5 Tips Cara Menetapkan Yuran Perundingan |

Selama bertahun-tahun saya menjadi perancang perancangan perniagaan satu orang, salah satu bahagian yang paling sukar untuk bertahan dalam perniagaan itu adalah mencari tahu berapa banyak untuk mengenakan pelanggan. Sudah tentu saya bimbang mengenakan bayaran terlalu banyak dan tidak mendapat pekerjaan. Tetapi sebaliknya, mengecil terlalu sedikit merendahkan kerja anda. Ia menghantar mesej yang salah dan, jika anda memenangi pekerjaan itu, meletakkan lebih sedikit wang di bank.

Jadi berapa banyak yang perlu saya bayar? Saya mendapat banyak soalan ini.

Apa yang mengingatkan saya adalah "Tentukan Apa yang Dibayar sebagai Perunding," oleh Karen Klein, di BusinessWeek.com. Dia berkongsi hasil wawancara dengan beberapa perunding yang berbeza. Salah satu tip, sebagai contoh:

Peraturannya adalah untuk mengenakan apa yang anda berbaloi dan apa yang akan dipertanggungjawabkan oleh pasaran, kata Gene Fairbrother, seorang perunding perniagaan kecil yang lama …

Dan jangan ketinggalan komen disiarkan di bawah artikel itu, oleh David Winch.

Jumlah untuk pekerjaan (dengan cara itu, kami panggil mereka

"keterlibatan"

1. bukannya "pekerjaan" dalam perundingan). Saya akan mengira jumlah berdasarkan kadar setiap hari tetapi melindungi pelanggan dari pengiraan saya. Tugas itu adalah jumlah dalam ribuan dolar. Setiap kali saya dapat menetapkan peristiwa penting awal, beberapa langkah pertama, yang akan memberi saya dan pelanggan saya pandangan yang baik tentang nilai pekerjaan. Ini akan menjadi titik peninggalan, tanpa soalan yang ditanya. Itu menjadikan lebih mudah bagi pelanggan untuk mengatakan ya. Kami hanya melakukan perkara ini, dan jika kami tidak menyukainya, kami akan menurunkan yang lain
2. . Sangat kuat dalam menjual. Skop rayapan selalu menjadi masalah bagi saya. Semasa bertahun-tahun berlalu, saya menjadi lebih teliti dalam perjumpaan dan pencapaian dalam permulaan kerja. Walau bagaimanapun, kunci jangka panjang untuk kejayaan adalah perniagaan berulang, jadi saya jarang memberitahu pelanggan "tidak, itu melebihi skop kerja." Penggunaan yang paling mungkin cadangan ini adalah untuk membolehkan saya merundingkan semula bayaran apabila skop berkembang. "Itu benar-benar di luar skop kerja, tetapi saya gembira dapat melakukannya untuk anda, untuk $ XXXXX." Pada satu syarikat yang lebih besar saya menguruskan seorang pengurus tertentu yang sakit untuk bekerja. Saya tidak mahu kehilangan hubungan dengan syarikat yang lebih besar, tetapi orang ini sentiasa mengambil kesempatan, menolak skop, mahu lebih banyak, menjadikan hidup saya sukar. Jadi bagi orang itu, saya akan mengambil harga yang dikira saya dan triple itu.
3. Apabila ragu-ragu, tetapkan lebih banyak. Yuran anda adalah nilai pernyataan anda. Jangan kurangkan diri. Satu lagi ingatan yang menyakitkan adalah pekerjaan yang saya kalah tawaran $ 24,000 kepada pembida yang membida $ 76,000. Pelanggan tidak gembira dengan pilihan, mahu bekerja dengan saya, tetapi berkata, "Pemimpin saya tidak percaya tawaran yang lebih mahal itu tidak akan menjadi lebih tinggi." Hidup dan pelajari.
4. Saya harap ini membantu anda dengan masalah terbina dalam perniagaan perundingan anda.