Pelabur tidak mempercayai unjuran ROI anda

Berita Flash: pelabur tidak percaya unjuran ROI anda. Berita pada 11.

Kenapa berita ini? Ia tidak sepatutnya. Tetapi baru-baru ini, saya menyertai dua ahli pelabur malaikat lain dari kumpulan tempatan kami dalam satu panggilan persidangan yang memberi maklum balas kepada syarikat tentang mengapa mereka tidak membuat pusingan akhir dalam acara tahunan kami.

Ketika sesi itu mendapat persoalan terbuka, saya terkejut, dan juga terkejut, oleh kekecewaan yang dikongsi oleh beberapa orang. Beberapa daripada mereka sepertinya berfikir bahawa kita membandingkan rancangan yang berbeza, dan membuat keputusan, berdasarkan apa yang diproyeksikan sebagai pulangan pelaburan kita; seolah-olah mereka ditipu, entah bagaimana, dengan tidak memenangi ROI yang diunjurkan.

Ketiganya berkata tentang perkara yang sama: unjuran yang tinggi tidak boleh dipercayai, jadi kita mengabaikannya. Kami melihat produk, pasaran, dan pasukan pengurusan, dengan perhatian terhadap kebolehtelapan dan kebolehkerjaan, dan kami membuat perbandingan intuitif kami tentang kemungkinan ROI.

Kemudian saya mendapat perkara yang sama sekali lagi tahun ini, lebih daripada masa lalu, dalam perancangan pelan perniagaan saya menilai. Seolah-olah kita berkewajipan untuk menarafkan syarikat-syarikat menurut pulangan yang diunjurkan.

Saya mendapati diri saya sedikit tersinggung dengan idea bahawa saya sepatutnya memberikan nilai sebenar kepada angka selama lima tahun di masa depan yang dihasilkan oleh unjuran jualan yang tinggi dan ditambah dengan luar biasa kadar keuntungan yang tinggi dan dikaitkan dengan penilaian hipotetikal berdasarkan kelebihan jualan atau keuntungan yang tinggi. Saya akan melihat pelan anda dan mengetahui apa yang saya fikir anda boleh lakukan. Saya percaya penghakiman saya tentang itu.

Dan Kadar Pulangan Dalaman (IRR)? Datang, saya pergi ke sekolah perniagaan, dan saya tahu ahli akademik seperti itu, tetapi ia bergantung kepada unjuran jualan yang realistik, kos dan perbelanjaan yang realistik, serta kadar diskaun … begitu banyak yang tidak diketahui. Ini adalah satu pembaziran masa yang sempurna.

Jika anda seorang yang mengatakan mereka perlu menunjukkan pulangan pelaburan yang hebat, hentikannya. Ia tidak membantu mereka.