5 Cara-Cara Sempurna untuk Mengebom Pitch Pelabur Anda

Setelah menyampaikan beratus-ratus padang saya sendiri (dan mengebom beberapa), serta melatih berpuluh-puluh s bagaimana untuk membuat padang, Saya kadang-kadang ingin saya mempunyai kamera video dengan saya untuk membuat kompilasi lucu semua pemuka-sesuatu yang saya mungkin telah berkongsi dengan bagaimana tidak untuk menyampaikan lapangan pelabur yang hebat.

Saya suka mengatakan bahawa kejayaan adalah seorang guru yang dahsyat. Saya tidak mengatakan bahawa anda akan mendapatnya dengan betul setiap kali, tetapi yang penting adalah belajar daripada kesilapan-kesilapan itu dan menyesuaikan padang anda apabila anda menyampaikannya kemudian, berdasarkan apa yang telah anda pelajari.

Lihat Juga: Cara Memberi Pitch Elevator yang Sempurna (video)

Pengeboman Pitch

Saya mempunyai ingatan yang jelas untuk mengebom padang yang saya sampaikan kepada sekumpulan pelabur malaikat di Seattle. Penerbangan saya ditangguhkan sejam, jadi saya muncul dengan hanya lima minit untuk ganti sebelum dijemput ke bilik persidangan untuk menghantar padang saya.

Kerana saya terlambat, saya tidak dapat memeriksa bahawa slaid saya akan dibentangkan dalam format yang saya harapkan-dan cukup pasti, fon kelihatan wonky dan pemformatan slaid mengakibatkan teks melarikan diri beberapa halaman. Saya malu dan ia menggegarkan saya dari permainan saya semasa saya menyampaikan pitch saya.

Di sinilah saya boleh mengambil pelajaran dari kempen iklan "Jangan sekali-kali membiarkan mereka melihat anda peluh" dari tahun 80-an. Saya dapati saya berpeluh dan gugup, yang mengambil tumpuan saya dari kandungan.

Ini juga mungkin hanya padang kelima yang pernah saya sampaikan-jadi pelajaran lain adalah untuk memastikan anda telah menghantar padang anda begitu banyak kali bahawa anda tidak perlu slaid anda untuk menyampaikan kandungan dengan yakin. Jika saya telah bersedia dengan lebih baik, slaid wonky tidak akan membuat perbezaan.

Amalan Membuat Sempurna

Salah satu moto saya dalam hidup adalah "amalan membuat sempurna" -dan ini berlaku untuk membuat padang anda untuk menjadikannya sempurna.

Saya selalu berkata, fikirkan menyampaikan padang anda seolah-olah anda akan naik ke atas pentas dan menyampaikan prestasi yang bertindak ke penonton teater. Pendekatan ini mengubah perspektif anda daripada menyampaikan padang perniagaan untuk menyampaikan prestasi yang memegang perhatian audiens dan semoga pantas mendapat tepuk tangan yang berdiri.

Anda juga tidak akan pernah bangun di atas panggung untuk menyampaikan prestasi teater tanpa belajar terlebih dahulu watak anda, menghafal naskah anda, dan melakukan latihan pernafasan dan keyakinan diri. Anda harus mendekati lapangan pelabur dengan semangat dan niat yang sama.

Kadang-kadang, lebih baik belajar cara melakukan sesuatu dengan mempelajari bagaimana tidak melakukannya terlebih dahulu! Itulah sebabnya jawatan ini mengenai bagaimana untuk mengebom pitch pelabur anda.

Jika anda lebih berminat untuk membuat satu lapangan hebat, anda boleh membaca lebih lanjut tentang itu di Bplans. Pitch anda kepada Pelabur

1. Jangan menghormati masa pelabur

Adalah penting untuk mengetahui padang anda di dalam dan luar dan mempunyai pelbagai versi padang: 30 saat, versi satu, tiga, lima, dan 10 minit yang dibacakan. Ini tidak bermakna anda menghantar padang seolah-olah anda membaca dari sekeping kertas, tetapi mengamalkan kandungan dan menyampaikannya seperti pro-seperti seorang pelakon. Bagaimanapun, bersiaplah untuk terganggu dan tahu bagaimana untuk mendapatkan padang anda kembali ke landasan.

Saya telah melihat padang yang membuat saya merasa sedih, di mana Ketua Pegawai Eksekutif yang menyampaikan padang itu telah dibungkus dengan sendirinya sehingga mereka mendapat separuh jalan persembahan mereka dan mereka telah kehabisan masa. Jumlah bencana! Ini menyampaikan kepada pelabur bahawa anda tidak peduli tentang masa mereka, anda tidak bersedia, anda tidak akan mudah untuk bekerja jika mereka memutuskan untuk membiayai anda, dan anda mempunyai ego yang besar.

Foto yang diposting oleh Bplans (@teambplans) pada 19 Jan 2016 pada 12:15 PST

2. Memperkenalkan model pertumbuhan kewangan "hoki-kayu" tanpa berkongsi angka di belakang nombor anda (misalnya andaian anda kewangan)

Jika saya mempunyai nikel untuk setiap padang saya melihat di mana unjuran kewangan tumbuh dalam bentuk kayu hoki, Saya boleh membiayai permulaan terakhir saya!

Adakah anda sedang melancarkan pertumbuhan kewangan "hoki-melekat"?

Pelabur lebih peduli tentang cara anda pergi.) Dapatkan hasil, b. tahun pertama, dan 3.) mengekalkan pelanggan tersebut.

Lupakan unjuran kewangan lima tahun. Ia sekolah lama dan tiada siapa yang percaya kepada mereka. Pelabur apa yang lebih peduli terhadap pertumbuhan "hoki-tongkat" anda ialah nombor di sebalik nombor anda, atau andaian kewangan anda (iaitu bilangan pelanggan yang akan anda perolehi dan bila, berapa banyak yang akan anda simpan pada tahun satu, (meninggalkan anda), pendapatan purata setiap pelanggan akan dibelanjakan, dll.)

3. Mengganggu pelabur anda dengan menggunakan istilah akronim dan teknikal

Ini adalah satu lagi yang saya berharap saya akan mencatat padang dan mengimbas penonton pelabur untuk menunjukkan wajah dan bahasa badan mereka apabila Ketua Pegawai Eksekutif yang menyampaikan pitch bermula mengelakkan perkara-perkara seperti, "IP kami kuat kerana kami adalah pengaduan ISO dan kami telah menjejaki pasaran ABC dengan menggunakan blah blah blah blah teknikal XYZ." Hengkang!

Sekarang-semua ini penting, jadi saya tidak mengatakan ' Anda berkongsi maklumat yang menarik ini, tetapi menyampaikannya dengan cara yang tidak menyebabkan mata pelabur anda bersinar dan mula mengimbas melalui berita berita Facebook mereka.

Jangan menganggap khalayak anda mengetahui perniagaan anda atau pasaran anda seperti yang anda lakukan. Sekiranya mereka melakukannya, mereka mungkin akan memulakan perniagaan. Kecuali anda menghantar padang anda kepada kumpulan pelabur yang sangat teknikal yang mempunyai pengetahuan dan pengalaman industri dalam ruang anda, simpanlah mudah. Menjual mereka di pasaran yang sedang anda selesaikan, bukan sup akronim anda.

Seorang pelabur memberitahu saya bahawa jika neneknya berusia 80 tahun tidak dapat memahaminya dalam masa kurang dari dua minit, dia tidak berminat. Anda mungkin fikir anda mengagumkan mereka dengan bercakap geek, tetapi anda lebih mungkin untuk mematikannya dengan perjanjian anda.

4.

Ini adalah apabila anda mula berkongsi barangan tentang potensi pasaran anda tanpa terlebih dahulu melakukan beberapa usaha yang wajar dalam peluang pasaran anda.

Anda mungkin berfikir, duh-saya tidak pernah melakukan ini, d terkejut berapa ramai yang melakukannya. Saya tidak percaya mereka melakukannya untuk menarik bulu ke atas mata pelabur, tetapi baru ini sering teruja tentang produk atau perkhidmatan mereka yang mereka anggap semua anggapan mereka mestilah benar tanpa terlebih dahulu mengkaji fakta-kenyataan anda.

Amalan terbaik di sini ialah berpura-pura menjadi pelabur dan mempunyai rakan kongsi perniagaan anda. Sekiranya anda tidak mempunyai rakan kongsi perniagaan, berikan padang anda kepada seorang mentor atau penasihat dan minta mereka jujur ​​dengan kejam.

Sekarang, berpura-pura "pelabur" berminat dengan perjanjian anda. Mulailah memecah setiap komponen padang anda dengan bertanya seperti: "Bagaimana anda tahu ini benar?" "Apakah sumber data ini?" "Adakah pesaing anda sudah melihat jenis tingkah laku ini dari pasaran?"

Proses ketekunan yang wajar ini akan membuat anda lebih bersedia, kerana pelabur yang berminat akan ingin memulakan proses ketekunan wajar dengan anda, dan anda tidak akan pernah mahu kelihatan seperti anda tidak melakukan kerja rumah anda.

5. Katakan kepada mereka bahawa anda belum lagi bercakap dengan mana-mana pelanggan kerana produk anda sedang dalam pembangunan

Satu kesilapan utama yang banyak membuat pertama kali adalah mengikuti falsafah "jika saya membina, mereka akan datang." Selepas anda tentukan siapa yang anda fikirkan pasaran anda atau akan, mula menjangkau dan mendengarnya. Kebanyakan orang suka bercakap tentang diri mereka sendiri dan berkongsi apa yang mereka mahu lihat dengan lebih baik, lebih cepat, atau lebih murah.

Dapatkan pelanggan berpotensi anda dan tanyakan kepada mereka tentang kesakitan yang berkaitan dengan produk atau perkhidmatan yang anda sedang bina. Saya dapat menjamin maklum balas mereka akan membentuk bagaimana anda membina produk atau perkhidmatan anda.

Termasuk pembelajaran anda di lapangan pelabur anda. Mereka suka melihat penyelidikan pasaran yang telah anda lakukan. Di mana sahaja mungkin, termasuk testimoni daripada pelanggan sebenar. Tidak ada yang menjual produk anda lebih baik daripada pelanggan gembira.

Semoga beruntung dengan padang anda.

Berkongsi kesilapan pitch anda dengan kami!

Dengan semangat komuniti (dan komitmen), kami senang mendengar tentang pengalaman anda. Jangan ragu untuk berkongsi mereka dalam komen di bawah. Dan ingatlah, bahawa setiap orang sentiasa gagal sebelum berjaya!

Adakah anda tahu artikel ini adalah sebahagian daripada Panduan Pitch Bplans kami? Segala-galanya yang perlu anda ketahui tentang membuat padang anda, semuanya di satu tempat.