Strategi untuk Meningkatkan Pendapatan Perniagaan Pembinaan Anda

Artikel ini adalah sebahagian daripada Panduan Permulaan Perniagaan Pembinaan kami - senarai artikel yang disusun untuk membantu anda merancang, memulakan, dan mengembangkan perniagaan pembinaan anda!

Dalam industri pembinaan, terdapat beberapa cara untuk Meningkatkan margin keuntungan anda, walaupun anda baru dalam perniagaan.

Jadi, jika anda berminat untuk memaksimumkan keuntungan anda dan mendapatkan jumlah yang tepat dari pekerjaan yang menguntungkan, tujuh petua dalam panduan keuntungan pembinaan ini akan memberi anda wawasan apa yang anda boleh lakukan untuk menjalankan perniagaan pembinaan yang sangat menguntungkan.

Lihat Juga: Bagaimana Memulakan Syarikat Pembinaan

1. Tetapkan sasaran keuntungan untuk tujuan

Ketika pertama kali Anda mendirikan toko, itu menggoda untuk mengatakan bahwa tujuan bisnis Anda hanya "lebih dari tahun lalu" atau "sebanyak mungkin."

Tetapi mereka tidak sasaran. Mereka hanya arah yang tidak jelas yang boleh menjejaskan bukan sahaja keuntungan perniagaan anda tetapi juga daya maju.

George Hedley, CSP yang berpangkalan di California, dikenali sebagai "Pembina Perniagaan" dan telah bekerja dalam industri pembinaan sejak tahun 1977. Satu daripada masalah utama yang dia temukan dengan pemilik syarikat pembinaan? Tiada matlamat atau sasaran keuntungan tertulis untuk nombor penting lain.

Menetapkan sasaran realistik

Untuk memastikan perniagaan anda berada di landasan yang anda mahu menjadi tahun pertama, tahun depan, dan sepuluh tahun ke bawah, tetapkan sasaran yang ditulis secara realistik untuk:

• Overhead, seperti yang disyorkan oleh Hedley, harus ditetapkan pada pengembalian tahunan minimum 20 peratus untuk kos tetap anda, dari anggaran dan pemasaran kepada perakaunan dan bekalan pejabat
• Kos pekerjaan (dan tidak, mereka tidak sama dengan overhead). Kos kerja adalah khusus untuk setiap pekerjaan yang dikerjakan oleh firma anda, dari buruh dan peralatan kepada pengurusan projek dan comp pekerja
• Tujuan penjualan, berdasarkan margin keuntungan perusahaan dan tujuan keuntungan kasar dan keuntungan bersih

Matlamat keuntungan, berdasarkan pertumbuhan perniagaan serta pemilik, pengurusan, dan kakitangan yang membayar. Matlamat asas anda adalah mudah: sentiasa membuat sekurang-kurangnya beberapa keuntungan, dan bertujuan untuk keuntungan 15-20 peratus kasar.

2. Gunakan tahun-tahun yang baik untuk tahun-tahun penampan

Satu peraturan yang berguna adalah untuk mengharapkan tiga tahun kurus untuk setiap tujuh tahun yang baik. Ini bukan rumus (seperti yang kita ketahui dari kemelesetan ekonomi tahun 2009) tetapi ia boleh membimbing anggaran dan anggaran kewangan anda.

Juga gunakannya sebagai peringatan untuk terus menimbulkan aliran tunai anda, jadi anda mempunyai dana cair yang ditakdirkan untuk masa

Di sini, kita berpaling kepada sumber yang berpengalaman: Sejak 1981, Denise St. Clair telah berkhidmat sebagai Naib Presiden Jack St. Clair Inc., menguruskan kewangan untuk kontraktor utiliti Virginia. Jika syarikat anda berada dalam tahun yang baik, dia mengesyorkan anda memperbaiki asas kewangan syarikat-terutamanya apabila, seperti halnya dengan banyak firma, anda mungkin mempunyai aset yang dibiayai dengan kredit.

"Saya suka mendapatkan bayaran untuk, "Kata St Clair. "Jangan terlambat membayar, dan bayar perkara secepat mungkin. Sekiranya keadaan berjalan lancar dan anda mempunyai kredit, seperti mesin, mula membayar apa sahaja yang anda boleh. Mulakan dengan baki terkecil, bayarnya, dan jalankan jalan anda. "

St. Clair juga mengesyorkan menanam beberapa modal cecair. "Sekiranya perkara itu dibayar, ambil 10 peratus dan cuma tuck it off bila masa lebih kurus."

Lihat Juga: Aliran Tunai 101: Cara Terbaik Menguruskan Aliran Tunai

3. Sertai persatuan perdagangan kawasan dan menghadiri acara

Sebahagian daripada mendapatkan perniagaan membuat sambungan.

Dengan semua firma dan perdagangan yang berlainan yang terlibat dalam projek-projek saiz atau skala, tiada syarikat pembinaan adalah sebuah pulau. perniagaan pembinaan anda, menyertai persatuan perdagangan tempatan, serantau, dan negara, serta ruang perniagaan anda-dan menghadiri acara mereka.

Jika anda seorang subkontraktor, sebagai contoh, maka pelanggan akhir anda adalah kontraktor umum. Itulah yang anda akan memasarkan dan rangkaian dengan supaya kontraktor umum mengenali anda dan mempercayai anda. Keahlian perdagangan memberi anda cara yang terbina dalam rangkaian dengan firma-firma lain yang mungkin anda tawar pekerjaan, jadi pastikan untuk menerima undangan acara itu.

Keahlian juga membantu anda untuk mengetahui perubahan peraturan, isu semasa, atau perubahan peralatan dan amalan. Dengan mengetahui berita terkini dan cabaran yang mempengaruhi industri anda, anda lebih cenderung untuk membuat keputusan bermaklumat yang membantu anda menguruskan kos, mengurangkan kecederaan dan risiko liabiliti, dan memastikan bahawa awak anda mempunyai peralatan dan kemahiran yang sesuai. Semua perkara ini dapat membantu anda memenuhi tugas kerja lebih produktif dan menguntungkan.

Lihat Juga: Adakah Anda Tahu Bagaimana Menghadapi Ketakutan Anda dan Keluar Dari Rangkaian?

4. Cari relung yang menguntungkan untuk memberi tumpuan kepada

Apa pun sektor perniagaan pembinaan anda berada di, perhatikan mata wang yang menguntungkan di mana anda boleh menumpukan lebih banyak sumber dan membuat lebih banyak wang.

Seluruh perniagaan anda tidak perlu memusatkan satu perkara (walaupun bergantung pada niche itu, ia boleh), tetapi anda boleh mempunyai pasukan berdedikasi, atau peratusan perniagaan yang ditetapkan, yang anda ingin ditumpukan ke kawasan tertentu.

Contoh niche dapat:

Sebuah rumah firma pembinaan yang mengkhususkan diri dalam penambahbaikan bangunan

• Pengubahsuaian yang mengkhususkan diri dalam dapur, seluruh rumah, atau bangunan yang diambil alih bank
• Tempoh pemulihan bangunan lama
• Sebuah firma elektrik yang mengkhususkan diri dalam projek komersial untuk industri tertentu
• Tukang paip yang pakar dalam jenis paip semula tertentu
• Ini adalah hanya beberapa idea untuk membuat anda berfikir. Bertemu dengan pihak pengurusan dan pasukan lain, memeriksa rekod kerja, dan melihat trend dan ramalan untuk industri dan kawasan anda. Apa peluang yang ada yang boleh menjadi pekerjaan berinovasi untuk syarikat pembinaan anda?

Lihat Juga: Apakah Pemasaran Sasaran?

5. Meminimumkan sisa

Bukan rahsia lagi bahawa tapak kerja membuat sisa. Tetapi adakah anda berfikir tentang berapa banyak sampah yang pergi ke tapak pelupusan itu boleh menjimatkan ke margin keuntungan anda?

Negeri Nebraska telah cuba menggalakkan firma pembinaan untuk mengurangkan sisa bukan sahaja untuk melindungi alam sekitar tetapi sebagai cara syarikat memotong keuntungan yang hilang. Kayu dan produk kayu buatan sahaja boleh membuat sehingga 35 peratus sisa pembinaan. Jika firma anda membeli bahan tersebut, 35 peratus masih keluar dari saku anda.

Firma yang menubuhkan program untuk meminimumkan sisa pembinaan dapat mewujudkan penjimatan tapak kerja yang menjadi garis bawah yang lebih baik. Berikut adalah beberapa cadangan:

Optimalkan reka bentuk untuk memaksimumkan penggunaan bahan yang dibeli di dimensi yang dibekalkan

• Bahan Store untuk meminimumkan risiko kerosakan dan kecurian
• Jika mungkin, mempunyai bekalan yang dihantar melalui bekas boleh dikembalikan; anda tidak perlu membayar untuk membuangnya, dan pembekal boleh mengambil bekas kosong untuk digunakan semula pada drop seterusnya mereka
• Negotiate buy-backs bahan-bahan yang tidak digunakan
• Menderma bahan-bahan yang sisa (boleh digunakan syarat untuk organisasi seperti Habitat for Humanity (derma juga boleh dikenakan cukai, jadi bincangkan opsyen ini dengan profesional cukai syarikat anda)
• Simpan semula sekeping untuk cadangan atau patch
• Perintah hanya apa yang anda perlukan, dan cuba untuk mengelakkan bahan-bahan dengan pembungkusan berlebihan
• Semak dengan pegawai negeri atau tempatan untuk program atau insentif untuk pengurangan sampah, penggunaan semula atau kitar semula
• 6. Mempunyai jualan pemasaran, jualan, dan perkhidmatan pelanggan 24/7-laman web syarikat anda

Ia berfungsi 24 jam sehari, 7 hari seminggu, 365 hari setahun. Ia boleh mengendalikan pemasaran, jualan, dan perkhidmatan pelanggan. Dan perkara yang gila adalah, ramai pesaing anda mungkin tidak menggunakan pekerja model ini sama sekali. Apa yang boleh ini?

Laman web syarikat pembinaan anda.

Walaupun pembinaan boleh menjadi industri mulut dan rujukan utama, di dunia dalam talian hari ini, laman web merupakan alat jualan, pemasaran, dan perkhidmatan pelanggan yang penting. Tetapi, banyak firma tidak mempunyai kehadiran dalam talian.

Laman web anda boleh menjadi kad perniagaan, risalah, dan sentuhan perniagaan syarikat anda untuk perniagaan baru, perniagaan yang berpotensi, dan pelanggan yang kembali. Lebih penting lagi, jika pesaing anda tidak berada dalam talian dan anda berada, maka anda meningkatkan keterlihatan anda dan peluang anda untuk mendarat lebih banyak pekerjaan.

Pastikan firma anda mempunyai sekurang-kurangnya laman web asas dengan halaman yang meliputi:

A syarikat bio, termasuk sejarah, kawasan perkhidmatan, keahlian, penghargaan dan penghargaan, dan profil pendek kakitangan utama (seperti pemilik dan pengurusan)

• Perkhidmatan yang disediakan serta kepakaran
• Maklumat hubungan, terutamanya untuk tawaran dan anggaran
• Testimoni dari pelanggan terdahulu dan contoh pekerjaan yang lalu (dengan foto dan video)
• Pekerjaan dan peluang kerjaya
• FAQ
• Lihat Juga: Panduan Komprehensif untuk Mencipta Laman Web Perniagaan

7. Kurangkan downtime peralatan dengan penyelenggaraan yang konsisten

Adakah kos penyelenggaraan wang dan masa? Ya. Adakah kosnya berurusan dengan mesin patah yang sepatutnya bekerja di tapak? Tidak.

Apapun saiz dan skop armada anda, anda menjalankan peralatan. Walaupun ia hanya trak anda, ia adalah penting untuk operasi sehari-hari. Untuk memaksimumkan keuntungan, anda ingin meminimumkan kerosakan dan pembaikan mahal.

Cara terbaik untuk melakukannya? Penyelenggaraan yang kerap.

Ketahui di mana peralatan anda, apa yang dilakukannya, dan tarikh yang berlaku pada pekerjaan

• Jejaki data kenderaan apabila peralatan sedang berjalan, bekerja, melahu atau mati (banyak alat moden telah dibina - pengesan dan pengesanan untuk pengumpulan data)
• Mengikuti cadangan pembekal dan pengeluar untuk jadual penyelenggaraan
• Mengesan nota dan maklum balas pengendali agar anda dapat mengetahui lebih lanjut mengenai keadaan peralatan dan masalah yang berpotensi
• Dedicate resources untuk menjaga peralatan pada selang masa yang tetap dan di antara pekerjaan
• Lebih baik mengambil peralatan anda, lebih baik ia akan menjaga perniagaan-dan itu akan membantu menjaga keuntungan.

Siap untuk menghidupkan keuntungan?

Ini adalah tidak bermakna senarai eksklusif cara anda boleh meningkatkan keuntungan untuk perniagaan pembinaan anda, tetapi mengikut petua-petua ini akan membawa anda ke permulaan yang baik.

Perlu nasihat lebih lanjut untuk memulakan syarikat pembinaan anda, atau membuat rencana perniagaan anda? Marilah kita tahu!