Usahawan Perhatian: Berjalan Sebelum Anda Menjalankan

kapal terus menjadi topik seksi untuk pemerintah, dengan setiap negara bernilai garamnya mencipta hab teknologi sendiri, meniru Lembah Silicon. Rayuan untuk mempromosikan kapal adalah jelas. Lagipun, boleh melakukan banyak perkara yang baik, sekurang-kurangnya untuk mencipta kekayaan dan pekerjaan, membayar cukai dan membantu keseimbangan perdagangan melalui eksport.

Dari perspektif orang muda, dengan pasaran buruh yang ketat, mengurangkan halangan untuk masuk, modal rendah model perniagaan yang bertenaga dan akses percuma serta-merta ke pasaran global, rayuan juga menarik. Apa yang tidak disukai? Tidak banyak, ia akan muncul, seperti yang dibuktikan oleh bilangan yang semakin besar menyelam dan memulakan, tanpa mengira kemahiran dan latar belakang mereka.

Terdapat satu masalah besar dengan semua ini, dan itu rahsia sedikit kotor yang sangat sedikit untuk membicarakan: kemungkinan kejayaan tetap luar biasa jauh. Eric Ries, pengarang The Lean Start-up, meletakkannya paling baik: ' Realiti suram adalah kebanyakan permulaan yang gagal. Kebanyakan produk tidak berjaya. Kebanyakan usaha baru tidak memenuhi potensi mereka. Namun, kisah kesabaran, genius kreatif dan kerja keras berterusan. "

Sean Seton-Rogers dari PROFounders Capital baru-baru ini mendakwa bahawa lebih daripada 3,500 rancangan perniagaan yang mereka terima, dana modal teroka yang berasaskan UK di London baru saja dilaburkan dalam 17 syarikat. Peratusan kecil ini agak tipikal, dan mewakili banyak masa yang sia-sia oleh semua yang terlibat. Selain itu, mendapatkan pelaburan peringkat awal tidak menjamin kejayaan, sama ada. Sudah tentu kita boleh melakukan yang lebih baik?

Kita semua gagal generasi ini dengan tidak menjadi sukar kepada mereka. Kita harus mengekang keghairahan mereka yang banyak apabila diperlukan dan memaksa mereka menjawab soalan-soalan yang sukar. Kita harus benar-benar kejam dalam penilaian kami terhadap mereka. Kita perlu jujur ​​secara kejam, dan memberitahu lebih ramai orang bahawa mereka perlu menghentikan apa yang mereka lakukan dan melakukan sesuatu yang lebih produktif, dan bukannya menasihati mereka untuk "berusaha lebih keras" ketika menghadapi kesulitan.

Begitu juga, kita perlu berhenti menggalakkan kapal tanpa mengiktiraf kemungkinan kejayaan yang sangat panjang, kelemahan yang banyak dan hakikat bahawa kebanyakan hari ini adalah penerima kebajikan sosial esok. Jika tidak, kita hanya menendang ke bawah jalan sehingga titik ketika ini tidak lagi dapat membayar bil mereka, semangat mereka dihancurkan dan mereka menjadi satu lagi statistik perniagaan.

Saya bekerja dengan tingkap yang cantik ke dalam dunia mereka. Apa yang saya lihat adalah terlalu banyak anak-anak muda yang kurang berkemahiran yang kurang akal perniagaan dan mencuba tangan mereka untuk memulakan perniagaan mereka sendiri, apabila masa mereka dapat lebih banyak dibelanjakan untuk usaha lain seperti belajar kod.

Tanda-tanda kepada saya adalah terlalu jelas dari perbualan kami. Ada yang bertanya kepada saya sama ada kita mempunyai pelan perniagaan untuk "perniagaan internet", seolah-olah terdapat resipi rahsia yang mereka boleh gunakan. Orang lain menghantar saya e-mel yang tidak diminta mencari nasihat percuma mengenai isu-isu yang sangat spesifik, walaupun tidak bertemu dengan saya, atau mengetahui sama ada konteks industri atau negara adalah salah satu yang saya kenal.

Dalam rancangan perniagaan yang saya semak, saya sering datang melepasi jurang yang tidak dapat diatasi; contohnya. merancang melancarkan minuman beralkohol baru di UK tanpa memahami kos modal atau kuasa pengedaran dalam industri itu. Senarai itu berjalan.

Untuk menjadi jelas, saya bukan anti-kapal. Saya hanya sedikit terkejut dengan pandangan satu sisi bahawa kapal adalah ubat untuk semua masalah pekerjaan. Ia bukan usaha mengejar semua dan pelbagai. Galakan sorak ini sering datang dari mereka yang mempunyai kepentingan, bukannya dari yang berjaya yang telah berjaya keluar dari perniagaan dan ingin menggalakkan generasi akan datang. Kami memerlukan naratif yang lebih seimbang.

Menggalakkan mengambil risiko adalah untuk dipuji. Lagipun, seperti yang pernah diisytiharkan oleh George Bernard Shaw, "kemajuan bergantung kepada manusia yang tidak munasabah" dan kita, sebagai masyarakat, mendapat manfaat daripada mereka yang sanggup mencabar status quo. Sudah tentu, kita perlu menggalakkan "orang yang gila, orang jahat, pemberontak dan pengacau". Walau bagaimanapun, kami juga perlu memastikan bahawa mereka yang tidak layak memulakan perniagaan tidak digalakkan untuk melakukannya.

Sebagai rakan yang bekerja di bank baru-baru ini berkata kepada saya, kita harus memaksa untuk mengambil ujian sebelum mereka mulakan. Dalam amalan, tentu saja, cadangannya tidak begitu praktikal. Tetapi dia juga terganggu oleh kegagalan kolektif kami untuk menyelaraskan kapal sebagai pilihan kerjaya untuk kesusasteraan yang berkemahiran dan berpengetahuan kewangan yang mempunyai kepintaran perniagaan, bukan sebagai pilihan yang realistik untuk semua orang. Sudah tentu sesiapa boleh memberi saya contoh-contoh kejayaan yang meninggalkan sekolah pada usia 12 dan kini berjuta-juta, tetapi ini mewakili minoriti kecil yang mereka hanya sekadar outlier statistik.

Sebaliknya, kita harus menggalakkan anak-anak muda untuk mempelajari kemahiran mereka perlu membina dan menjual produk dan perkhidmatan generasi akan datang yang akan kita ambil, dan bukannya menggalakkan mereka untuk melompat terus memulakan perniagaan mereka sendiri. Kita juga perlu mengkaji semula kursus universiti tradisional dan mengakui bahawa, dalam banyak keadaan, kita melatih mereka untuk pekerjaan yang tidak lagi wujud. Kita harus mengajar mereka lebih banyak tentang kapal termasuk penekanan yang kuat terhadap pengurusan aliran tunai dan literasi kewangan. Kapal

adalah pilihan kerjaya yang fenomenal, tetapi kita perlu lebih melengkapi belia kita untuk menghadapi cabarannya daripada membuta-tuli menggalakkan mereka. Secara kolektif, kita perlu melakukan yang lebih baik.

Untuk teknologi, kita perlu menggalakkan mereka untuk memahami metodologi permulaan yang lemah, sebagai satu cara untuk membantu mereka mengesahkan anggapan mereka. Kita harus mengingatkan mereka bahawa, seperti yang dikatakan oleh Steve Blank, "permulaan adalah sebuah organisasi yang dibentuk untuk mencari model perniagaan yang boleh diulang dan dapat diukur." Mereka perlu mempunyai pemahaman yang lebih baik tentang proses itu dan bukannya berfokus secara misteri untuk membina sesuatu tanpa sebarang pengertian yang jelas daripada saiz pasaran, kemungkinan permintaan atau kos pengambilalihan pelanggan.

Pada masa yang sama, kita perlu menolak kepercayaan yang semakin meningkat bahawa mereka dapat mengelakkan menulis rencana perniagaan apabila mereka terlalu sibuk melakukan ". Kita perlu menegaskan bahawa mereka menetapkan matlamat dan pencapaian, mencipta ramalan aliran tunai dan merangka cara untuk menguji anggapan mereka. Kita perlu mengingatkan mereka tentang peranan bias yang terselamat dalam naratif dominan kapal supaya mereka menyedari bahawa perjalanan tipikal sebenarnya sangat mencabar dan cerita-cerita kejayaan seperti Instagram adalah anomali semata-mata. Seperti yang dikatakan oleh Eric Ries: " Kita semua tahu kisah epik yang berjaya merobohkan kemenangan apabila keadaan kelihatannya suram. Tetapi kita tidak mendengar cerita tentang orang lain yang terlalu banyak yang bertahan lama, menyebabkan syarikat-syarikat mereka gagal. "

Beberapa wartawan teknologi kita juga bertanggungjawab, dengan kebangkitan yang menerima penilaian yang terang-terangan tanpa apa-apa ketegasan tentang apa bukti permintaan mereka untuk produk atau perkhidmatan mereka, atau sama ada tuntutan mereka terhadap nombor pelanggan boleh dibuktikan, atau sama ada terdapat pasaran yang boleh diakses untuk penawaran mereka?

Penerbitan teknologi ini mesti melakukan kerja yang lebih baik, jadi kami sebagai pembaca dan pengguna boleh belajar tentang perniagaan permulaan dengan potensi sebenar, yang mendapat pelanggan yang sebenar membayar. Pada masa ini, terdapat terlalu banyak bunyi bising, dan kebanyakannya diambil oleh mereka yang tidak mempunyai peluang untuk berjaya. Saya lebih suka wartawan teknologi kami menilai semula tumpuan mereka kepada syarikat-syarikat yang menunjukkan peningkatan daya tarikan (seperti dibuktikan oleh hasil) dan bukannya memberi tumpuan kepada tawaran media sosial terkini yang berkilauan dengan cadangan nilai yang meragukan.

Kita perlu mengingatkan akan s yang membiayai kewangan adalah langkah semata-mata dalam perjalanan dan bukannya sebab untuk perayaan. Kita juga harus menggalakkan anak-anak muda kita untuk bekerja dalam industri yang mereka ingin sediakan sebelum mereka bermula. Terlalu banyak orang yang saya temui mempunyai sedikit - jika ada - pengalaman di kawasan perniagaan yang mereka cari untuk ditubuhkan, yang memanjangkan kemungkinan kelangsungan hidup lebih jauh. Singkatnya, kita perlu melakukan lebih banyak untuk menimbulkan risiko pilihan untuk anak muda dan memastikan mereka mempunyai rasa yang lebih baik tentang apa yang perlu mereka ketahui sebelum mereka mengambil risiko.

Mari kita ajar anak muda kita berjalan sebelum mereka boleh berlari; untuk menyampaikan perantisan sebelum membuat diri mereka sebagai "pengasas dan ketua pegawai eksekutif"; dan untuk mempelajari kemahiran yang mereka perlukan, daripada mengandaikan segala sesuatu boleh dipelajari "di tempat kerja".

Kita perlu meletakkan semula kapal supaya orang muda mempunyai pemahaman yang lebih besar tentang apa yang diperlukan, "ketuat dan semua". Dan akhirnya, kita perlu mengingatkan pembimbing cheerleaders yang memulakan perniagaan tidak boleh dianggap ringan.

Perkara ini pada mulanya muncul dalam Majalah Kernel

Imej Berlian dari Shutterstock