Jangan hanya duduk dan menunggu pelanggan baru datang kepada anda. Buat rencana pemasaran untuk membantu meletakkan perniagaan hartanah anda di peta.

Pasaran hartanah mengalami banyak kenaikan dan bergantung kepada beberapa faktor seperti kadar faedah, keadaan ekonomi, dan pertumbuhan pekerjaan.

Terlepas dari bagaimana pasaran berkelakuan pada masa ini, kedua-dua orang baru dan profesional boleh menggunakan banyak strategi yang boleh mendorong perniagaan ke hadapan. Artikel ini mengkaji beberapa strategi utama yang boleh digunakan untuk mengembangkan perniagaan hartanah anda.

Lihat Juga: Sumber untuk Membantu Anda Memulakan Agensi Real Estate yang Berjaya

1. Mengenal pasti pasaran sasaran

Ini mungkin strategi nombor satu yang boleh anda gunakan untuk menjadi benar-benar berjaya sebagai agen hartanah.

Banyak broker hartanah dan perniagaan menumpukan pada pasaran khusus dan menjadi pakar dalam pasaran itu. Ini memberi anda idea mengenai apa yang sedang memacu pasaran sasaran pada masa ini, apa risiko yang terlibat, dan yang paling penting di mana pasaran diketuai dalam jangka pendek dan panjang.

Sebagai contoh, seorang broker hartanah yang mengetahui butiran mengenai sesuatu yang baru pengangkutan atau projek sekolah yang datang secara tempatan boleh mengubah strategi pemasarannya dengan sewajarnya.

Sumber-sumber tambahan untuk membantu anda mengenal pasti pasaran target anda:

Apakah Pemasaran Sasaran?

• Bagaimana Tentukan Pasar Sasaran Anda
• Penyelidikan
• Sumber Penyelidikan Pasaran
• 2. Bajet untuk perbelanjaan pemasaran

Satu lagi faktor utama dalam berjaya memperluaskan perniagaan hartanah anda adalah untuk membangunkan belanjawan pemasaran dan berpegang kepadanya.

Terdapat beratus-ratus jalan untuk menghabiskan pemasaran pemasaran anda, seperti laman web hartanah, pemasaran e-mel, pemasaran media sosial, dan pemasaran pos.

Perbelanjaan anda mesti berdasarkan khalayak sasaran anda. Sebagai contoh, pelanggan di kawasan teluk San Francisco mungkin memerlukan pemasaran berasaskan internet, sedangkan pelanggan di kawasan luar bandar mungkin memerlukan pendekatan yang berbeza.

Sumber tambahan untuk berkonsultasi untuk aktiviti berkaitan pemasaran:

Menganggarkan Kos Permulaan Realistik

• Banners, Signs and More: Pilihan Utama kami untuk Bahan Pemasaran Luar Talian
• Bagaimana Melakukan PR Anda Sendiri Jika Anda Tidak Dapat Membayar Agensi
• Bagaimana Mengendalikan dan Menghindari Publisiti Negatif
• 20 Pemasaran Alat Setiap Pemilik Perniagaan Kecil Harus Cuba
• 3. Buat laman web dan gunakan media sosial

Tanpa mengira pasaran, anda mesti mewujudkan kehadiran anda di internet dengan bantuan laman web profesional, serta akaun berdedikasi di laman media sosial seperti Facebook, Twitter, dan LinkedIn.

Anda juga boleh memasarkan perniagaan anda di enjin carian seperti Google dan Bing, dengan membayar untuk kempen iklan

Sumber tambahan untuk berunding untuk aktiviti sosial dan internet:

Panduan Komprehensif untuk Mewujudkan Laman Web Perniagaan

• Cara Membuat Laman Web Bercor
• Carta Aliran Respon Media Sosial untuk Perniagaan Kecil
• 3 Strategi untuk Mengilhami Pemasaran Media Sosial Anda
• 4. Galak rujukan dan kata-mulut

Ejen hartanah yang paling berjaya menghasilkan beberapa tawaran melalui rujukan dari pelanggan sebelumnya. Rujukan pelanggan adalah yang paling dihargai oleh pembeli baru atau penjual.

Sebagai contoh, pelanggan baru lebih selesa memilih ejen hartanah apabila dirujuk oleh rakan, rakan sekerja atau saudara. Anda boleh meningkatkan pendekatan ini dengan menawarkan bonus rujukan kepada orang yang merujuk kepada pelanggan baru.

5. Bertolak dengan cepat

Kita hidup di dunia yang bergerak dengan lebih cepat daripada sebelumnya. Sangat penting untuk bertindak balas kepada pertanyaan pelanggan atau jika anda akan berisiko kehilangan perniagaan baru.

Anda mesti mempunyai akses ke e-mel melalui telefon pintar setiap saat dan memastikan anda memberi respons kepada permintaan pelanggan secepat mungkin. Anda tidak boleh menunggu untuk bertindak balas sehingga keesokan harinya dalam perniagaan ini. Sekiranya anda bertindak balas dengan segera, ia akan menambah kredibiliti dan reputasi anda.

6. Menerbitkan surat berita hartanah

Jika anda serius tentang kejayaan jangka panjang anda, maka anda boleh mempertimbangkan untuk menerbitkan buletin mingguan atau bulanan dengan kemas kini mengenai kadar gadai janji semasa, perubahan dalam undang-undang hartanah, faedah-faedah rumah, bagaimana untuk membangunkan portfolio pelaburan harta tanah, pemeriksaan kesihatan di pasaran tempatan, dan sebagainya.

Semua pelanggan semasa dan prospektif akan menghargai pandangan dari surat berita itu, kerana ia menunjukkan pengetahuan dan komitmen anda terhadap perniagaan.. Soalan yang mengusik mengenai keperluan ejen hartanah

Disintermediation merujuk kepada pemikiran di mana pelanggan tertanya-tanya sama ada mereka benar-benar memerlukan ejen hartanah atau tidak. Pemasaran disintermediasi menyasarkan pelanggan sedemikian untuk meyakinkan mereka tentang nilai yang ditawarkan oleh profesional hartanah.

Anda boleh mendidik pelanggan melalui laman web atau saluran pemasaran anda tentang keperluan ejen hartanah dan peguam semasa penjualan atau pembelian rumah atau sebidang tanah.

8. Merancang kejayaan

Terlepas dari sama ada anda seorang agen hartanah atau pemaju hartanah, anda memerlukan pelan perniagaan pembangunan hartanah. Ini akan menjadikan anda berjaya. Anda boleh merancang perbelanjaan, kontinjensi, dan risiko lain dengan bantuan pelan perniagaan pembangunan hartanah.

Ramai orang gagal apabila mereka bekerja dalam ruang kosong tanpa perancangan tersebut. Sebagai contoh, anda boleh merancang belanjawan anda untuk strategi pemasaran hartanah tahun depan dengan bantuan pelan perniagaan yang didokumentasikan dengan baik.

Sumber tambahan untuk membantu anda menulis pelan perniagaan:

Pelan Perniagaan Contoh Tanah Percuma

Cara Menulis Pelan Perniagaan

• Template Pelan Perniagaan Percuma
• Panduan Lengkap Perancangan Perniagaan
• 9. Membangun kesedaran jenama
• Sama seperti perniagaan jenama besar, perniagaan hartanah anda juga harus berusaha untuk membangunkan jenama sendiri. Ia boleh di bawah nama anda atau nama perniagaan anda. Sebarang strategi jualan hartanah yang anda gunakan mesti memastikan konsep ini dalam fikiran.

Orang sering tertanya-tanya bagaimana untuk mendapatkan jualan hartanah dan bagaimana untuk berjaya membina perniagaan. Jawapannya terletak pada perancangan untuk membangunkan jenama nama dan menggunakannya untuk memasarkan perniagaan selama bertahun-tahun yang akan datang.

Sumber tambahan untuk membantu anda dengan penjenamaan perniagaan anda:

Panduan Lengkap untuk Menjenarai Perniagaan Kecil Anda

Discover Jenama Anda dalam 12 Langkah Mudah

• Bagaimana Membangun Jenama dalam 5 Hari
• Senarai Semak Branding: 10 Keperluan Sebelum Anda Pelancaran
• Alat untuk Membantu Anda Namakan Perniagaan Anda
• Membangun perniagaan hartanah yang berjaya memerlukan usaha dan masa. Strategi-strategi yang disenaraikan dalam artikel ini adalah berbaloi dengan usaha anda jika diikuti dengan hati-hati dan tekun.
• Kejayaan tidak berasal dari tindakan rawak kerja tanpa perancangan; Sebaliknya, ia datang dari membangun dan mengikuti rancangan.