4 Keperluan Pelan Perniagaan Berorientasikan Pertumbuhan |

Rencana perniagaan untuk pertumbuhan strategik adalah salah satu kesukaan saya kerana ia mengenai keputusan perniagaan utama, langkah, metrik, dan membuat perkara berlaku.

Komponen utama pelan perniagaan untuk strategi ini Pertumbuhan: Strategi

Taktik

1. Pencapaian dan metrik
2. Nombor perniagaan penting
3. Lihat setiap ini.
4. 1. Strategi

Strategi boleh jadi semudah senarai bullet, atau penerangan singkat, atau bahkan satu siri foto.

Strategi adalah tumpuan. Strategi yang anda lakukan

tidak

lakukan. Metafora kegemaran saya ialah pengukir dengan blok marmar - seni itu adalah apa yang dia cabut dari blok, bukan apa yang dia tinggalkan. Michelangelo bermula dengan sebahagian besar marmar dan potongan-potongannya hingga ia menjadi Daudnya. Jadi, strategi dalam pelan perniagaan anda berfungsi sebagai peringatan tentang apa yang paling penting. Michael Porter, yang mungkin penulis strategi perniagaan yang paling terkenal tentang strategi, berkata:

"Inti strategi adalah memilih apa yang tidak harus dilakukan. "

Saya telah menjalankan strategi perniagaan selama beberapa dekad. Saya adalah seorang VP sebuah syarikat perunding yang dipanggil "Strategi Kreatif." Saya telah menyedari bahawa strategi itu adalah seperti memandu dan seks-kita semua fikir kita cukup bagus.

Tetapi menyederhanakan, melakukan hari ini apa yang akan kelihatan esok yang jelas, adalah genius. Saya selalu mengatakan bahawa strategi terbaik kelihatan jelas sebaik sahaja anda memahaminya. Tambahan pula, ia seolah-olah saya bahawa jika mereka tidak kelihatan jelas selepas fakta, mereka tidak berfungsi.

Saya telah menangani berpuluh-puluh kerangka strategi, dan semuanya berfungsi dengan baik jika digunakan dengan betul. Namun, kegemaran saya ialah yang saya kembangkan:

IMO, atau identiti, pasaran, dan tawaran (produk atau perkhidmatan).

Jangan tarik mereka. Ini hubungan antara mereka yang mendorong perniagaan anda. Setiap memberi kesan kepada dua yang lain. Identiti perniagaan: Setiap perniagaan mempunyai identiti terasnya. Bagaimana anda berbeza dengan orang lain? Apakah kekuatan dan kelemahan anda? Apakah kecekapan teras anda? Apakah matlamat anda? Apa yang membuat anda berbeza?

• Pasaran: Identiti anda mempengaruhi pilihan pasaran sasaran anda. Yang lebih dikenal pasti, lebih baik. Restoran yang berjaya memberi tumpuan kepada orang-orang di kawasan tertentu dengan rasa jelas, kepekaan harga (atau tidak), kepekaan masa (atau tidak), pasangan, ibu bapa dengan anak-anak, pengembara perniagaan, dan sebagainya. Apa bahagian pasaran yang anda kenali?
• Persembahan anda: Persembahan perniagaan anda adalah produk atau perkhidmatan anda. Anda sudah dapat melihat dari contoh restoran bahawa pilihan pasaran mempengaruhi perniagaan yang ditawarkan. Itulah strategi di tempat kerja. Identiti anda mempengaruhi pilihan pasaran anda, yang mempengaruhi pilihan produk anda. Pilihan produk anda mempengaruhi pilihan pasaran anda. Mereka perlu bekerjasama.
• Ketiga-tiga perkara ini adalah strategi perniagaan anda. Pertumbuhan dalam strategi anda adalah apa yang membuat perbezaan. Adakah terdapat ruang dalam strategi semasa anda untuk mengembangkan perniagaan? Adakah anda melihat pasaran baru, mungkin bersebelahan dengan pasaran anda yang sedia ada? Produk baru? Genius adalah mencari pertumbuhan, dan menguruskan langkah-langkah dan sumber untuk mewujudkannya.

Jangan tarik strategi selain. Jangan ambil pelbagai elemen satu demi satu. Jangan pernah berfikir tentang mereka. Ingat, dalam perancangan dan juga dalam semua aspek perniagaan, perkara berubah.

Tetap perhatikan perubahan ini. Perubahan adalah peluang untuk berkembang.

Lihat Juga: Perancangan Perniagaan Membuat Anda Lebih Berjaya dan Kami Memperoleh Sains untuk Membuktikannya

2. Taktik

Strategi tidak bermakna tanpa taktik.

Taktik adalah langkah, aktiviti, keputusan yang anda buat dan laluan yang anda ambil untuk melaksanakan strategi.

Taktik adalah unsur utama pelan pemasaran, pelan produk dan pelan kewangan. Harga, produk, promosi, pesanan, saluran, media sosial, sokongan, generasi utama-semuanya taktik. Dan anda tidak boleh melakukan pelan pertumbuhan strategik tanpa bekerja melalui taktik yang akan melaksanakan strategi.

Dalam pelan itu sendiri, seperti strategi, taktik hanya sebagai formal yang anda perlukan untuk pelaksanaan. Mereka mungkin senarai ringkas dan mata peluru. Tidak perlu menguraikan jika rancangan anda hanya untuk pasukan anda, untuk mengurus pertumbuhan. Tetapi tuliskannya supaya anda boleh menggunakannya kemudian sebagai peringatan, dan senarai semak untuk menganalisis pelaksanaan. Penggunaan utama rancangan anda adalah untuk semakan dan semakan yang berterusan, seperti papan pemuka.

Semasa anda bekerja dengan taktik, fikirkan penjajaran strategik. Pastikan taktik anda sepadan dengan strategi anda. Jika anda mempunyai strategi harga tinggi, harga tinggi, pastikan harga dan tawaran produk anda sepadan. Pastikan mesej, saluran, dan promosi anda sepadan. Itulah penjajaran strategik.

Lihat Juga: Bagaimana Membangun Strategi Perniagaan Anda

3. Pencapaian dan metrik

Matlamat anda adalah pelaksanaan, dan tonggak dan metrik memaklumkan pelaksanaan. Fikirkan tarikh, tarikh akhir, dan spesifik konkrit.

Tanya sendiri bagaimana anda akan tahu semasa anda melaksanakan strategi anda sama ada anda berada di landasan yang betul atau tidak. Orang seperti bekerja ke arah pencapaian, dan mereka suka melihat kemajuan mereka ditandakan dalam metrik khusus dan konkrit.

Metrik adalah jualan dan perbelanjaan, sudah tentu. Tetapi, bergantung pada jenis perniagaan anda, petunjuk kinerja lain seperti trafik, petunjuk, penukaran, persembahan, lawatan, perjalanan, keterlibatan-dan juga suka, mengunduh dan mengikuti. Jadikan metrik anda dapat diukur dan bermakna.

Dalam pelan pertumbuhan strategik, tonggak dan metrik adalah teks yang disunting dengan indah. Mereka adalah senarai. Mereka adalah tarikh, pasukan, nama, dan nombor.

Lihat Juga: Pencapaian Membuat Rancangan Perniagaan Anda Sebenar

4. Nombor perniagaan penting

Perancangan nyata perlu berakar pada spesifikasi, termasuk jualan, perbelanjaan, dan aliran tunai. Jika anda mempunyai perniagaan yang sedia ada, anda mungkin sudah mengurus aliran tunai dan mengkaji semula nombor prestasi anda dengan kerap.

Lihat Juga: Cara Jualan Ramalan

Unjuran anda membawa anda dengan anggun ke dalam pelan kajian berbanding hasil sebenar, dan mencari kursus pembetulan.