Menyampaikan Rencana Pelan Perniagaan Yang Memenangi |

Selepas pelan perniagaan telah ditulis, peringkat seterusnya sering melibatkan pelan untuk calon pelabur. Fakta ini bermaksud bahawa pelan pengarang dan pasukan pengurusan mestilah satu dan sama dan 'penyumberan luar' proses penulisan pelan perniagaan tidak perlu dipertimbangkan. Ia bukan hanya kandungan pelan perniagaan yang diteliti. Keupayaan pasukan pengurusan juga pada pameran dan oleh itu keupayaan mereka untuk menyampaikan pembentangan secara jelas, ringkas dan meyakinkan adalah penting untuk objektif keseluruhan - yang meyakinkan pelabur untuk melabur dalam perniagaan. Para calon pelabur ini tidak melabur dalam dokumen fizikal tetapi dalam idea dan mereka yang mengusulkan untuk menyampaikan idea tersebut.

Berikut adalah senarai kiat untuk memaksimumkan peluang anda untuk berjaya apabila berpindah kepada pelabur

1. Ketahui khalayak anda

Semua pembawa mengajar tentang pentingnya mengetahui audiens mereka dan melibatkan diri mereka pada tahap pribadi di mana mungkin. Internet telah membolehkan kami menyelidik dengan lebih berkesan daripada yang kami dapat pada tahun-tahun sebelumnya, jadi adalah penting untuk menggunakan sumber ini untuk kelebihan kami. Pelabur mempunyai pelbagai kelas aset untuk dipilih kerana mereka membuat keputusan tentang komposisi portfolio pelaburan mereka. Oleh itu, perlu memahami latar belakang prospek pelabur dan motivasi mereka sebelum menyampaikan. Sebaik sahaja anda telah melakukan penyelidikan yang mendalam kepada para pelabur maka ia mungkin menyesuaikan padang dengan sewajarnya.

2. Beri Kisah

Salah satu cara yang paling berkesan untuk menarik perhatian adalah meletakkan peluang pelaburan dalam konteks cerita. Sebaik-baiknya, cerita itu akan memberi tumpuan kepada masalah yang dihadapi dan hakikat bahawa idea baru yang ditimbulkan menyelesaikan masalah ini. Jika pelabur boleh berkait dengan masalah, mereka lebih cenderung untuk melabur dalam perniagaan anda. Selepas itu mereka akan menilai berapa ramai orang yang terjejas oleh 'masalah' dan sama ada idea yang dicadangkan itu memuaskan menyelesaikan masalah itu. Akhirnya, jika mereka percaya idea itu boleh menyelesaikan masalah dengan keuntungan dan ia dapat dipertahankan (melalui paten, tanda dagangan, dll.), Kemungkinan besar mereka akan berminat untuk melabur.

3. Bersedia untuk memenangi

Pitching kepada pelabur bukanlah perasan terakhir kali - ini adalah puncak minggu, jika tidak bulan, perancangan. Selalunya, anda tidak merancang dengan sewajarnya dan kemudian mendapati bahawa penyediaan padang perniagaan mereka menderita. Persediaan untuk padang harus bermula sebaik sahaja proses pelan perniagaan bermula. Bagi kebanyakan pelabur, ringkasan eksekutif pelan perniagaan adalah yang membuka pintu untuk pembentangan, dan pelan perniagaan penuh hanya boleh dibaca selepas persembahan yang berjaya telah dihantar.

4. Berikan perhatian yang ketat kepada detail

Pelabur tipikal anda akan mempunyai mata yang baik untuk terperinci dan dengan itu rancangan dan padangnya perlu saling memperkuat dan tidak mengandungi percanggahan yang wujud. Dari awal, harus ada satu pemilik proses yang dapat mengawasi semua persiapan dan akhirnya bertanggung jawab atas kandungannya. Ini amat penting sekiranya beberapa penyumbang yang berbeza telah bekerja pada rancangan itu dan di mana padang mengandungi banyak peserta.

5. Elakkan kematian oleh PowerPoint®

Walaupun pelan purata dihasilkan dalam Microsoft® Word dan Excel, PowerPoint cenderung menjadi alat pilihan untuk persembahan. Walaupun tidak diragukan lagi mempunyai kelebihan dari segi estetika, ia boleh disalahgunakan apabila digunakan di peringkat padang. Bilangan slaid harus disimpan ke minimum, kandungan mesti dianalisis dengan ketat untuk memastikan kaitan dan kejelasan dan masa mesti diuruskan dengan teliti. Adalah disyorkan setiap pelabur menerima geladak slaid, yang mengandungi lebih terperinci daripada pembentangan itu sendiri (dengan Lampiran digunakan secara meluas). Akhir sekali, adalah penting untuk menguruskan proses Q & A dengan teliti kerana ini adalah peringkat di mana pelabur mendapat permintaan maklumat tentang butiran yang mereka perlukan untuk meyakinkan mereka bahawa cadangan itu memang layak untuk pelaburan mereka.

6. Dapatkan nombor yang betul

Pelabur cenderung sangat tertumpu pada nombor, jadi semua fakta mestilah tepat. Angka tersebut harus realistis dan dapat dipertahankan dan sekurang-kurangnya salah satu dari mereka yang merancang pelan perlu disediakan untuk pertanyaan-pertanyaan yang mendalam berkaitan dengan anggaran yang diproyeksikan. Walaupun mudah untuk menyayangi 'peluang' dalam istilah teknikal, unjuran pertumbuhan masa depan, menyokong trend demografi, dan lain-lain, pelabur akan memberi tumpuan kepada bukti yang kukuh. Oleh itu, jika anda telah berdagang, mereka akan mengetahui angka perolehan / jualan, titik pemecahan, margin dan keuntungan bersih (keuntungan), dan sebagainya. Ini adalah fakta dan bukti yang tidak dapat dipertikaikan yang membolehkan mereka untuk menilai risiko secara tepat. Sekiranya prestasi kurang baik, penyampai perlu menyatakan dengan jelas mengapa ini telah berlaku dan juga menjelaskan mengapa pelaburan akan menyelesaikan jurang prestasi. Jika di sisi lain anda tidak berdagang, risiko meningkat dengan ketara dan mungkin terdapat tumpuan penting untuk menyokong bukti untuk membenarkan ramalan permintaan. Ingatlah bahawa pelabur mempunyai pilihan - ia adalah persaingan, jadi anda perlu menjual idea anda sebagai pilihan terbaik untuk pelaburan mereka.

7. Amalkan Pembentangan

Sudah jelas bahawa ramai yang tidak mempraktikkan padang mereka sebelum pemerhati tidak adil sebelum melakukan pitching. Run kering ini perlu disusun dengan baik sebelum tarikh persembahan dengan panel pengkritik yang mempunyai carte blanche untuk mengkritik rancangan dan padang. Satu alternatif yang menarik untuk ini adalah untuk mengemukakan kemasukan ke pertambahan jumlah pertandingan pelan perniagaan. Peraduan ini mampu memberi peluang yang murah kepada "tekanan ujian" rancangan mereka dalam permainan peranan yang sangat realistik. Pertandingan sedemikian menguji pelbagai kemahiran yang sering diabaikan dalam tugas sehari-hari, yang memberi tumpuan kepada membawa idea mereka untuk membuahkan hasil. Dengan menghasilkan pelan perniagaan yang boleh dipercayai dan membentangkan kes anda secara persuasif, anda akan meningkatkan kemampuan anda untuk memperoleh pembiayaan.

8. Galakkan mereka

ke lapangan untuk menjual idea mereka. Harus ada sesuatu yang unik mengenai idea itu, dan ia harus dibina dengan keyakinan, untuk menarik perhatian pelabur yang berurusan dengan beratus-ratus pelan perniagaan setiap bulan. Ini disimpulkan oleh pelabur bekas Dragons 'Simon Simon Woodroffe dalam pertunjukan BBC2, ketika berkata, ' Anda harus membuat saya merasa seperti saya akan ketinggalan. "

Kenapa pelabur lebih baik melabur dalam perniagaan anda daripada meninggalkan wang dalam akaun bank, saham atau melabur dalam perniagaan lain? Jika anda mencari pelaburan dalam perniagaan anda, penting untuk menerangkan peluang pelaburan dengan jelas - dan juga untuk menjualnya.

9. Pelajari pelajaran

Jangan terlalu lemah jika padang tidak berjaya. Para pelabur mungkin memberi sebab yang jelas kerana kekurangan minat mereka, dan maklum balas ini mesti dipertimbangkan dengan teliti kerana ia mungkin membentuk peningkatan dalam padang berikutnya. Penyampai hendaklah menyatukan pelbagai mata maklum balas ke dalam kumpulan - adalah isu atau keprihatinan dengan idea, saham ekuiti yang ditawarkan, pasukan pengurusan, dan lain-lain. Sebilangan besar perlu untuk menarik perhatian kepada beberapa pelabur sebelum memperoleh pelaburan. Sekiranya anda boleh menyusun beberapa padang, janganlah mengorganisasikan pelabur yang paling menarik di hadapan kerana ada peningkatan yang ketara dalam padang selepas ia telah menjalani beberapa pembentangan.

10. Ingat tujuan lapangan

Akhirnya, sementara penekanan mungkin ada pada idea, penting untuk diingat bahawa padang mempunyai tujuan yang sangat spesifik. Ini tidak boleh hilang dalam semua butirannya. Sekiranya tujuannya adalah untuk mendapatkan pembiayaan, penyampai perlu bertanya selepas pembentangan untuk memastikan penonton memperoleh maklumat yang mencukupi untuk membuat keputusan. Jika tawaran dibuat, penyampai mesti memahami sepenuhnya sama ada ia memenuhi kehendaknya, dan pilihan jika tidak. Untuk mengekalkan kredibiliti, penyampai perlu mempertimbangkan semua kemungkinan yang berlainan sebelum melakukan padang sehingga padang tidak berubah pada akhir apabila isu-isu bahan perlu dipersetujui.

Alan Gleeson

Pengarah Urusan

Palo Alto Software UK