Bolehkah Pemasaran Media Sosial Mengalahkan Facetime Lama? |
Tidak Semua Kenikmatan kita SHARE di Media Sosial - Ustadz Dr Firanda Andirja, MA
Isi kandungan:
Kajian Kes Pemasaran: Gail's Glasses
Pada tahun 2008 dengan ekonomi keadaan huru-hara, jam dan pendapatannya semakin berkurangan dan pemberhentian akan berlaku, rakan pereka dalaman berbakat saya, Gail memutuskan masa sudah matang untuk melancarkan syarikat permulaan. Gail mencipta barisan gelas wain kawalan yang elegan. Bekerja dalam bajet yang ketat, dia meminta saya untuk menulis siaran akhbar untuknya yang dia hantar ke majalah khusus industri yang menyasarkan wanita, hidup sihat, senaman, kawalan berat badan, pemakanan, dan sebagainya. Dia melancarkan laman web e-dagang dan membuat kehadiran di Facebook dan Twitter, dan dia menjangkau para blogger industri untuk membantu menjana buzz word-of-mouth. Usaha beliau akhirnya berjaya, dan hasilnya, produknya dipaparkan dalam beberapa majalah pengguna teratas, sering disebut di blogosphere, serta dipamerkan pada dua rancangan televisyen yang berkaitan dengan kesihatan (The Doctors and The Doctor Oz Show). Boleh dikatakan, dengan setiap produk disebutkan, jualan di laman webnya melonjak, tetapi dia sedar bahawa jika dia ingin mencipta aliran pendapatan yang lebih konsisten, sudah tiba masanya untuk berhubung dengan pelanggan dan industri dengan cara yang lebih peribadi.
Untuk Gail, naratif produk untuk garis gelasnya-yang pertama dari barisan produk yang kemudiannya akan berkembang untuk memasukkan mangkuk dan pinggan-adalah perjalanan berat badannya sendiri yang sangat peribadi, sehingga meletakkan dirinya di sana masuk akal. Terdapat sebab-sebab yang berjaya syarikat menggunakan jurucakap pemilik (fikir Dave Thomas, Debbie Fields, Steve Jobs). Banyak pemilik perniagaan kecil telah menemui nilai dalam memenuhi pelanggan mereka dengan muka.
Meletakkan Hadapan Terbaik Anda
Walaupun mungkin kelihatan lebih berkos efektif untuk terus menggunakan model pemasaran media sosial yang berkesan untuk pengecualian yang lain strategi pemasaran, jika jualan telah menurun atau tidak terjejas, mungkin saatnya untuk meninjau kembali mode perdagangan interaksi yang lebih tradisional. Pertunjukan perdagangan menawarkan peluang yang unik bahawa media sosial tidak: mereka membolehkan pelanggan anda mengalami pengalaman produk atau perkhidmatan anda secara peribadi. Begitu juga, faedah untuk memenuhi pelanggan anda secara bersemuka memberi peluang untuk mendapatkan petunjuk yang berdaya maju. Interaksi langsung membantu anda bukan hanya memahami pasaran anda dan keperluan pelanggan anda, tetapi memberi anda peluang untuk mengumpul maklumat hubungan dari petunjuk dan menggunakannya untuk menindaklanjuti dan meneruskan perhubungan tersebut selepas persembahan berakhir. Membina hubungan yang berpusat di kedua-dua alam dan dunia digital membawa kepada pengikut termotivasi.
Manfaat lain untuk mempamerkan pameran perdagangan adalah peluang untuk menyelidik persaingan anda dan bukan hanya mematuhi strategi pemasaran yang mereka gunakan untuk mempromosikan produk mereka, tetapi juga lihat bagaimana peserta hadir memberi respons kepadanya. Ia juga merupakan tempat yang sesuai untuk rangkaian dengan vendor lain dengan produk pelengkap yang anda mungkin berpotensi untuk bersama dalam usaha merentas merchandising masa depan.
Keindahan sebenar pameran di pameran perdagangan, bagaimanapun, menggabungkan alat media sosial untuk menambah produk promosi dalam ruang masa nyata. Gunakan saluran media sosial anda untuk mempromosikan acara yang akan anda hadiri dan acara-acara yang akan berlaku di bilik anda terlebih dahulu. Kemudian, pada pameran itu, anda mungkin termasuk menghantar tweet langsung, menganjurkan persembahan "teman" di tempat, menawarkan hadiah digital sebagai pertukaran untuk mendapatkan peserta untuk mengisi borang utama dalam talian anda, atau menyiarkan kod QR yang dihubungkan ke pertandingan. Pameran "hidup" ini juga merupakan tempat yang sangat baik untuk menguji testimoni pelanggan dan bahan lain untuk digunakan dalam kempen pemasaran masa depan.
Sudah tentu, sebelum anda membuat keputusan untuk mengambil risiko perdagangan, ada beberapa faktor tambahan untuk dipertimbangkan, termasuk:
Belanjawan: Tentukan belanjawan anda untuk kos pameran pada pameran, kos untuk menyewa pameran
Kos Pendaftaran: Harga boleh berkisar antara $ 75 hingga $ 4,000, bergantung pada saiz dan fokus dari segi kos, kos kakitangan, perjalanan, hotel dan makan, perkhidmatan potensial seperti pemasangan dan pembongkaran dan penghantaran. acara.
Memilih tempat yang betul: Melabur masa dalam meneliti pameran perdagangan dalam industri anda untuk mencari yang 1) sesuai dengan anggaran pemasaran anda; 2) sampai kepada khalayak sasaran anda;
Etiquette: Seluruh laman web ditumpukan kepada petua etiket pameran perdagangan:
- Apa yang harus dibawa
- Pakaian profesional
- Jangan terlalu mengecewakan
- Bagaimana terlibat dengan pelanggan yang berpotensi
- Menggunakan najis tinggi yang membuat kenalan pada tahap mata yang berdiri
- Tidak makan / minum / gum mengunyah di gerai
- Tersenyum dan membuat hubungan mata
- Duduk hanya jika anda dengan pelanggan yang juga mahu duduk
- Jangan lengan atau kaki
- Terima kasih kepada para pengunjung untuk menghabiskan masa di bilik anda
- Jangan masukkan ruang peserta lain
Mencampurkan pertunjukan perdagangan khusus dengan usaha media sosial anda adalah strategi yang hebat untuk mengembangkan profil perniagaan anda. Sekiranya anda tidak terbiasa dengan pameran perdagangan, terdapat banyak sumber cetak dari banyak buku cetak mengenai topik tersebut kepada laman web yang memberikan arahan terperinci. Berikut adalah beberapa perkara yang dapat membantu anda memulakan:
Semua Pameran Perdagangan
Rangkaian Berita Rangkaian Perdagangan
Conventions.net: Sumber acara dengan pangkalan data dicari oleh industri, kategori atau lokasi
