Bagaimana Mengesan Pelabur Malaikat |

Sebelum saya melompat dan berkongsi rahsia bagaimana untuk menarik perhatian pelabur malaikat, saya harus memberitahu anda apa pelabur malaikat, dan bagaimana mereka berbeza daripada kapitalis teroka.

Pelabur malaikat adalah individu yang mewah yang menyediakan modal untuk permulaan perniagaan, biasanya sebagai pertukaran hutang atau ekuiti pemilikan.

Pelabur malaikat adalah individu yang bernilai bersih tinggi yang melaburkan wang mereka sendiri ke dalam syarikat permulaan di harapan mendapat pulangan wang mereka.

Wikipedia mendefinisikan pelabur malaikat sebagai "individu yang kaya yang menyediakan modal untuk permulaan perniagaan, biasanya sebagai pertukaran hutang atau ekuiti pemilikan."

Bagaimana malaikat melabur

Para pelabur malaikat boleh melabur secara individu, atau sebagai sebahagian daripada kumpulan pelabur malaikat. Malaikat datang dalam pelbagai bentuk dan saiz-dari pemula kepada pelabur yang berpengalaman-dan mereka melabur di mana-mana dari kenaikan yang sangat kecil $ 5000 (ini lebih tipikal dari kumpulan malaikat yang menarik dana mereka untuk mencipta pelaburan yang lebih besar seperti $ 300,000 -yang masuk ke dalam satu syarikat selepas undi kumpulan) sehingga jumlah yang lebih besar, seperti $ 1 hingga 2 juta dolar setiap transaksi. Jenis urus niaga dan industri yang mereka laraskan, peringkat syarikat, dan amaun yang mereka peluarkan bergantung kepada kumpulan individu atau malaikat.

Saya telah menunjuk kepada beratus-ratus pelabur malaikat selama bertahun-tahun sebagai hasil pengasas bersama dua teknologi syarikat dan menaikkan hanya $ 1 juta dalam modal malaikat. Saya adalah Ketua Pegawai Eksekutif kedua-dua pemula, jadi tugas saya untuk mengarah kepada para malaikat.

Sekiranya anda bernasib baik, dan kepentingan malaikat (pelabur atau kumpulan) dipenuhi oleh padang pendek awal anda, mereka akan mahu menjadualkan lebih banyak masa dengan anda untuk mendapatkan untuk mengenali anda dan pasukan anda, dan untuk menggali lebih jauh ke dalam pelan perniagaan anda (iaitu apa yang berada di belakang kewangan anda, strategi pergi-ke-pasaran, daya tarikan semasa anda di pasaran, persaingan anda dan mengapa anda lebih baik, harta intelek anda atau "Rahsia," strategi keluar, dan sebagainya).

Saya juga belajar dengan cepat bahawa tidak ada dua malaikat yang sama. Apa yang disukai oleh satu malaikat yang lain tidak peduli. Sebagai contoh, salah satu daripada malaikat yang saya tawarkan untuk menyedari tentang landskap kami yang kompetitif, sedangkan yang lain tidak terlalu prihatin terhadap landskap persaingan, beliau lebih berminat dengan andaian kewangan dan keupayaan pasukan saya untuk melaksanakan dengan cara yang tangkas.

Malaikat berbanding kapitalis teroka

Malaikat berbeza daripada kapitalis teroka dalam pelbagai cara. Kapitalis Ventura (VCs) biasanya melabur dalam julat $ 1 juta, dan kemungkinan besar melebihi julat $ 3M, tetapi ini sebenarnya telah berubah sejak beberapa tahun kebelakangan ini disebabkan oleh peningkatan kumpulan pelabur malaikat, dan terutamanya terima kasih kepada "malaikat super "Membuat pelaburan.

VC kini perlu bersaing dengan" malaikat super, "seperti yang dibincangkan dalam artikel TechCrunch ini. Saya suka bagaimana Persatuan Capital Angel menggambarkan perbezaan antara para malaikat dan kapitalis teroka: "Angels biasanya melabur wang mereka sendiri dalam startup dan syarikat-syarikat peringkat awal, sementara VC kebanyakannya menyediakan modal yang mereka raih dari orang lain untuk perniagaan peringkat akhir untuk pertumbuhan."

Bergantung pada modal teroka, mereka mungkin ingin memiliki majoriti syarikat anda (iaitu 51 peratus). Ini pasti akan mengubah dinamik syarikat, jadi penting untuk melakukan usaha wajar anda terhadap mana-mana pelabur yang berminat untuk melabur modal ke dalam syarikat anda.

Sentiasa lihat portfolio pelaburan firma yang telah dibuat, dan hubungi CEO dan pengasas syarikat-syarikat itu untuk mengetahui sama ada mereka mempunyai pelabur sebagai sebahagian daripada syarikat mereka. Tanyakan kepada mereka, titik kosong-adakah mereka akan mengambil wang mereka jika mereka boleh melakukannya lagi? Dan apakah kebaikan dan keburukan mengambil modal teroka?

Apa yang memikat para malaikat?

Oleh kerana tidak ada dua malaikat yang sama, saya fikir ia akan menjadi menyenangkan untuk memasukkan petua dari pelabur malaikat dari seluruh Amerika Syarikat tentang apa yang mengesankan mereka-dan dalam beberapa kes memalingkan mereka apabila bertemu dengan s. Saya telah menikmati bekerja dengan para pelabur malaikat selama bertahun-tahun kerana betapa eklektik latar belakang mereka.

Di bawah ini anda akan mendengar petua dari malaikat yang datang dari semua lapisan masyarakat - dari malaikat pada siang hari, pelawak pada waktu malam, ke sales recruiter dan angel trainer. Mereka semua telah membuat pelaburan dalam permulaan sejak tiga tahun yang lalu, dan mempunyai beberapa tip yang menyeronokkan dan menarik untuk berkongsi tentang bagaimana untuk menarik perhatian mereka, dan diharapkannya menjadikannya "permulaan surga."

"Saya terkesan ketika Bercakap kepada saya mengenai penyelesaian masalah pelanggan tertentu. Jika dia benar-benar tahu apa yang pelanggan inginkan dan bersedia membayar, saya duduk dan memperhatikan. "

- Dan Whitaker, Angel dari Corvallis, OR | Twitter | Linkedin

memberi kesan paling hebat kepada saya dengan persembahan yang profesional tetapi juga baik / sederhana. Saya mesti percaya bahawa mereka percaya pada produk mereka sendiri. Malaikat mendapatkan satu ton e-mel dan cara mereka menonjol adalah menerusi susulan tanpa henti ("Oh, ini lelaki Pete ini lagi" vs "siapa kamu lagi?"). Ejaan yang tepat dan tanda baca tidak menyakitkan, sama ada. " - Candice Yoneyama, Angel dari Los Angeles, CA

| Twitter | "Saya kagum apabila s

mengetahui jumlah mereka di dalam dan di luar dan adalah realistik mengenai penilaian mereka. Saya juga tertarik kepada syarikat yang boleh memberitahu saya bagaimana mereka akan berjaya jika mereka tidak akan mendapat pembiayaan seterusnya. " - Jessica Magoch, Angel dari Philadelphia, PA

| Laman web | Twitter "Bagi saya ia datang kepada 'komunikasi peribadi.' Setiap startup mempunyai idea bagus yang biasanya dilahirkan oleh 'visioner' yang akan menghasilkan kekayaan.

Apa yang berikutnya adalah rancangan dan rancangan pemasaran-setiap startup sudah tentu. Jadi apa yang akan memisahkan anda dari semua yang lain? Saya terpengaruh oleh orang yang boleh berkomunikasi dan menunjukkan kepada saya mengapa saya harus berkongsi minat dan motivasi mereka untuk terlibat. Sebagai permulaan anda menjual diri anda, syarikat anda dan visi anda-dan anda perlu berkomunikasi kepada pelabur malaikat bahawa anda mempunyai idea, strategi, pasukan, dan keupayaan untuk menyampaikan apa yang akan melibatkan diri. " - Don DeZarn, Malaikat dari Eugene, ATAU

"Saya seorang pelabur malaikat pada waktu siang, pelawak pada waktu malam. Salah satu perkara yang saya cari semasa melabur (sebagai tambahan kepada persoalan jelas yang dapat menghasilkan wang) adalah rasa tanggungjawab kewangan dari para pengasas.

Ada kecenderungan apabila menggunakan wang orang lain untuk membebaskannya. Sebagai contoh, anda mungkin ingat bahawa pengasas GoDaddy menghabiskan $ 90 di meja persidangan, dan dia berkata ia berfungsi hanya sebagai meja persidangan $ 10,000. Saya suka melihat rasa tanggungjawab ketika datang ke alam sekitar, yang mengagumkan dengan idea untuk menghabiskan lebih sedikit wang. " - Dan Nainan, Angel dari New York City, NY | Laman web | Twitter

"Terlalu banyak pengasas menginjak garis halus antara keangkuhan dan kejahilan. Gaya palang mereka, dalam usaha untuk yakin, datang sebagai sombong apabila mengatakan mereka dapat mengalahkan kemungkinan kegagalan pada tahap pra-malaikat, dan mereka dapat mengalahkan persaingan yang sering jauh di hadapan mereka. Ketidaktahuan muncul ketika ia sering jelas Mereka tidak pernah meneliti persaingan, terutamanya apabila saya mendengar pernyataan paling dahsyat dan paling bodoh: "Tidak ada yang melakukan apa yang kita lakukan."

- Kim Garretson, Angel dari Edina, MN | Laman web | Twitter

"Saya kagum ketika menunjukkan berpakaian secara profesional, menyatakan siapa mereka dan kenapa saya harus memberi mereka wang saya, dan berkomunikasi dengan saya dalam bahasa yang saya dapat mengerti . Saya semua, orang awam yang berkaitan dengan perniagaan mereka-dan masa saya adalah berharga. " - Gena H., Malaikat dari Eugene, OR Mereka juga perlu menunjukkan bahawa mereka telah mengukur kos mencapai pasaran

dengan membandingkan nilai seumur hidup pelanggan (LTV) dengan kos pemerolehan pelanggan (CAC). "

- Anthony Alfidi, Angel dari San Francisco, CA | Laman web | "Pastikan strategi, taktik, nombor dan kisah anda dalam penjajaran. Gunakan pelan perniagaan yang diperkemas tulang sebagai papan cerita dan pastikan ringkasan memo, dek padang, dan cerita utama semuanya sepadan. Ia kelihatannya jelas tetapi saya melihat lebih daripada 100 padang / rancangan setiap tahun, dan sekurang-kurangnya separuh daripada mereka berpaling dan makan ekor mereka pada satu ketika. Lupakan IRR bodoh (kadar pulangan dalaman) yang mereka ajar di sekolah perniagaan. Ini hasil daripada mendarabkan ketidakpastian liar oleh ketidakpastian liar oleh ketidakpastian liar, semua dalam mod kalkulator, dan ia tidak berguna. Dan mencadangkan bahawa pelabur malaikat mahu anda mendidih ketidakpastian mereka ke dalam satu nombor sama ada bodoh, naif, atau menghina (saya tidak pasti yang saya rasa ia bergantung pada konteks). Pelabur anda ingin membayangkan nombor ROI mereka sendiri dengan cara mereka sendiri. Menjadi garis, bukan titik.

Teruskan dengan pelabur dan tunjukkan kepada mereka kemajuan dari masa ke masa. Tidak ada yang menambah kredibiliti seperti tonggak bertemu

Jangan berjanji daya tarikan; tunjukkannya. " - Tim Berry, Malaikat dari Eugene, OR | Laman web | Twitter

"Saya suka mendengar

kejujuran kejam tidak kira apa pun, dan ditambah jika ia terikat kepada pengalaman masa lalu, walaupun zaman kanak-kanak, yang menjadikan keutuhan dan ketelusan menjadi keutamaan. Juga, engkau tidak mempunyai jawaban untuk segala sesuatu . Jika anda mendapat soalan yang tidak jelas atau terkejut, tidak ada seorang pun yang akan secara logik tahu sebagai fakta, tanya soalan itu lagi 'Saya tidak pasti, apa pendapat anda?' Ini akan menunjukkan keputusan apa yang akan menjadi seperti sekali dalam perniagaan bersama. "

- Dan Fugardi, Malaikat dari Beverly Hills, CA | Laman web | Twitter

Artikel ini adalah sebahagian daripada Panduan Pembiayaan Perniagaan kami: membiayai perniagaan anda hari ini, dengan Bplans.