Bagaimana untuk menggunakan pelan perniagaan anda |

Bill Payne mempunyai jawatan yang bagus pada gust.com akhir bulan lepas berjudul Menggunakan pelan perniagaan anda, di mana dia menyenaraikan bentuk yang berbeza atau Hasilkan orang mengelirukan dengan pelan perniagaan dan menetapkan setiap satu ke dalam konteks penggunaan yang betul.

Dia mentakrifkan pitch lif, pitch video, ringkasan eksekutif, persembahan PowerPoint, dan pelan perniagaan sebagai bentuk yang berbeza. Ini sesuai dengan pemikiran saya bahawa pelan itu adalah apa yang akan berlaku, bila dan mengapa, dan berapa banyak kos dan membawa masuk; dan semua variasi ini hanya output. Dan saya suka ringkasannya:

Bayangkan analogi pemancing: Lif dan pitch video adalah gewang - digunakan untuk menarik pelabur. Setelah berpindah, berikan kepada pelabur salinan ringkasan eksekutif anda. Pelabur yang berminat kemudian akan menubuhkan persembahan secara lisan. Gunakan persembahan PowerPoint anda untuk "menetapkan cangkuk." Menjangkakan banyak soalan daripada penonton pelabur anda. Pelabur yang ingin mengejar pelaburan akan meminta salinan pelan perniagaan anda dan memasuki satu peringkat yang disebut "ketekunan wajar," menghabiskan banyak masa dengan anda mengesahkan peluang pelaburan. "Menggalakkan pelabur" dan menutup perjanjian itu.

Untuk lebih lanjut mengenai ini, anda dapat menemui banyak jenis pemikiran yang sama dalam bentuk saya berikut jawatan fungsi pada blog Stats Startup Perancangan saya, sebahagian daripada siri perancangan perniagaan asasnya. Ilustrasi di sini adalah dari jawatan itu.

Dan saya suka nasihat khusus Bill di sini juga. Cadangan ini sangat baik:

• Jangan menghabiskan terlalu banyak masa anda dengan pelabur bercakap mengenai produk dan teknologi. Bercakap mengenai penyelesaian masalah pelanggan.
• Jangan beri pelabur rancangan perniagaan anda ketika pertama kali bertemu dengan mereka. Mereka akan menerima dengan sopan dan kemudian membuangnya sebelum membaca. Tunggu sehingga anda telah menarik pelabur dan mereka meminta salinan pelan perniagaan anda.
• Jangan menganggarkan pendapatan sebagai peratusan pasaran. Lakukan analisa bawah. Pelanggan yang akan membeli berapa banyak produk anda.
• Jangan terlalu memperkecilkan kepentingan "yang pertama untuk memasarkan." Pelabur tahu bahawa di antara gergasi yang berjaya, seperti Facebook, Google dan Internet Explorer, tidak ada yang pertama memasarkan

Sekiranya anda tidak tahu gust.com, ini adalah platform web untuk pelabur s dan malaikat untuk bertemu dan berkongsi maklumat.