30 Questions Angel Investors Will Ask You |

Apabila anda memulakan permulaan kepada pelabur malaikat, anda ingin mendapat pertanyaan . Jika anda tidak mendapat soalan maka padang anda jatuh dan tiada siapa yang berminat. Jadi perancangan untuk menjawab soalan-dan berharap anda mempunyai beberapa menjawab!

Lihat Juga: Menguasai Pitch Anda dan Mencari Kejayaan Pembiayaan

Melengkapi gangguan

Sebagian besar pertandingan pelan perniagaan Saya menilai para hakim mendengarkan dengan senyap 20 atau 30 minit sebelum bertanya. Jangan mengharapkan bahawa apabila anda sedang melancarkan malaikat sebenar. Jangkakan gangguan.

Hak atau salah, kebanyakan pelabur malaikat menganggap diri mereka sibuk, penuh dengan wawasan, dan patut didengarkan seberapa banyak yang patut dibicarakan. Begitu beberapa padang yang lepas melalui nilai geladak gelangsar tanpa pelabur mengganggu soalan. Dalam kumpulan saya, kami menganggap satu format 20 minit pitching diikuti oleh 20 minit Q & A, tetapi kami memecahkan bahawa format asas sentiasa.

Nasihat saya kepada anda, jika anda sedang melangkah, adalah untuk mencintai soalan-soalan yang mengganggu dan menjawab mereka bersungguh-sungguh. Adakah mereka membuang anda, daripada urutan yang dirancang? Selamat datang ke permulaan. Sekiranya urutan urutan anda terganggu mengganggu anda, teruskan kerja hari anda. Saya telah melihat pengasas permulaan menggerakkan mata mereka atau secara senyap-senyap dan sedih apabila mereka keluar dari perintah, atau-lebih teruk lagi-saya benar-benar melihat mereka menjadi benar dan marah dengan komen seperti, "Jika kamu akan membiarkan saya terus saya ' akan sampai ke pesanan itu "atau sesuatu seperti itu. Aduh. Kadang-kadang, para malaikat akan menerima permintaan tersenyum mesra seperti, "Adakah ia baik-baik saja jika kita menggantungkannya sehingga saya dapat memberi anda beberapa maklumat pembentukan terlebih dahulu?"

Lihat Juga: Bagaimana Mengesan Pelabur Malaikat

Yang Terbaik Penyampai dapat bertukar topik dengan cepat, berurusan dengan soalan apabila ditanya, dan kemudian cari jalan kembali ke struktur seperti yang dirancang dengan nota mental untuk apa yang berubah dalam susunan itu. Ia berlaku banyak. Pendengar dapat memberitahu apabila seseorang mengambil perubahan dalam langkah, dan itu juga perkara yang baik, kerana, selepas semua, kita bercakap mengenai startups di sini, dan jika pengasas permulaan tidak dapat mengubah perubahan, itulah benar-benar tanda buruk.

Idealnya, padang utama anda perlu menjawab soalan-soalan teras ini:

Senarai pertama soalan ini adalah soalan yang perlu anda jawab dengan padang utama anda. Sekiranya mereka menanyakan apa-apa perkara ini, maka anda mungkin bergerak dengan perlahan, anda mungkin mengalami aliran yang tidak mencukupi, atau anda mungkin hanya menerima minat spontan dan mengubah aliran dengan sewajarnya. Anda perlu sentiasa merancang untuk menjawab semua soalan ini dengan dek padang anda.

1. Masalah apa (atau mahu) yang anda selesaikan?
2. Apakah jenis orang, kumpulan, atau organisasi mempunyai masalah itu? Berapa banyak di sana, di manakah mereka, apa yang mereka lakukan mengenainya sekarang?
3. Bagaimanakah kamu berbeza?
4. Siapa yang kamu akan bersaing?
5. Bagaimana anda akan menghasilkan wang?
6. Bagaimana anda akan menghasilkan wang untuk pelabur anda?
7. Seberapa cepat anda boleh mengembangkan perniagaan anda? Bolehkah anda menaikkan volum tanpa pengkomputeran yang berkadar berpanjangan?
8. Apa gunanya?
9. Apa daya tarikan yang anda buat?
10. Apakah pencapaian yang anda temui?
11. Bagaimana anda akan mendapat perkataan itu?
12. Bagaimana anda akan menutup
13. Bagaimana anda akan membelanjakan wang pelabur?
14. Apa yang menjadikan pasukan anda sesuai untuk perniagaan ini?
15. Dan tolong jangan berfikir senarai ini lengkap atau menyeluruh. Anda perlu tahu perniagaan anda; Anda perlu tahu apa lagi yang sesuai.

Lihat Juga: 7 Komponen Kunci Padang Pitch Perfect

Beberapa soalan susulan yang baik:

Beberapa soalan lain adalah tanda-tanda minat yang mengikuti dari apa yang anda menyampaikan. Ini adalah soalan-soalan seperti:

Bagaimana anda membuat idea ini?

1. Kenapa anda membuat keputusan (beberapa pemasaran, produk, atau keputusan kewangan di padang)?
2. Siapakah pelabur anda sejauh ini?
3. Berapa kuatnya paten anda?
4. Bolehkah anda berkembang lebih cepat dengan lebih banyak wang?
5. Adakah anda menyedari bahawa anda terlalu meremehkan perbelanjaan pemasaran anda (atau perbelanjaan jualan, atau margin melalui saluran, atau jumlah yang diperlukan untuk jualan langsung)?
6. Adakah anda tahu nombor yang boleh dibandingkan untuk perniagaan yang sama?
7. Kenapa anda tidak melakukannya sendiri ?
8. Apa jualan yang anda buat setakat ini?
9. Adakah anda sebenarnya bercakap dengan syarikat-syarikat itu?
10. Siapa lagi yang anda minati?
11. Siapa lagi yang anda tunjukkan ini kepada?
12. Bagaimana anda membuat penilaian itu?
13. Lihat Juga: Apa Yang Saya Mempelajarkan Pemula Memanggil Saya Mengenai Pitching

Beberapa soalan yang anda tidak mahu:

Anda akan tahu soalan yang buruk apabila anda mendapatkannya. Mereka sukar untuk dijangka. Tetapi awak akan tahu. Berikut adalah satu contoh untuk memberi anda idea (dan untuk membulatkan nombor saya):

Kenapa ada sesiapa yang mahu ini?

1. Pernahkah anda menunjuk pelabur malaikat? Apa soalan yang anda bertanya? Apa-apa yang mengejutkan, atau anda akan memberi amaran kepada orang lain yang mereka perlukan untuk menjawabnya?