. Dia mengesyorkan menyemak panduan harga dalam talian untuk mencari kos transaksi purata untuk kereta yang anda ingin beli. Ini membolehkan pembeli kereta muda, yang mungkin kurang yakin, untuk mengubah perundingan dengan menunjuk kepada sumber yang neutral.

4. Kedai di sekeliling

"Cari pengedar yang ingin mendapatkan perniagaan anda - jangan beli kereta pertama yang anda lihat," kata Kopf. Dalam kes Paredes, dia menemui sebuah kereta yang sama untuk dijual di sebuah pengedar yang berdekatan dan menggunakan harga yang diiklankan khas sebagai memanfaatkan rundingannya. Dia merasakan ia menunjukkan jurujual dia tidak akan menerima apa-apa harga yang dia lontarkan.

5. Ketahui sejarah

Sekiranya anda membeli kereta terpakai, mendapatkan laporan sejarah kenderaan yang boleh dipercayai adalah bayaran yang kecil, kata Kopf. Sebarang negatif pada laporan itu - kemalangan kecil atau pemilik berganda - boleh digunakan sebagai cip tawar-menawar dalam rundingan. CarFax dan AutoCheck kedua-duanya memberikan laporan individu atau tawaran jangka pendek untuk pelbagai laporan.

6. berjaga-jaga

Di pengedar, pasukan jualan menggunakan banyak strategi rundingan untuk memakai pembeli. Mereka boleh mengeluarkan proses itu, membuat anda menunggu lebih lama daripada yang diperlukan, atau bermain polis baik, polis jahat, melepaskan anda dari jurujual dengan lebih dekat dan akhirnya pengurus kewangan.

Paredes dan pamannya dapat mengubah jadual, bergilir-gilir berunding. Pamannya memanggil pengurus kewangan mengenai beberapa perkara yang cuba diselipkan oleh mereka. Dan Paredes tegas menolak model asas yang terus mereka cuba. Sebaliknya dia mendapat model sebenar yang dia mahu - ya, yang mempunyai rim hitam.

Walaupun anda pergi bersendirian, anda mungkin menghadapi taktik yang sama. Pace yourself, jangan drop your guard and be ready to push back.

7. Luangkan masa anda menutup perjanjian

Pembeli kereta yang berpengalaman mungkin berfikir bahawa mereka sudah selesai berunding apabila mereka telah menyelesaikan harga dengan jurujual. Sebaliknya, mereka diserahkan kepada pengurus kewangan yang lebih formal.

"Mereka tidak tahu ia akan datang sehingga mereka duduk di pejabat itu dan lelaki itu membuang semua jenis jaminan dan perkhidmatan yang berbeza kepada anda," kata Kopf. "Dan selepas itu anda telah menghabiskan masa empat jam di sana dan anda hanya mahu pergi."

Nasihatnya: "Luangkan masa anda." Anda tidak perlu membuat keputusan mengenai produk tersebut pada masa itu.

Menggambarkan pengalamannya, Paredes berkata dia berharap ada cara yang lebih mudah untuk membeli kereta. Tetapi dia menambah: "Saya melihat kereta saya dan berfikir apa keputusan yang saya buat."