5 Cara Memerintahkan Pertandingan Anda

Kebanyakan syarikat terus mencari cara untuk mendapatkan kelebihan berbanding pesaing mereka, dan cara yang dihormati adalah semata-mata untuk mengintip orang lain. Secara teknis, ia berada di bawah kategori penyelidikan pasaran, kecuali, tentu saja, ia sebenarnya mengintip. Tapi, kita tidak akan masuk ke dalam pengintipan korporat di sini-kita akan berpegang dengan "penyelidikan pasaran" strategi yang sah, jika agak licik. Sekiranya anda merasa tidak selesa untuk mengintip pada pesaing anda, pertimbangkan hakikat bahawa jika anda mempunyai apa-apa jenis kuasa yang boleh diperhitungkan di pasaran anda, mereka mungkin telah mengintip anda. Tetapi, jika anda masih tidak selesa dengan kata "mengintip," fikirkannya sebagai "kecerdasan kompetitif." Kecerdasan Kompetitif adalah cara mendapatkan maklumat secara sah yang boleh anda gunakan untuk meningkatkan produk, perkhidmatan dan pengekalan pelanggan anda sendiri. Kecerdasan Kompetitif membolehkan anda untuk:

• Analisis apa pesaing anda melakukan lebih baik daripada anda, supaya anda dapat membentuk strategi untuk mencocokkan atau melampaui mereka di kawasan tersebut
• Perhatikan apa yang anda lakukan lebih baik daripada pesaing anda, jadi anda boleh membina kelebihan tersebut
• Menetapkan penanda aras untuk mengukur keberkesanan usaha pemasaran anda
• Memperoleh perspektif yang berharga tentang kedudukan syarikat anda dalam industri anda

Teknologi adalah benar-benar rakan anda apabila ia datang untuk mendapatkan barangan pada saingan anda. Dengan teknologi semasa kami dan akses ke internet, anda tidak perlu membayar perunding pemasaran beribu-ribu ringgit untuk analisis kompetitif yang komprehensif yang akan memberitahu anda apa yang dilakukan oleh orang lain dan bagaimana mereka melakukannya. Terdapat banyak yang boleh anda lakukan sendiri, dan seringkali pada kos rendah (atau tidak) untuk perniagaan anda.

Berikut adalah lima cadangan:

1. Dengar dalam perbualan mereka.

Tidak, kita tidak bermaksud anda perlu menyerang telefon mereka atau mencuba komputer mereka. Kita bercakap mengenai perbualan awam mereka. Ikuti pesaing anda di media sosial. Twitter dan Facebook membolehkan peluang terbaik untuk anda menjejaki apa yang pesaing anda-dan pelanggan mereka-bercakap tentang. Anda boleh mengetahui apa yang pelanggan suka dan tidak suka tentang jenama mereka. Anda mungkin menyedari bahawa terdapat banyak alat yang boleh anda gunakan untuk membina dan memantau pertunangan di laman media sosial anda sendiri; baik, anda boleh menggunakan alat yang sama untuk memantau penglibatan di tapak pesaing anda juga. Anda juga harus melanggan blog, surat berita dan senarai e-mel persaingan anda, sehingga anda dapat melihat bagaimana mereka menargetkan pelanggan ideal Anda, dan Anda akan tetap mengetahui tentang peluncuran produk dan promosi mereka. Sertai beberapa forum dan kumpulan minat di mana mereka terlibat-ini mungkin memberi anda perspektif mengenai beberapa aktiviti jangkauan mereka dan penglibatan masyarakat, serta pendirian mereka mengenai isu-isu penting industri.

2. Pantau kandungan dan prestasi laman web mereka.

Tidak diragukan lagi, laman web adalah perkara pertama yang anda lakukan ketika anda melakukan penyelidikan dalam talian tentang pesaing anda. Tetapi, terdapat lebih banyak pemantauan laman web daripada hanya memeriksa laman web dan merasakan dan membaca halaman "tentang kami". Berhati-hati dengan laman web ini boleh mendidik anda tentang latar belakang pesaing, produk dan barisan perkhidmatan, budaya, sasaran pasaran, dan banyak lagi. Tetapi anda perlu pergi lebih mendalam daripada hanya membiasakan diri dengan kandungan. Anda boleh merebut banyak data berguna jika anda juga memantau unsur-unsur laman web tertentu. Melihat dengan lebih dekat kata kunci pesaing anda adalah tempat yang baik untuk bermula. Tapak-tapak seperti Open Site Explorer membolehkan anda memantau backlink pesaing anda, dan Alexa mungkin alat peringkat web yang paling terkenal, yang telah menjadi sumber maklumat peringkat web yang mantap selama beberapa dekad. Terdapat banyak alat lain untuk membantu anda memantau laman web, banyak yang bebas atau mempunyai versi percuma yang terhad.

3. Memantau usaha pengiklanan mereka.

Terdapat banyak alat yang boleh anda gunakan bukan hanya untuk memantau pengiklanan anda sendiri, tetapi juga dari persaingan anda. Sebagai contoh, MixRank membolehkan anda melihat campuran iklan yang digunakan oleh syarikat. Tanpa perlu mendaftar, anda boleh melihat petikan yang meliputi iklan paparan dan teks, pengiklan, dan demografi, dan membuat akaun akan membolehkan anda mengakses laporan penuh.

4. Menggunakan alat penggredan untuk membandingkan prestasi mereka dengan anda.

Alat HubSpot percuma yang dipanggil Marketing Grader menilai laman web di beberapa bidang-blogging, media sosial, SEO, penjanaan utama, dan mudah alih-dan kemudian memberikan skor keseluruhan. Ini alat berguna yang dapat membantu anda melihat apa yang dilakukan pesaing anda betul dan salah. Jika anda benar-benar serius dan mempunyai sedikit wang untuk dibelanjakan, cubalah Simply Measured, yang menggabungkan banyak alat menjadi satu, memberikan analisis terperinci tentang pengaruh, jenama, trend, trafik, penukaran, pesaing, dan banyak lagi.

5. Daftar untuk Google Alerts.

Ini adalah cara yang mudah, mudah, dan bebas untuk dimaklumkan setiap kali jenama pesaing anda disebut dalam talian. Google Alert memantau berita, blog, video, perbincangan dan buku. Cukup pergi ke halaman Google Alerts, isi pertanyaan carian anda dengan nama syarikat, dan pilih seberapa kerap anda mahu hasil dihantar ke peti masuk anda. Pelbagai alat tambahan boleh didapati untuk memantau nama jenama, tetapi Google Alerts tetap menjadi salah satu yang paling popular.

Tetapi, jangan lupa bertanggungjawab dengan maklumat ini.

Mengesan persaingan anda dapat menghasilkan gumpalan data berguna -itu bagi anda untuk menggunakan data itu secara bijak dan bertanggungjawab. Kaveat? Jangan gunakannya untuk menjadi peniru. Sudah tentu terdapat unsur-unsur yang boleh dipinjam atau ditiru secara sah dan etis, jika anda perhatikan persaingan anda melakukan sesuatu yang berjaya dan baik, tetapi, selain perlu memperhatikan isu hak cipta dan tanda dagangan, penting juga untuk mengekalkan keunikan anda sendiri dalam Urusan kamu. Yang berkata, mengintip persaingan anda membolehkan anda mengoptimumkan strategi persaingan anda sendiri menggunakan data sebenar dan bukan spekulasi. Pengetahuan adalah kuasa, dan hari ini, lebih mudah dari sebelumnya untuk mendapatkan pengetahuan yang anda perlukan untuk meningkatkan kuasa anda di pasaran.

Pernahkah anda menggunakan mana-mana taktik ini untuk memantau persaingan anda? Mempunyai orang lain untuk berkongsi? Beritahu kami dalam ulasan di bawah!