Taulia: Q & A Dengan Ketua Pegawai Eksekutif Cedric Bru

Taulia adalah sebuah syarikat teknologi global yang memfasilitasi penipuan invois antara syarikat dan pembekal perniagaan kecil. Banyak syarikat multinasional menguruskan rantaian bekalan mereka dengan menggunakan perisian Taulia untuk menghantar pesanan pembelian, menerima invois pembekal untuk kelulusan, dan menawarkan pembekal mereka dengan lebih cepat pilihan pembayaran.

Pembekal untuk syarikat yang menggunakan perisian Taulia boleh meminta supaya invois dibayar lebih awal daripada jangka masa tertentu jika mereka menerima diskaun pada invois. Saiz diskaun berbeza mengikut skala gelongsor dan bergantung kepada berapa lama pembekal ingin dibayar. Taulia mendapat sebahagian daripada diskaun.

Untuk memberikan contoh fiksyen tentang bagaimana ini berfungsi, katakan Sally's Gweets menghantar Fortune500 Corp. invois $ 100 untuk pesanan kuki. Terma invois Fortune500 Corp adalah 30 hari, dan Sally's Sweets adalah perniagaan kecil yang tidak mempunyai leverage untuk merundingkan jangka pendek. Tetapi Sally memerlukan wang tunai lebih awal untuk memenuhi gaji, dan Fortune500 Corp menawarkan diskaun diskaun pada kadar bulanan 3% melalui Taulia.

Sally log masuk ke portal Taulia dan memilih untuk dibayar dalam masa 20 hari. Fortune500 Corp kini berhutang $ 99 - diskaun 1% dari pembayaran awal. Jika Sally mahu dibayar dalam masa 15 hari, Fortune500 Corp akan berhutang $ 98.50 - diskaun 1.5%. Jika dia ingin dibayar dalam tempoh 10 hari, dia akan mengutip $ 98 - diskaun 2%.

Syarikat-syarikat yang menggunakan Taulia termasuk Coca-Cola, Salesforce, Home Depot dan Warner Bros. Entertainment. Pembekal mereka termasuk perniagaan kecil dan sederhana yang kitaran pembelian dan pembayarannya boleh menyebabkan mereka rendah dengan tunai. Pembekal mendapat manfaat daripada perkhidmatan Taulia kerana mereka boleh dibayar lebih awal, yang memberi mereka aliran tunai yang mereka perlukan untuk membuat pembayaran, inventori pembelian atau membayar kos overhead yang lain. Syarikat mendapat faedah kerana mereka boleh membayar lebih sedikit untuk produk atau perkhidmatan yang mereka beli jika mereka membayar invois lebih awal.

Investmentmatome baru-baru ini duduk dengan Ketua Pegawai Eksekutif Taulia, Cedric Bru, di ibu pejabat syarikat San Francisco untuk lebih memahami bagaimana produk Taulia berfungsi dan bagaimana ia membantu perniagaan kecil mendapat lebih awal.

Ini merupakan transkrip ringan dari Q & A kami.

Investmentmatome: Apa pembiayaan pembekal dan diskaun dinamik?

Bru: Kami mempunyai payung ciri yang kami panggil pembiayaan pembekal. Di bawah itu, kami mempunyai dua produk. Yang pertama ialah diskaun dinamik , yang membolehkan pembeli menggunakan wang tunai sendiri untuk membayar pembeli awal. Kami mempunyai produk lain yang kami panggil pembiayaan rantaian bekalan , atau Taulia Enhanced Discounting, di mana wang untuk membayar pembekal datang dari institusi kewangan pihak ketiga.

Dengan dedikasi yang dinamik, pembekal menghantar invois melalui Taulia. Pembeli menerima invois dan memutuskan jika ia bersedia untuk membayar lebih awal sebagai pertukaran untuk diskaun pada invois. Jika pembekal menerima tawaran tersebut, pembeli membayar invois yang lebih kecil lebih cepat. Proses ini berfungsi sama dengan pembiayaan rantaian pembekalan, kecuali institusi kewangan pihak ketiga membayar invois lebih awal, dan pembeli membayar balik institusi kewangan apabila invois tersebut jatuh tempo. Pengalaman pengguna untuk pembekal adalah sama seperti dengan potongan harga dinamik.

Anda mungkin juga berminat:

Pilihan Pinjaman Perniagaan Kecil Terbaik

Kredit buruk? Perniagaan Anda Masih Memiliki Pilihan

Memperluas Perniagaan Anda? Inilah Di mana Untuk Putar

Bagaimana Memahami APR untuk Pinjaman Perniagaan Online

Matlamat utama di sini adalah untuk memberikan kelonggaran. Mungkin satu bulan pembeli mempunyai banyak wang tunai, dan mereka mahu membayar pembekal mereka lebih cepat. Mungkin bulan berikutnya mereka tidak, jadi Taulia boleh memanfaatkan wang tunai dari institusi kewangan. Terdapat juga kelonggaran untuk pembekal. Kadang-kadang mereka mahu membiayai semua invois mereka dan dibayar terlebih dahulu pada segala-galanya, kadang-kadang mereka mahu dibayar awal hanya satu invois.

Adakah pelanggan Taulia hanya pembeli?

Pelanggan kami adalah pembeli dan pembekal. Setiap hari, beribu-ribu pembekal akan log masuk ke portal pembekal Taulia, dan mereka boleh melihat pesanan pembelian yang pembeli telah menghantar kepada mereka, melihat invois dan meminta bayaran awal.

Keindahan ini adalah bahawa walaupun pembekal adalah pelanggan kami, kami tidak mengenakannya. Itulah aspek unik model perniagaan kami. Tidak ada yuran keahlian atau yuran akses rangkaian untuk pembekal.

Bagaimanakah struktur kos Taulia berfungsi untuk pembekal?

Sebagai pertukaran untuk dibayar awal, para pembekal menyerahkan sejumlah kecil jumlah jumlah invois mereka kepada pembeli dan Taulia. Kadar amaun itu bergantung pada pembeli dan berapa awal pembekal mahu dibayar.

Pembekal boleh memilih tepat hari yang mereka mahu dibayar menggunakan fungsi kalendar pada Taulia. Kalendar menyenaraikan kadar invois diskaun untuk setiap hari, dengan diskaun meningkat sedikit untuk setiap hari mereka memilih untuk dibayar lebih awal.

Apakah APR bersamaan dengan kadar?

Ia bergantung sepenuhnya pada kualiti kredit pembeli, tetapi ia boleh berkisar dari 1.5% APR hingga 12% APR. … Kami mengira kadar faedah untuk pembekal secara dinamik, berdasarkan jumlah hari yang akan dibayar awal. Oleh itu jika kadar itu akan menjadi 1% sebulan, dan mereka memajukan pembayaran sebanyak 15 hari, kadar efektif akan menjadi 0.5%.

Taulia mengira semuanya untuk mereka. Kami memaparkan kadar berkesan dan juga jumlah. Adalah baik untuk menunjukkan 0.5%, tetapi kami juga ingin mengatakan, "Ia akan bersamaan dengan $ 50 pada invois sebanyak $ 10,000."

Apakah pemfaktoran dan bagaimanakah Taulia berbeza?

Terdapat beberapa model perniagaan untuk pemfaktoran, tetapi yang paling lazim dalam industri adalah bahawa syarikat pemfaktoran akan melihat keadaan perniagaan pembekal dan kualiti kredit untuk membuat keputusan pinjaman. Jika invois adalah untuk $ 10,000, mereka biasanya akan memajukan antara 70% dan 80% daripada jumlah tersebut. Ibukota, kebanyakan masa, berasal dari syarikat-syarikat pengkhususan itu sendiri.

Dengan Taulia, ia sangat berbeza kerana semua keputusan kredit didasarkan pada kualiti kredit dan kestabilan pembeli. Itu membolehkan kita memberi pinjaman pada kadar yang lebih rendah. Dalam semua program kami, pembekal akan menerima 100% daripada nilai, tolak kadarnya.

Di samping itu, Taulia adalah syarikat teknologi kewangan. Kami tidak menggunakan modal sendiri untuk memajukan dana. Kami mengambil wang dari mana saja ia masuk akal, sama ada kunci kira-kira pembeli atau institusi kewangan pihak ketiga.

Bolehkah anda menerangkan inisiatif Pembekal Rumah Putih dan bagaimana Taulia terlibat?

Presiden Obama memulakan inisiatif SupplierPay pada bulan Julai 2014. Prinsip utama adalah bahawa banyak Fortune 500s sekarang di seluruh dunia sedang duduk dengan banyak wang tunai, dan mereka tidak mendapat pulangan besar daripada itu.

Di sisi lain, anda mempunyai perniagaan kecil dan sederhana yang terdesak dengan wang tunai untuk membiayai operasi mereka dan mengupah orang. Mereka adalah pemacu untuk ekonomi. Kami menginginkan pertumbuhan ekonomi, dan pemacu utama untuk ekonomi terjebak kerana kekurangan modal kerja. Jadi, anda mempunyai ketidakseimbangan ini antara syarikat besar dan yang lebih kecil yang kami, sebagai platform teknikal, ingin menyelesaikannya.

Inisiatif Presiden Obama direka untuk mengurangkan beberapa ketegangan tersebut. Keseluruhan pendekatan adalah untuk bekerja dengan syarikat-syarikat besar - yang sebahagiannya adalah pelanggan kami, seperti Salesforce.com - dan mereka menandatangani ikrar untuk mengatakan bahawa mereka akan mengambil langkah khusus dengan menawarkan penyelesaian supaya pembekal mereka dapat dibayar lebih cepat.

Program ini sangat berjaya, dan kami menghadiri beberapa mesyuarat di White House bersama mereka. Kami menjemput pelanggan kami untuk mengambil bahagian dalam mesyuarat tersebut. Sekarang Gedung Putih bekerja secara langsung dengan pelanggan kami pada langkah seterusnya inisiatif ini.

Adakah terdapat apa-apa lagi yang anda ingin tambah?

Kami baru saja menamatkan tinjauan menyeluruh mengenai pembekal kami sebagai pelanggan kerana kami ingin memberi perhatian kepada mereka. Inilah yang dikatakan beberapa pembekal kami:

"Saya suka dapat bayaran awal kerana beberapa pembekal dapat membebaskan mereka dalam masa sepuluh hari, jadi saya tidak boleh mendapatkan bil yang dibayar tepat pada waktunya."

"Pembayaran awal adalah alat yang hebat untuk perniagaan. Syarikat saya begitu kecil sehingga saya memerlukan dana masuk sepanjang bulan. "

Jadi kita selalu bercakap tentang pembeli dan pembekal, tetapi setiap syarikat adalah kedua-duanya. Perniagaan kecil dan sederhana yang kita bincangkan bergantung pada pembekal lain, dan pembekal mereka ingin dibayar dengan cepat. Ini keadaan yang buruk apabila pembekal mengumpul wang yang sangat lewat daripada pembeli mereka, tetapi mereka perlu membayar pembekal mereka sendiri dengan cepat. Itu mewujudkan ketidakseimbangan. Kami membantu mereka melalui itu.

Ia membuat saya bangga bahawa kita boleh menyelesaikan masalah sebenar untuk perniagaan kecil. Sekiranya kita berbuat demikian, kita boleh membantu mereka berkembang, kita boleh membantu mereka menyewa, dan itu akan menjana ekonomi. Itulah yang kita ada dalam perniagaan.

Untuk maklumat lanjut mengenai cara memulakan dan menjalankan perniagaan, lawati Panduan Perniagaan Kecil kami . Secara percuma, jawapan peribadi kepada soalan tentang memulakan dan membiayai perniagaan anda, lawati Perniagaan kecil kecilan bahagian halaman Tanya Penasihat Investmentmatome.

Teddy Nykiel adalah seorang penulis kakitangan yang meliputi kewangan peribadi Investmentmatome . Ikuti dia di Twitter @teddynykiel dan seterusnya Google+ .

Imej melalui iStock.