Untuk Membangun Jenama, Anda Perlu Mempunyai Perkataan dalam Pikiran
Sebuah kata yang akan merubah pola pikirmu || mindset & cara berfikir
Kalimat pertama memo perlu bermula dengan "Ini adalah untuk mengesyorkan … "Dan seluruh ayat itu perlu merumuskan cadangan itu.
Hari ini, kita perlu mengembalikan peraturan itu untuk penulis rencana perniagaan, terlalu banyak yang mengandungi berpuluh-puluh idea dan konsep yang mustahil untuk dijumlahkan satu ayat.
Itu membawa isu kritikal. Apakah matlamat pelan perniagaan? Adakah untuk menggariskan semua perkara yang perlu dilakukan syarikat untuk memiliki perniagaan yang berjaya? Atau adakah sesuatu yang berbeza?
Saya katakan ia adalah sesuatu yang berbeza.
Objektif utama mana-mana syarikat hari ini bukan untuk membina perniagaan. Objektif utama mana-mana syarikat hari ini adalah membina jenama.
Jika anda membina perniagaan tanpa membina jenama, perniagaan anda terdedah kepada pesaing. Sebaliknya, jika anda membina jenama yang kuat, anda bukan sahaja melindungi syarikat anda dari persaingan, anda juga boleh membina perniagaan yang menguntungkan, jangka panjang.
Sebagai contoh, beberapa orang dari Silicon Valley mencipta sebuah syarikat untuk membangunkan aplikasi sosial media iPhone. Lapan belas bulan kemudian, mereka menjual syarikat itu ke Facebook untuk $ 1 bilion dalam bentuk tunai dan stok.
Facebook tidak membeli perniagaan kerana syarikat itu tidak mempunyai pendapatan. Setiap Facebook di Amerika mempunyai restoran ibu-dan-pop yang pernah mempunyai perniagaan yang menguntungkan tetapi tidak lagi wujud hari ini, digantikan oleh McDonald's, Burger King, Wendy dan jenama nasional yang lain. Di dalam bank, di hotel, di kedai runcit dan dalam banyak kategori lain, perniagaan yang menguntungkan sedang digantikan oleh jenama nasional.
Tidak peduli apa industri yang anda ada, trend jangka panjang adalah terhadap jenama. Melainkan jika membina jenama adalah matlamat utama anda, syarikat anda mungkin akan menderita di masa depan.
Lihatlah industri peribadi-komputer yang turun pada tahun 1975 dengan pengenalan MITS Altair 8800.
Dengan tahun 2000, pasaran global untuk komputer peribadi melebihi 140 juta unit setahun. Dalam 25 tahun antara tahun 1975 dan 2000, terdapat beratus-ratus jenama komputer peribadi yang diperkenalkan di pasaran Amerika.
Hari ini, terdapat hanya tiga jenama utama yang tersisa: Apple, Dell dan Hewlett-Packard. Apa yang ketiga-tiga syarikat ini melakukan yang berbeza yang membantu mereka bertahan?
Setiap satunya adalah yang pertama dalam kategori baru.
Apple adalah komputer peribadi yang pertama "dibungkus". Segala-galanya terkandung dalam satu kes yang menarik.
Dell adalah komputer peribadi pertama yang dijual terus kepada perniagaan. Pertama melalui telefon dan kemudian melalui Internet.
Hewlett-Packard adalah pencetak laser desktop pertama. Keuntungan luas produk yang dihasilkan membolehkan HP pada tahun 2002 untuk membeli Compaq, jenama komputer peribadi pada masa itu.
Mari lihat bagaimana rancangan perniagaan untuk salah satu jenama ini mungkin telah dinyatakan tahun lalu oleh pemasaran Procter & Gamble eksekutif.
"Ini adalah untuk mengesyorkan bahawa fokus jenama Dell kami untuk menjual komputer peribadi semata-mata kepada perniagaan dan semata-mata melalui telefon."
Itulah betul bagaimana jenama dibina.
Google memiliki "carian".
- YouTube memiliki "video Internet."
- BMW memiliki "memandu."
- Volvo memiliki "keselamatan
- Porsche memiliki "kereta sukan."
- Rolex memiliki "jam tangan yang mahal."
- Starbucks memiliki "kopi mahal."
- makanan. "
- Ikea memiliki "perabot yang tidak dibina."
- Masalah dengan banyak rancangan perniagaan adalah mereka melakukan sebaliknya. Daripada memberi tumpuan kepada satu perkataan atau konsep, mereka menumpukan banyak halaman yang menjelaskan cara mengembangkan jenama ke dalam produk yang berbeza, pasaran yang berbeza, pengedaran yang berlainan, kategori harga yang berbeza.
- Itu bukan cara untuk membina jenama. Itulah cara untuk memusnahkan jenama.
Daripada memperluaskan jenama, syarikat harus mengekalkan jenama asal yang terfokus dan melancarkan jenama baru. Yang mana sebenarnya Apple lakukan.
Apple pada mulanya adalah komputer peribadi "rumah". Apabila Apple mahu masuk ke dalam bidang pejabat, syarikat itu melancarkan jenama kedua, Macintosh.
Apabila Apple mahu masuk ke dalam perniagaan pemain MP3 berkapasiti tinggi, syarikat itu melancarkan jenama iPod.
Apabila Apple mahu
Apabila Apple mahu masuk ke dalam perniagaan tablet-komputer, syarikat itu melancarkan jenama iPad.
Empat jenama ini menjadikan Apple syarikat yang paling bernilai di dunia, bernilai $ 578 bilion di pasaran saham. Dan notis: Tiga jenama terakhir yang diperkenalkan oleh Apple adalah "pertama" dalam kategori baru.
The iPod adalah pemain MP3 berkapasiti tinggi pertama
. iPad adalah komputer tablet pertama.
- Ada cara lain untuk membina jenama dalam minda pengguna. Tetapi yang paling berkesan sejauh ini adalah dengan menjadi yang pertama dalam kategori baru.
- "Ini adalah untuk mengesyorkan bahawa kami melancarkan jenama baru yang akan menjadi yang pertama …"
- Jika anda ingin membina jenama yang kuat, jika anda ingin membuat sebuah syarikat yang sangat menguntungkan, rancangan perniagaan anda harus bermula dengan kalimat yang sama.
Sebaliknya, katakan anda ingin memberi tumpuan untuk membina jenama anda yang sedia ada sehingga menjadi lebih dominan. Jenama keluar dari bentuk, sama seperti badan.
Ini adalah untuk mengesyorkan supaya kita mempersempit tumpuan jenama kita … supaya kita dapat menaruh sesuatu di dalam minda prospek.
