Kenapa Anda Perlu Berhati-hati Mengenai Menaikkan Wang VC untuk Permulaan Tech Anda?

Apabila saya mencari pengasas bersama untuk permulaan saya, setiap kali saya menyelam jauh ke dalam perbincangan tentang komitmen dengan rakan kongsi yang berpotensi, mereka akan membawa kapitalis teroka dan penggalangan dana. Persoalan awal di kalangan pengasas bersama dalam perbincangan ini selalu "telah menaikkan wang anda?" Seolah-olah itu adalah keperluan melakukan permulaan teknologi.

Nampaknya satu trend bersama dengan teknologi pertama kali dan bahkan beberapa yang lebih berpengalaman untuk memikirkan pengumpulan dana sebagai langkah yang diperlukan dalam proses memulakan syarikat teknologi. Mereka membaca artikel mengenai TechCrunch tentang bagaimana permulaannya meningkatkan dana pembiayaan awal dari VC, kemudian mulai mengumpulkan geladak lapangan dan cuba mencari pendanaan untuk startup mereka sendiri.

Namun, jika Anda melihat sejarah terbesar saat ini syarikat teknologi, hampir semuanya bermula tanpa menaikkan dana luar. Facebook, Apple, dan Microsoft semuanya bermula di garaj atau asrama, dan tidak mengumpul wang sehingga kemudian apabila mereka bersedia untuk meningkatkan operasi. Sebenarnya, banyak syarikat yang berjaya tanpa menaikkan wang di luar, termasuk PlentyofFish, Balsamiq Mockups, dan Shutterstock.

Berikut adalah beberapa alasan yang perlu anda luncurkan wang VC dan hanya mula membina perniagaan anda.

See Also: The Best Tempat di Seluruh Dunia untuk Memulakan Permulaan Pertumbuhan Tinggi Anda

Anda mungkin tidak memerlukannya (belum)

Menaikkan wang adalah semua tentang membolehkan skalabiliti (iaitu membolehkan anda mengembangkan pada model perniagaan yang sudah bekerja), dan jika anda '

Pembangunan produk

Pembangunan produk perlu dilakukan oleh pasukan pengasas dan melakukan ini tanpa pendanaan luar yang masih hidup dengan belanjawan yang ketat dan bekerja di bawah tekanan yang melampau-adalah ujian yang baik untuk keghairahan pasukan anda tentang perniagaan, dan seberapa baik mereka bekerja sama.

Selain itu, kos permulaan untuk syarikat teknologi sangat rendah. Untuk permulaan saya yang menawarkan muzik untuk perniagaan, Amazon Web Services hanya berharga $ 25 / bulan untuk hosting web dan storan, pelbagai perkhidmatan freelance berharga sekitar $ 100 / bulan, dan pembangunan teknologi dan pemasaran (kebanyakannya SEO) dilakukan secara percuma oleh kami.

Pemasaran

Ketika datang ke pemerolehan pelanggan, ada banyak strategi pemasaran gratis yang dapat Anda gunakan seperti SEO, media sosial, dan pemasaran email.

SEO telah bekerja sangat baik untuk kami. Hampir semua petunjuk kami datang dari Google, sama ada terus ke halaman pendaratan kami atau melalui blog kami. Menjadi seorang penulis yang hebat, buat blog yang mengandungi kandungan yang mungkin dicari oleh pelanggan sasaran anda, dan periksa laman web seperti Backlinko dan QuickSprout untuk mempelajari semua yang anda boleh mendapatkan kandungan anda berpangkat di Google.

Mengenai pembangunan produk dan pemasaran pada peringkat awal permulaan teknologi anda, pembiayaan adalah pilihan. Dengan melakukan hal-hal ini tanpa pendanaan luar, kesilapan yang anda buat tidak akan mahal.

Lihat Juga: 17 Blog Modal Usaha Anda Harus Membaca

Waktu Anda lebih baik digunakan di tempat lain

masa. Dianggarkan bahawa untuk pengalaman, boleh mengambil masa tiga bulan kerja sepenuh masa. Untuk pengalaman yang tidak berpengalaman, ini boleh menjadi lebih lama.

Bahawa tiga bulan lebih baik dapat menghabiskan membina produk anda daripada cuba bercakap dengan VC. Walaupun selepas anda melepaskan produk anda, kemungkinan anda perlu membuat beberapa lelaran sebelum anda mencari produk / pasaran yang sesuai. Ini akan menjadi pelaburan yang jauh lebih berharga daripada masa anda daripada mengutip dana, dan boleh membantu anda menentukan lebih awal jika anda mempunyai model perniagaan yang baik.

Jika anda dapat membina produk dan mencari produk / pasaran sesuai tanpa Menjana wang, anda boleh mengekalkan kawalan usaha anda dan berkembang dari hasil yang dihasilkan. Menjana pendapatan berulang dalam pertukaran untuk menggunakan produk anda adalah lebih berharga bagi anda dan perniagaan anda daripada berdagang peratusan syarikat anda untuk satu jumlah wang tunai secara tunai

Bina dan lepaskan produk anda, dapatkan pengguna, dan tentukan apa yang membuatkan mereka tanda. Saya dapat belajar pengaturcaraan dan menghantar aplikasi saya ke kedai aplikasi dalam masa tiga bulan tanpa pembiayaan luar, dan saya kini berada dalam kedudukan yang lebih baik untuk mendapatkan wang kerana saya mempunyai beberapa data pengguna untuk membuang kerja untuk membentangkan perniagaan yang bekerja model.

Lihat Juga: Bolehkah Anda Buat Aplikasi Hebat Tanpa Latar Belakang Tech? Seorang Ibu Menunjukkan Anda Bagaimana Ia Dilakukan

Anda akan mendapat penilaian yang rendah

Apabila pelabur menilai peluang pelaburan, mereka tidak berfikir dari segi jika mereka seharusnya atau tidak harus melabur dalam permulaan tertentu; mereka memikirkan pilihan mana yang perlu dilaburkan. Pelabur mahu melabur semua wang yang mereka miliki untuk memaksimumkan pulangan mereka - ia hanya satu perkara di mana sebenarnya ia akan pergi.

Letakkan diri anda dalam kasut pelabur. Jika anda mempunyai $ 1 juta untuk melabur dalam syarikat baru, adakah anda akan membuang wang itu pada permulaan tanpa produk, tarikan, dan pasukan baru untuk kapal, atau adakah anda akan meletakkan wang anda ke dalam pasukan dan konsep terbukti?

Kebanyakan pelabur memilih yang terakhir, dan jika mereka memilih untuk melabur dalam syarikat atau pasukan yang lebih baru, mereka biasanya mahukan lebih banyak sebagai balasannya. Jika mereka biasanya mengambil ekuiti 20 peratus untuk pasukan dan konsep yang terbukti, mereka mungkin meminta 40 peratus ke atas syarikat untuk pusingan yang sama yang mempunyai konsep dan pasukan yang tidak terbukti.

Jika anda lebih baru atau konsep perniagaan anda belum terbukti, cari cara untuk melaksanakan idea anda secara kecil-kecilan untuk membuktikan bahawa model perniagaan anda akan berfungsi dan anda dapat melaksanakan dengan berkesan.

Lihat Juga: BloomNation: Kisah Permulaan yang tidak konvensional

Anda tidak tahu bagaimana anda akan menggunakan wang itu lagi

Jika anda sangat awal dalam perniagaan tanpa produk, tiada pekerja, dan tiada pendapatan, unjuran kewangan anda akan menjadi lebih salah daripada yang anda fikirkan. Anda akan mendapati pendapatan dan perbelanjaan ramalan berdasarkan kos dan pendapatan perniagaan yang serupa, bukannya sejarah kewangan anda sendiri.

Masalah dengan menggunakan nombor dari perniagaan yang sama adalah bahawa syarikat-syarikat ini telah meningkatkan operasi dan digambarkan dengan tepat bagaimana melaksanakan strategi pemasaran mereka, jadi perbelanjaan dan pendapatan mereka-seperti kos pemerolehan pelanggan, nilai seumur hidup pelanggan, dan pendapatan purata bagi setiap pelanggan-mungkin tidak akan berlaku kepada anda pada tahap permulaan ini.

Perniagaan pada skala mungkin memiliki biaya pengambilalihan pelanggan sebesar $ 35, tetapi ini rata-rata di semua saluran pemasaran mereka. Pada peringkat awal permulaan anda, anda mungkin akan memberi tumpuan kepada beberapa saluran pemasaran yang sangat dioptimumkan.

Pada permulaan, memikirkan saluran pemasaran anda dan siapa yang perlu anda sewa akan mengambil sedikit masa. Awalnya, Dropbox menyangka saluran pemasaran utamanya adalah Google Adwords, tetapi setelah menghabiskan antara $ 233 dan $ 388 untuk memperoleh satu pelanggan untuk produk $ 99, mereka mengetahui bahawa iklan tidak akan berfungsi untuk mereka, dan tidak lama lagi mengembangkan sistem rujukan mereka.

VC ingin tahu mengapa anda meningkatkan jumlah yang anda minta, dan di mana ia akan dibelanjakan. Apabila anda tidak mempunyai produk, tiada pelanggan, dan tiada saluran pemasaran yang terbukti, sukar untuk menganggarkan kos menjalankan perniagaan anda.

Lihat Juga: Panduan Lengkap untuk Peramalan Jualan Perniagaan Langganan Bulanan Anda (SaaS)

Sebaliknya Membangunkan, melancarkan, mendapatkan pengguna, dan berulang dengan cepat berdasarkan maklum balas awal. Jika anda dapat membuktikan pengguna sanggup membayar untuk produk anda dan anda telah mengetahui saluran pemasaran yang berkesan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan, anda berada dalam kedudukan yang lebih baik untuk mendekati VC.