Elakkan Kesalahan Tiga Permulaan Ini

Semasa bercakap di Persidangan Pertumbuhan majalah di Atlanta minggu ini, saya bercakap dengan pemilik perniagaan kecil dalam ceramah saya Saya memanggil 3 Minggu untuk Startup selepas buku yang saya tulis bersama. Saya telah mengetepikan andaian asas di sebalik memulakan perniagaan dalam tiga minggu - jadilah jadual yang ketat, dan sangat pantas, tetapi boleh dilakukan dengan alat terdapat dalam talian hari ini - dan saya berkongsi beberapa kesilapan permulaan kesukaan saya untuk mengelakkan.

Berikut ialah 3 teratas:

1. Memulakan perniagaan tanpa memerlukan pelanggan yang sebenar.

Anda tahu jenisnya: semua perniagaan harus dibina berdasarkan apa yang ingin dibuat oleh pengasas, tetapi harus dipertimbangkan dengan mempertimbangkan apa yang orang perlukan, ingin, dan ingin membayar. Dan imej pada slaid ialah Apple Newton, yang merupakan contoh yang baik. Terdapat keperluan - kejayaan Palm Pilot empat tahun kemudian membuktikannya - tetapi Newton tidak menemuinya. Jangan hanya bergantung pada kebanggaan dan ketekunan, pastikan ada keperluan untuk apa yang anda jual.

2. Berlari daripada wang tunai.

Memulakan kos boleh diramal, mereka bergantung kepada apa yang anda perlukan untuk membeli, perbelanjaan awal, kos pemasaran anda, strategi anda, sumber dan sebagainya. Beberapa dinamika aliran tunai dapat diramalkan. Contohnya, anda perlu tahu lebih awal jika anda perlu menunggu pelanggan membayar anda selepas menerima barangan atau perkhidmatan yang anda berikan kepada mereka. Anda perlu tahu jika anda perlu menyimpan banyak inventori.

Aliran tunai adalah paling mudah difahami jika anda meletakkannya ke dalam baris dan lajur. Ia tidak semudah keuntungan, kerana keuntungan adalah konsep perakaunan yang mengambil kebebasan dengan masa jualan, kos, dan perbelanjaan. Pelan aliran tunai yang baik akan memberi tumpuan kepada wang, apabila anda membuat cek untuk mendepositkan, dan apabila anda menulis cek, tanpa mengira waktu teknikal jualan dan apa yang anda perlukan dalam perakaunan.

3. Gagal merancang.

Terdapat banyak ketidakpastian dalam mana-mana perniagaan, sekarang dan sejak selama-lamanya, bahawa ia hanya bodoh untuk tidak memecahkan semua itu ke dalam pelan yang meletakkannya ke perspektif. Tidak kira pelan akan berubah - dan ia akan - kerana hanya memulakan perancangan membantu anda memahami semua faktor yang terlibat. Dan apabila anda mempunyai rancangan, anda akan segera mengkaji dan menyemak semula dan menjejaki keputusan, jadi setelah pelan membuatnya lebih mudah untuk membetulkannya seperti yang diperlukan. Rancang, dan teruskan rancangan itu.