Bisakah Idea Anda Lulus Ujian Passion Real ini? |

Anda berdiri di depan bakal pelabur dan mengumumkan semangat anda untuk perniagaan yang anda mulakan. Saya sering melihat dalam pertemuan pelaburan malaikat dan pertandingan pelan perniagaan; dan setiap kali saya menonton Shark Tank di TV rangkaian. Anda mengatakan sesuatu seperti:

Saya sangat bersemangat tentang perniagaan ini yang saya tidak boleh gagal. Saya tidak akan gagal. Saya berdedikasi. Saya suka idea perniagaan ini dan saya tidak akan menyerah.

Itu mengganggu saya setiap kali saya mendengarnya. Ghairah dalam kapal adalah konsep yang penuh dengan mitos dan salah faham. Pakar-pakar yang mendakwa melontarkan konsep keghairahan terlalu kerap, dan terlalu cuai. Seolah-olah anda mempunyai semangat untuk apa yang anda lakukan akan menjadikannya berjaya.

Pastinya, keghairahan adalah penting apabila perniagaan yang berjuang akan berkembang dan makmur jika ia hanya dapat bertahan hidup masa-masa sulit. Tetapi jika tiada siapa yang mahu apa yang anda jual, keghairahan anda terhadapnya tidak berjaya. Sebagai ghairah tentang idea buruk hanya mendalamkan kegagalan.

Ujian semangat sebenar bukan tentang anda atau apa yang anda suka. Ia mengenai pelanggan anda, masalah, keperluan, dan kehendak mereka. Anda melakukan sesuatu yang orang lain peduli dengan cukup untuk membayarnya, dan anda melakukannya dengan cukup baik untuk dapat mengenakan bayaran lebih daripada kos anda, dan kemudian anda mula memiliki perniagaan.

Tanyakan kepada diri sendiri soalan ini: Siapa yang peduli? Kehidupan yang lebih baik untuk perniagaan anda yang sedia ada - milik anda, atau pelanggan anda. Dan soalan yang berkaitan: adakah anda memberi nilai kepada pelanggan anda untuk wang mereka? Adakah mereka akan kembali lagi? Berapa banyak keghairahan yang mereka miliki?

Untuk membuatnya jelas, berpura-pura saya ingin membina rakaman jualan perniagaan saya bermain gitar dan harmoni dan nyanyian. Saya boleh mempunyai semangat yang tidak terbatas untuk perniagaan ini dan gagal sepenuhnya kerana tiada siapa tetapi saya mahu produk saya. Semangat yang saya miliki, lebih banyak masa dan usaha saya membazir. Bukan itu bukan sesuatu yang saya lakukan sesekali, tetapi ia bukan perniagaan.

Jadi lupa apa yang anda mahukan. Kenal pasti apa yang orang lain mahu, dan berapa ramai orang, dan betapa buruknya mereka mahukannya. Itulah keghairahan menjadi peluang perniagaan.

(kredit foto: Chris Devers melalui photopin cc)