Keuntungan dan Kerugian: Mengapa Beberapa Tambang Industri Lebih Baik Daripada Yang Lain

Gambar ini: Anda membuka bistro dan menikmati beberapa kejayaan awal. Semua orang mahu mencuba hotspot baru. Beberapa bulan kemudian, dua restoran yang sama dibuka berdekatan, dan mereka mengambil gigitan yang mendalam daripada keuntungan anda.

Ia bukan sesuatu yang luar biasa bagi perniagaan baru untuk bertungkus lumus dengan keuntungan - terutamanya mereka yang mempunyai industri yang kompetitif, seperti restoran. Jika anda berfikir untuk memulakan perniagaan, memahami apa yang menjejaskan keuntungan industri anda adalah satu kunci untuk menguruskan risiko.

Maklumat kewangan dan firma perisian Sageworks baru-baru ini mengenal pasti industri yang paling menguntungkan - serta yang paling tidak menguntungkan - dengan menganalisis purata margin keuntungan bersih (peratusan hasil menjadi keuntungan) syarikat swasta. Walaupun penyelidikan merangkumi hanya tempoh satu tahun, ia dapat mencadangkan faktor-faktor yang membantu dan menyakiti keuntungan.

Inilah sebab mengapa sesetengah industri lebih menguntungkan daripada yang lain.

Pekerja mahir dan berpengetahuan

Apabila memasuki industri memerlukan anda menjadi pakar atau mempunyai pendidikan khusus, ada kemungkinan yang lebih rendah dari pesaing baru. Persaingan yang kurang bermakna anda akan menghabiskan lebih sedikit wang untuk mengekalkan pelanggan dan anda akan menyimpan lebih banyak keuntungan.

Dengan margin keuntungan bersih sebanyak 18.4%, perakaunan, penyediaan cukai, simpan kira dan gaji mendapat tempat teratas pada senarai industri yang paling menguntungkan Sageworks.

Terdapat ancaman baru dalam persaingan baru kerana pendidikan yang diperlukan untuk memulakan perniagaan sedemikian, kata Libby Bierman, naib presiden pemasaran untuk Sageworks. Ini termasuk mendapatkan ijazah dalam perakaunan dan lulus ujian CPA.

Pejabat ejen hartanah dan broker - satu lagi industri yang keuntungan bergantung kepada kemahiran dan kelayakan profesionalnya - menduduki tempat ketujuh dalam senarai dengan margin keuntungan bersih sebanyak 14.3%.

Pelanggan melakukan perbelanjaan perbandingan yang kurang

Dalam beberapa industri, kos mungkin bukan pertimbangan utama pelanggan.

Sebagai contoh, dalam industri perkhidmatan penjagaan kematian (10.8% margin keuntungan), yang termasuk perniagaan seperti rumah pengebumian dan kremator, perang harga kurang sengit kerana pelanggan membuat keputusan dengan lebih cepat berdasarkan emosi dan kurang cenderung untuk membeli-belah, kata Dan Olszewski, pengarah di Weinert Centre for Entrepreneurship di Wisconsin School of Business.

Di samping itu, industri di mana persaingan yang sengit di kalangan pesaing mendorong harga dan menurunkan keuntungan. Ini adalah kes dengan kedai runcit (margin keuntungan 2.2%), kedai bir, wain dan minuman keras (2.4%), peniaga kereta (2.4%) dan restoran (6%).

Beberapa produk atau perkhidmatan alternatif

Jika sebuah syarikat baru memasuki industri anda dan menawarkan pengguna alternatif kepada produk atau perkhidmatan anda, ia boleh mengancam keuntungan anda.

Ambil pengedar kereta (2.4% margin). Opsyen penyongsangan seperti Uber dan Lyft mengancam mereka kerana mereka menyediakan alternatif untuk membeli kenderaan, kata Olszewski.

Dengan margin keuntungan bersih sebanyak 17.9% dan tempat kedua pada senarai Sagework, penyewa hartanah - rumah, bangunan pangsapuri dan rumah bandar, serta gudang mini dan penyimpanan diri - jauh lebih baik. Bagi mereka yang ingin menyewa rumah atau menyimpan barangan peribadi, terdapat beberapa alternatif kepada syarikat pengurusan hartanah dan kemudahan penyimpanan diri.

Begitu juga, tidak ada pengganti kepakaran dan pengalaman bagi mereka yang meminta bantuan undang-undang. Firma guaman mengambil tempat ketiga pada senarai Sageworks dengan margin keuntungan bersih sebanyak 17.4%.

Industri-industri lain yang menguntungkan dalam senarai termasuk makmal perubatan dan diagnostik (12.1% margin), sewa peralatan automotif dan pajakan (12%), perkhidmatan gudang dan penyimpanan (11%), pengurusan, perkhidmatan perundingan saintifik dan teknikal (10.3%) dan reka bentuk khusus perkhidmatan (10.2%).

Faktor lain yang mempengaruhi keuntungan

Kekuatan anda. Jika industri yang anda sedang mempertimbangkan adalah sangat kompetitif dan kurang menguntungkan, itu tidak bermakna anda tidak akan berjaya. Ia lebih lanjut mengenai kemahiran dan pendekatan daripada landskap industri, kata Olszewski.

Permainan yang panjang. Data Sageworks hanya menyediakan satu snapshot satu tahun, jadi perhatikan trend industri dalam tempoh yang lebih lama. Dan realistik apabila anda mendekati perniagaan baru anda. Permulaan mungkin tidak akan mempunyai margin keuntungan yang sama seperti purata industri. Mempunyai pelan perniagaan yang kukuh, dan bersedia untuk kemelesetan industri atau kemelesetan.

Berdiri. Dengan menyediakan perkhidmatan pelanggan yang cemerlang, membezakan produk atau perkhidmatan anda, mengiklankan dan memasarkan perniagaan anda dengan berkesan dan memberi tumpuan kepada harga yang kompetitif, anda akan lebih baik meletakkan perniagaan anda untuk berjaya, tanpa mengira industri yang anda memutuskan untuk masuk.