Margin Perniagaan adalah Asas |

Cara Mengelewati 3 Tahun Hump ​​pada BNET, John Warrillow, pengarang Dibina untuk Menjual, merendahkannya ke margin kasar:

Sama ada anda memulakan pendirian limun atau Groupon yang seterusnya, boleh dikatakan peramal yang paling penting dalam kejayaan masa depan anda adalah apa yang anda bayar untuk barang-barang yang anda perlukan untuk membuat produk akhir anda.

Dan matematik mudah itu adalah jualan kurang kos jualan, atau jualan kurang biaya langsung, yang kita panggil margin kasar. Di kedai, itu yang anda jual untuk kurang apa yang anda bayar untuknya. Dalam perniagaan perkhidmatan, ia adalah apa yang anda cajkan kurang kos perkhidmatan yang anda dikenakan dalam menyampaikan perkhidmatan. Ia menjadi lebih sukar dengan perkhidmatan kerana terdapat kos orang yang terlibat. Adakah anda memasukkan diri anda sebagai sebahagian daripada kos anda?

Daripada margin kasar itu, tolak perbelanjaan anda, seperti gaji yang bukan sebahagian daripada kos langsung (paling tidak), sewa, dan tentu saja semua jualan dan pemasaran perbelanjaan, dan anda mendapat keuntungan sebelum faedah dan cukai. Langkah seterusnya, ambil faedah dan cukai, dan itulah keuntungan.

Ini merupakan peringatan asas yang baik. Dia mengatakan anda mendapat tiga kelebihan yang jelas dari memikirkan keuntungan asas margin kasar:

1. Pemeliharaan tunai

2. Lebih banyak wang untuk jualan dan pemasaran

3. Lebih banyak keuntungan.

Maka, ia mendapat mesej sebenar, bagaimana untuk meningkatkan margin kotor anda:

Rahsia untuk menggemukkan margin kasar anda membezakan produk anda sehingga tidak menjadi komoditi. Terdapat cara yang mahal dan cara yang murah untuk membezakan jenama anda.

Cara yang paling mahal adalah meluncurkannya melalui iklan dalam pertempuran Coke vs Pepsi untuk pemikiran pengguna. Sekiranya anda menang, anda boleh mengenakan margin lucah. Tiffany membayar kira-kira sama dengan berliannya sebagai tukang emas tempatan tetapi menagih anda tiga kali ganda untuk keistimewaan menyampaikan hadiah anda di dalam kotak biru kecil.

Cara murah menaikkan margin kasar anda ialah untuk membezakan perniagaan anda dengan mentakrifkan semula syarikat anda sebagai satu-satunya pemain dalam bidang khusus bukan ikan kecil di lautan pesaing yang lebih besar.

Barang-barang yang baik. Jawatan bagus. Saya belum membaca buku itu (ia dalam timbunan aktif, menunggu) tetapi jawatan itu membuatkan saya percaya dalam buku itu.