Alasan Sesungguhnya Iklan FaceBook Anda Tidak Bekerja |

Facebook mempunyai lebih daripada satu bilion pengguna yang menghabiskan purata 40 minit sehari di platform. Iklan Facebook membolehkan anda menargetkan semua pengguna ini-tetapi mereka hanya berfungsi jika dilakukan dengan betul. Adakah anda menghabiskan masa dan wang pada iklan Facebook dan tidak melihat hasil yang anda mahukan? Anda bukan sahaja satu-satunya, dan terdapat beberapa kesilapan yang biasa anda dapat menangani yang akan meningkatkan hasil anda.

Penargetan

Ini biasanya di mana kebanyakan iklan Facebook gagal. Anda tidak memberi tumpuan kepada khalayak yang betul, atau anda terlalu spesifik atau terlalu luas dengan keadaan semasa anda. Anda juga boleh membuat kesilapan yang mahal ini. Sebagai contoh, adakah anda menyasarkan:

Semua bahasa

Adalah salinan iklan anda dalam bahasa Inggeris? Jika ya, anda ingin memastikan anda menapis hanya untuk pembesar suara bahasa Inggeris, jadi penonton yang berpotensi sebenarnya memahami iklan anda. Lalai Facebook adalah untuk menyasarkan semua bahasa. Ini boleh menjadi lubang wang utama, terutamanya jika anda mengoptimumkan untuk tera-orang yang melihat iklan anda tidak semestinya memahaminya!

Kata kunci yang luas

Katakan anda menjual barangan mahal. Naluri pertama anda mungkin untuk mengasah pada orang-orang yang berminat dengan perkara-perkara mahal lain seperti Mercedes, Louis Vuitton atau kondominium bertingkat tinggi.

Berikut adalah tangkapan: ada banyak orang yang suka perkara-perkara itu, tetapi mereka mungkin tidak semestinya mampu untuk membelinya atau mampu membayar produk serupa anda. Cuba pilih orang yang mempunyai tingkah laku beli yang sesuai dengan pelanggan ideal anda, berbanding dengan minat. Penonton Nasional

Walaupun ini tidak semestinya pendekatan terbaik untuk setiap kempen, penargetan setempat sering terlepas pandang. Dengan iklan Facebook, lebih tepat dan spesifik anda boleh menjadi, kualiti yang lebih tinggi membawa anda akan mendapat. Capaian yang berpotensi untuk penonton nasional adalah menarik, tetapi kualiti penonton yang saiznya sering kurang.

Jika masuk akal untuk anda mengejar orang yang tinggal di kawasan anda, lakukan! Mungkin masuk akal untuk anda memfokuskan perbelanjaan anda kepada penonton nasional jika anda menghantar produk anda atau jika ia tersedia secara digital. Jika tidak, setempat adalah cara untuk pergi. Anda mungkin melihat lebih sedikit klik pada tapak anda, tetapi jualan dan petunjuk yang berkelayakan akan meningkat.

Satu atribut

Memahami persona pembeli anda. Di mana mereka melepak secara dalam talian? Apa produk yang mereka beli ketika mereka pergi ke kedai runcit? Adakah mereka berkahwin atau tunggal? Pemirsa Facebook memberikan maklumat itu, yang membolehkan anda menjangkau pelanggan yang berpotensi dengan lebih tepat.

Cuba menyesuaikan diri untuk menyertakan atribut seluruh orang, bukan hanya satu hobi atau minat tertentu. Contohnya, jika anda mempunyai galeri seni dan ingin menjangkau orang yang berminat dalam seni, cobalah menyasarkan seluruh orang pembeli ideal anda. Mungkin itu bermaksud mensasarkan lelaki yang berumur antara 30-50 yang menghasilkan pendapatan lebih daripada $ 100,000, mempunyai di atas kebiasaan perbelanjaan purata, dan yang menjadi seni.

Biarkan itu dan jangan dapatkan apa-apa yang lebih khusus mengenai kepentingan (iaitu menambah minat seni halus atau galeri pesaing). Ini akan membolehkan Facebook bijak menargetkan pengguna yang serupa dengan pembeli ideal anda-anda menjual diri anda pendek apabila anda hanya memberi tumpuan kepada satu orang.

Ujian A / B

Setiap iklan anda mungkin ditujukan kepada penonton berpotensi yang berbeza; bukannya meneka dan bergantung pada usus anda untuk memilih kata-kata atau imej, cuba menguji beberapa. Ini dikenali sebagai ujian A / B, anda membandingkan iklan A ke iklan B.

Kunci untuk ujian A / B yang berguna adalah membuat setiap iklan sama persis kecuali untuk satu bahagian yang ingin diuji, seperti latar belakang warna. Jika anda menukar beberapa atribut, anda tidak akan dapat memberitahu siapa yang membuat perbezaan apabila anda bersedia untuk merangka pusingan seterusnya iklan anda.

Saya biasanya bermain-main dengan ujian A / B ketika turun ke menyalin atau menghuraikan iklan. Cuba bertanya soalan, membuat tipu daya, atau mendidik penonton dengan salinan iklan yang berbeza. Facebook akan mengambil mana-mana yang melakukan yang terbaik dan mula memaparkannya lebih. Anda kemudian boleh pergi ke Pengurus Iklan anda dan mematikan iklan lain dan biarkan yang terbaik bersinar!

Menggunakan ujian A / B akan meneka dari pembuatan iklan anda. Anda tidak akan membuang masa dan wang pada iklan yang tidak berfungsi serta mereka boleh dengan salinan yang berbeza.

Pengoptimuman iklan

Facebook mempunyai alat pengoptimuman iklan terbina dalam yang boleh anda pilih dari semasa ke semasa, mewujudkan kempen baru. Alat ini sesuai dengan objektif pemasaran yang berbeza. Adakah anda cuba untuk mendorong orang ke laman web anda untuk membeli sesuatu? Atau mungkin anda cuba menjana kesedaran jenama? Pada masa ini, Facebook mempunyai 11 tujuan kempen yang berbeza.

Anda ingin memastikan anda memilih objektif terbaik untuk matlamat pemasaran anda. Ini bukan sahaja akan memastikan anda mencapai orang yang betul, tetapi kejayaan iklan anda akan diukur dengan metrik khusus objektif.

Berikut adalah beberapa objektif yang paling umum:

Lalu lintas

Pilih pertimbangan ini jika anda sedang mencari untuk menarik orang dari iklan Facebook anda dan menghantarnya ke laman web anda. Anda mungkin ingin mendapatkannya mendaftar untuk senarai e-mel anda atau membuat pembelian. Anda akan dapat menjejaki kejayaan iklan anda dengan memasang Facebook Pixel anda.

Kesedaran jenama

Anda mahu orang mengenali jenama anda dan mengaitkannya dengan industri anda. Facebook akan memfokuskan diri untuk menunjukkan iklan anda kepada orang yang lebih cenderung tertarik dengannya-penonton akan melihat iklan anda sehingga dua kali setiap lima hari.

Mereka kemudian mengukur berapa ramai orang yang mungkin mengingati jenama anda (selepas dua hari telah berlalu) kerana iklan itu; ini dikenali sebagai penarikan balik iklan dan merupakan metrik yang digunakan untuk mengukur kejayaan dalam jenis kempen ini.

Kesedaran tempatan

Adakah perniagaan anda berkembang pada interaksi di kedai? Dapatkan pelanggan berpotensi dari Facebook dan ke kedai anda dengan objektif kesedaran tempatan. Iklan ini mempamerkan CTA seperti "panggilan sekarang" atau "mendapatkan arahan." Objektif ini memotong laman web anda sebagai orang tengah dan membolehkan penonton mengakses maklumat anda terus dari iklan.

Reach

Objektif ini berfungsi dengan baik apabila anda 'cuba mencuba sebanyak mungkin orang dengan iklan anda. Anda mungkin memilih ini jika anda mempunyai acara dan ingin ramai orang mengetahui dan hadir. Objektif ini dikenakan caj setiap kesan-jadi anda akan membayar jumlah orang yang melihat iklan berbanding dengan jumlah penonton yang mengklik padanya.

Pertunangan

Pertimbangan ini digunakan untuk pengambilan pasca (komen pasca, suka, saham, dan klik), suka halaman, respons peristiwa, atau tuntutan tawaran. Jika anda ingin melakukan apa-apa perkara itu, matlamat ini akan memberi anda hasil yang optimum. Perhatikan bahawa Facebook akan memaparkan iklan anda kepada orang yang paling mungkin berinteraksi dengan iklan anda untuk meningkatkan penglibatannya.

Meningkatkan iklan

Facebook menawarkan peningkatan sebagai pilihan yang mudah diakses; Walau bagaimanapun, hanya gunakan pilihan ini jika anda ingin mendapatkan lebih banyak suka atau komen. Jika anda mencari apa-apa hasil lain, jangan rangsang.

Pengurus Iklan Facebook dan Penonton mempunyai banyak data yang boleh anda hamburkan dan digunakan untuk kelebihan anda untuk menargetkan bakal pelanggan. Pastikan anda menggunakan masa dan wang anda dengan bijak dengan mengelakkan kesilapan biasa di atas.