Inside Look pada Cara Terbaik untuk Membangun Ramalan Jualan |

Berikut ialah beberapa petua untuk memikirkan saiz khalayak untuk saluran yang berbeza:

• Pengiklanan Google: Semak alat Perancang Kata Kunci mereka untuk mendapatkan anggaran berapa orang Anda akan dapat mencapai carian yang berbeza.
• Cetak iklan: Akhbar dan majalah yang anda merancang untuk pengiklanan akan memberi anda nombor peredaran yang boleh berfungsi sebagai titik permulaan yang baik
• Pemasaran kandungan: Sukar untuk mengetahui dengan tepat betapa banyak trafik yang boleh diperoleh oleh blog, tetapi anda dapat merasakan betapa banyak orang yang berminat dalam topik yang anda merancang menulis dengan melihat semula pada Perancang Kata Kunci Google. Anda juga boleh melihat laman-laman seperti Reddit dan lihat bilangan pelanggan yang ada untuk subreddits mengenai topik anda. Sudah tentu, tidak semua orang akan membaca blog anda, tetapi mungkin sebahagian daripada mereka akan.
• Media sosial: Seperti pemasaran kandungan, anda harus membuat tebakan berpendidikan pada saiz potensi kehadiran media sosial anda jika anda belum memulakannya lagi. Lihatlah akaun media sosial yang menarik penonton yang sama dengan apa yang anda harapkan menarik dan melihat apa yang dilihat oleh pengikutnya. Secara umum, anda mungkin ingin menjadi agak konservatif dalam anggaran anda di sini kerana ia sentiasa lebih keras daripada yang dilihat untuk membina asas yang baik dari pengikut media sosial.
• Kaki kaki: Satu pendekatan tidak saintifik adalah untuk keluar dari sana dan mengira orang di jalan pada masa yang berlainan hari dan membuat anggaran. Berikut adalah panduan yang baik tentang cara melakukannya. Ada pilihan lain yang tersedia dan juga melibatkan penyelesaian teknologi, jadi ia benar-benar terpulang kepada anda untuk menentukan betapa pentingnya anda mendapatkan nombor yang tepat. Teka-teki yang baik mungkin cukup baik untuk peringkat awal perniagaan anda.

Untuk produk baru kami, saya mempunyai kelebihan di sini kerana saya tidak memulakan perniagaan kami dari awal. Saya sudah tahu berapa ramai orang yang kita jangkakan dengan kandungan kami dan berapa banyak pelanggan sedia ada yang ada. Ini benar-benar membantu saya melompat-memulakan ramalan saya.

Untuk pengiklanan dalam talian dan jualan luar, bagaimanapun, saya perlu melakukan sedikit penyelidikan. Saya menggunakan Perancang Kata Kunci Google untuk membantu saya menganggarkan potensi orang yang boleh saya jangkau dengan pengiklanan dan juga menambah penyelidikan dengan alat Keyword Explorer MOZ.

Jualan luar adalah agak sukar untuk dianggarkan. Untuk Outpost, pasaran sasaran kami adalah syarikat dengan lima hingga 50 pekerja yang mengendalikan e-mel masuk dari pelanggan dan rakan kongsi perniagaan. Itu masih agak kabur, jadi saya memutuskan untuk melihat segmen yang berbeza dalam kumpulan itu. Saya menggunakan data dari Statistik Ekonomi Banci A.S. untuk melihat industri yang berbeza yang lebih cenderung untuk mengendalikan jumlah e-mel yang lebih besar, seperti agensi sewa percutian, peruncit dalam talian, dan syarikat perisian. Penyelidikan ini membantu saya menghasilkan beberapa pelanggan yang lebih konkrit.

Jangan bimbang jika anda bermula dari awal untuk penyelidikan ini dan jangan letakkan pada cuba mencari nombor yang sempurna. Sering kali, tebakan yang berpendidikan lebih daripada mencukupi.

3. Berapa minat pelanggan berpotensi anda?

Langkah seterusnya adalah untuk mengetahui apa yang saya panggil "kadar faedah." Tidak, ini bukan kadar faedah pada gadai janji atau kad kredit anda. Sebaliknya, ini adalah peratusan orang yang akan mengklik iklan anda atau berjalan ke kedai anda selepas mereka berjalan.

Pada langkah sebelumnya, anda mengetahui berapa banyak orang yang dapat mendedahkan produk atau syarikat anda. Sekarang anda perlu memikirkan berapa ramai orang yang sebenarnya akan menyatakan minat terhadap produk anda. Saya mendefinisikan "minat" sebagai "bersedia untuk mengklik pada iklan untuk melawat laman web anda" atau "bersedia untuk berjalan di pintu depan anda dari trotoar."

Cara terbaik untuk menyatakan "kadar faedah" ini adalah sebagai peratusan. Persoalannya, apakah peratusan pelanggan yang berpotensi yang telah melihat iklan anda atau kedai anda akan bersedia untuk mengklik atau berjalan di pintu?

Anda benar-benar harus membuat tekaan berpendidikan di sini, tetapi ada beberapa panduan yang boleh membantu anda mengetahui peratusan yang betul.

Untuk pengiklanan dalam talian, kadar klik untuk semua jenis iklan dalam talian terperinci di sini. Diberikan, kadar yang ditunjukkan dalam laporan penyelidikan ini adalah purata, tetapi ia adalah tempat yang baik untuk memulakan.

Menganggap kadar faedah untuk trafik kaki sedikit lebih mencabar. Bilangan orang yang mungkin masuk ke kedai anda akan sangat berbeza dengan kejiranan. Juga, anda perlu mengambil kira fakta bahawa orang yang berjalan di kedai anda mungkin, atau mungkin tidak, pelanggan ideal anda. Untuk membuat tekaan yang berpendidikan di sini, anda boleh bercakap dengan etalase jiran dan lihat apakah mereka bersedia untuk berkongsi maklumat yang berkaitan dengan menyimpan lalu lintas. Pada akhir hari, anda perlu membuat tebakan yang berpendidikan pada peratusan yang betul.

Sekali anda meneka pendapat anda dengan kadar peratusan "kadar faedah" anda, biarkanlah dengan itu nombor pelanggan berpotensi yang anda temui dalam langkah dua. Ini akan memberi anda sejumlah orang yang berminat untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk anda.

Untuk Outpost, saya memanfaatkan apa yang saya tahu tentang saluran jualan kami untuk produk kami yang lain dan menggunakan "kadar faedah" untuk produk tersebut untuk meneka pendapat. Oleh kerana saya bergantung pada pengiklanan dalam talian untuk memacu jualan, tingkah laku saya ialah saya akan mendapat peratusan rendah dan satu angka orang untuk mengklik pada iklan. Saya tahu itu tidak seperti banyak, tetapi saya lebih suka berada di bahagian konservatif di sini dan mengalahkan anggaran saya daripada mempunyai ramalan yang cerah bahawa saya tidak akan mencapai.

4. Berapa banyak pelanggan yang berminat untuk membeli?

Anda mempunyai hanya satu lagi nombor untuk membuat proses ini: kadar penukaran anda. Kadar penukaran adalah peratusan prospek yang berminat yang akhirnya membeli sesuatu.

Jika anda menjual dalam talian, terdapat banyak data untuk membantu anda memikirkan kadar penukaran yang munasabah. Semak artikel ini untuk mendapatkan rasa kadar penukaran oleh industri, negara, dan juga mendapat butiran pembeli mudah alih berbanding pembeli di komputer penuh.

Kadar penukaran runcit tidak dikongsi secara meluas, tetapi ada jawapan yang baik mengenai Quora yang menyediakan beberapa butir dan sumber data yang boleh anda gunakan.

Apabila anda meneka kadar penukaran anda, berganda jumlah orang yang berminat dengan produk anda dengan kadar penukaran anda. Ini adalah jumlah pelanggan yang anda akan dapatkan.

Bagi produk baru kami, kami hanya menjual dalam talian, jadi saya dapat merebut kadar penukaran purata untuk jualan dalam talian dalam industri dan penggunaan kami itu sebagai titik permulaan. Saya juga melihat kadar penukaran untuk produk kami yang lain dan meneka dengan tekaan yang kukuh. Sama seperti yang saya lakukan pada langkah terdahulu, saya menduga di sisi yang konservatif untuk memastikan bahawa saya boleh memukul nombor saya.

5. Peramalan pendapatan anda

Apa yang telah anda bina pada titik ini disebut "corong penukaran." Anda bermula dengan jumlah prospek yang anda dapat mencapai, menggambarkan berapa banyak orang yang mungkin tertarik pada produk anda, dan kemudian digambarkan berapa ramai orang yang akhirnya akan membeli.

Peramalan pendapatan dari sini cukup mudah. Kerana anda mungkin meneka dengan baik tentang apa yang purata pelanggan akan habiskan dengan anda, hanya kalikan bilangan pelanggan akhir anda dengan saiz pesanan purata anda dan anda mendapat ramalan pendapatan.

Ini paling mudah jika anda menyediakan hamparan untuk membantu anda mengira nombor ini selama 12 bulan ke masa depan. Dari situ, jika anda memerlukan atau ingin meramalkan lebih jauh, anggaran tahunan adalah baik.

Anda juga boleh menggunakan produk seperti LivePlan untuk membantu anda dengan ini-itulah yang saya lakukan. Saya juga menggunakan alat peramalan pendapatan langganan LivePlan untuk membantu saya mendapatkan gambaran yang lebih tepat mengenai pendapatan saya sejak Outpost akan menjadi perkhidmatan langganan. Sekiranya anda memerlukan pertolongan dengan peramalan langganan, saya mempunyai artikel yang boleh anda baca yang membimbing anda melalui proses itu juga.