Permintaan Validasi: Cara Cari Keluar Jika Pelanggan Ingin Beli Produk Anda |

Sebelum memulakan perniagaan anda, penting untuk memastikan pelanggan berminat membeli produk anda. Mengambil langkah ini akan menjimatkan masa minggu (atau mungkin bulan) dari masa yang hilang, dan berpotensi untuk menyelamatkan ribuan dolar.

Dalam artikel ini, saya akan menunjukkan kepada anda bagaimana anda boleh memastikan pelanggan anda berminat dengan produk anda sebelum anda meluangkan masa untuk membina perniagaan anda

Cara yang salah

Beberapa tahun yang lalu, saya dan pasukan saya bekerja keras membina produk baru. Kami yakin bahawa pelanggan semasa kami mahu dan kami bekerja selama hampir setahun sebelum melepaskan versi pertama. Kami bangga dengan kerja kami dan juga dipaparkan di Techcrunch.

Tetapi, pelancaran akhbar yang berjaya tidak selalu diterjemahkan ke dalam permulaan yang berjaya untuk perniagaan baru. Walaupun percakapan awal telah membantu mendapatkan perkataan di luar sana, kami telah membuat satu kesilapan penting: kami tidak peduli untuk benar-benar memahami pelanggan berpotensi kami sebelum kami membina produk kami.

Kami menganggap bahawa produk kami adalah untuk "semua orang" - salah satu daripada dosa kardinal proses permulaan-dan kami tidak memfokuskan pemasaran dan pemesejan kami pada mana-mana segmen pasaran tertentu. Kami tidak faham apa yang mana ciri-ciri pelanggan kami adalah yang paling penting dan betul-betul bagaimana mereka akan menggunakan produk tersebut.

Tidak perlu dikatakan, kita berjuang untuk mendapatkan pelanggan. Kami terpaksa menukar harga kami beberapa kali dan mengembangkan ciri-ciri tambahan kerana kami perlahan-lahan mengetahui siapa pelanggan sebenar kami dan apa yang mereka perlukan. Sesetengah ciri yang kami bina dalam versi pertama produk jarang digunakan, sementara kami berusaha keras untuk membina apa yang pelanggan inginkan.

Paradoks kelajuan

Teka-teki saya ialah, pada akhirnya, kita mungkin membazir ratusan beribu-ribu ringgit kerana kami membina apa yang kami ingin berfikir pelanggan mahu daripada membina apa yang mereka inginkan.

Ternyata kami cuba bergerak dengan cepat, dan dalam proses itu, kami akhirnya melambatkan diri kita sendiri kerana kita melangkaui langkah yang sangat penting untuk memastikan kita memahami siapa yang mungkin mahu produk kita dan mengapa.

Menjadi lincah dan pantas bergerak adalah sifat yang sangat baik untuk mana-mana, tetapi juga yang paling bijak harus melakukan sedikit perancangan sebelum melabur masa dan wang untuk membina perniagaan baru. Dari semua langkah dalam perancangan perniagaan dan proses permulaan, mengesahkan bahawa terdapat permintaan untuk produk anda adalah salah satu langkah yang paling penting. Ia adalah langkah yang kami lompat dan membayar harga.

Lihat Juga: Penyelidikan Pasaran: Senarai Curated Kami Sumber Terbaik

Mengesahkan permintaan untuk idea anda

Apa pengesahan permintaan?

Kebenaran adalah idea anda mungkin tidak sempurna.

Jika anda adalah satu-satunya pelanggan berpotensi untuk idea anda, perniagaan anda tidak akan menjadi sangat jauh. Orang lain perlu mahu membeli apa yang anda jual. Dengan kata lain, perlu ada permintaan untuk produk anda.

Ini adalah di mana pengesahan permintaan dimainkan. Pengesahan permintaan adalah proses memastikan orang lain bersedia untuk mengambil bahagian dengan wang susah payah mereka untuk membeli apa yang anda jual.

Mengubah tekaan kepada fakta

Alasan yang anda perlukan untuk mengesahkan bahawa ada permintaan untuk anda produk adalah kerana anda memulakan dengan meneka, bukan produk sebenar. Anda meneka bahawa produk anda adalah sesuatu yang dikehendaki orang. Anda meneka bahawa orang ingin membayar anda untuk produk anda. Anda meneka bahawa anda boleh mengembangkan perniagaan anda menjadi sesuatu yang menguntungkan.

Oleh kerana idea anda tidak lebih dari sekadar teka-teki, anda perlu meluangkan waktu untuk mengubah tekaan tersebut menjadi kenyataan. Sebaik sahaja anda mengetahui fakta-fakta, anda boleh memperbaiki idea anda dan mengubahnya dari konsep yang biasa-biasa saja menjadi idea untuk perniagaan yang berjaya dan berjaya.

3 soalan yang anda perlu tanya kepada diri sendiri

Sekarang bahawa anda mempunyai idea perniagaan anda (benar-benar, rasa anda, betul?), Anda sudah bersedia untuk menjawab tiga soalan kritikal:

Masalah apa yang ada kepada calon pelanggan saya?

1. Apa penyelesaiannya?
2. Kenapa orang ramai membayar wang untuk produk saya?
3. Anda perlu memahami jawapan kepada soalan-soalan ini supaya anda dapat menerangkan idea anda dengan mudah kepada orang lain. Dan, yang lebih penting, anda memerlukan pemeriksaan kewarasan untuk memastikan idea anda bernilai kepada pelanggan berpotensi. Ini adalah langkah pertama dalam pengesahan permintaan.

Di sini di Palo Alto Software, kami sedang berusaha membina produk e-mel pasukan baru dan kami akan menjalani latihan ini sekarang. Berikut ialah jawapan kami kepada soalan-soalan berikut:

Masalah:

1. Sulit untuk menguruskan info @ dan jualan @ e-mel dengan satu akaun e-mel dan pelanggan kadang-kadang mendapat tindak balas yang salah atau tiada respons sama sekali.
2. Nilai: Semua orang boleh bekerja dalam kotak masuk yang sama tanpa menginjakkan kaki antara satu sama lain dan memastikan pelanggan mendapat sokongan yang lebih baik dengan sakit kepala yang kurang.
3. Anda mungkin berfikir, format ini tidak akan berfungsi untuk saya kerana saya memulakan restoran (atau kedai basikal, atau salon rambut, atau kedai pakaian, dan sebagainya). Tetapi, anda tidak perlu mencipta beberapa jenis perniagaan baru atau beberapa produk baru untuk format ini berfungsi. Berikut adalah contoh restoran:

Masalah:

Tidak ada yang baik,

1. Penyelesaian: Sebuah restoran baru di sebelah barat yang menawarkan rasa asli asli Itali.
2. Nilai: Makanan yang hebat, berdekatan dengan rumah anda, dengan harga yang berpatutan harga
3. Berikut adalah contoh untuk kedai basikal: Masalah:

Sukar untuk membeli basikal yang baik di bandar ini tanpa pakar berbasikal "orang dalam".

1. Penyelesaian:
2. Nilai: Peralatan basikal berkualiti tinggi untuk keluarga anda dan berulang alik pada harga yang berpatutan tanpa sikap.
3. Percayalah, anda boleh lakukan latihan ini untuk sebarang perniagaan. Tetapi, ia tidak selalunya mudah dan ia akan menggoda untuk menunda dan melangkau langkah ini. Jangan biarkan kekecewaan sampai kepada anda-masa yang dibelanjakan untuk ini sekarang akan membayar dividen kemudian. Buat penyataan nilai

Dengan jawapan kepada soalan-soalan anda di tangan, anda sudah bersedia untuk membina pernyataan nilai. Ini sering disebut sebagai proposisi nilai atau cadangan jualan yang unik, tetapi ia tidak begitu penting apa yang anda panggil.

Berikut ialah templat cepat yang boleh anda gunakan untuk membantu mencipta pernyataan nilai anda:

Jika anda berfikir bahawa

[masalah], anda harus cuba [penyelesaian] seperti [nama syarikat] supaya [nilai] Apa yang anda lakukan ialah mengambil tiga jawapan anda dari langkah sebelumnya dan mengubahnya menjadi satu ayat. Anda mungkin perlu melakukan sedikit kata-kata untuk membuat segala-galanya berfungsi, tetapi itu OK.

Berikut adalah pernyataan nilai untuk produk e-mel pasukan yang sedang kami kerjakan: akaun e-mel tunggal dan pelanggan kadang-kadang mendapat tindak balas yang salah atau tiada respons, Anda harus mencuba

alat pengurusan e-mel pasukan kerjasama

seperti Outpost sehingga semua orang dapat bekerja di peti masuk yang sama tanpa melangkah di jari kaki masing-masing dan pastikan pelanggan mendapat sokongan yang lebih baik dengan sakit kepala yang kurang. Saya telah menambah huruf miring supaya anda dapat melihat bagaimana semuanya bersesuaian. Berikut adalah contoh kedai basikal: Jika anda fikir sukar untuk membeli basikal yang baik di bandar ini tanpa pakar berbasikal "orang dalam", maka anda harus mencuba kedai tanpa sumpah di mana orang biasa boleh mendapatkan gear atas dan Nasihat pakar, seperti Garrett's Bike Shop, supaya anda boleh mendapatkan peralatan basikal berkualiti tinggi untuk keperluan keluarga dan perjalanan anda pada harga yang berpatutan, tanpa sikap. Dan restoran: Jika anda berfikir bahawa tidak ada mana-mana restoran Itali yang berpatutan dan berpatutan di kawasan kejiranan ini, maka anda perlu mencuba sebuah restoran baru di West Side yang menawarkan perisa masakan asli Itali asli, seperti Beppe, supaya anda dapat menikmati hidangan yang hebat di dekat rumah anda dengan harga yang berpatutan.

Ini tidak semudah yang kelihatan seperti itu, tetapi ia adalah masa yang diperlukan untuk mendapatkannya dengan betul. Anda akan menggunakan pernyataan nilai ini berulang kali apabila anda bekerja melalui langkah-langkah seterusnya dalam proses pengesahan permintaan.

Lihat Juga: Sumber Penyelidikan Pasaran Praktikal untuk s

Mengesahkan idea anda dengan pelanggan

1. Dapatkan pandangan 30,000 kaki

Bersenjata dengan tiga jawapan anda, anda sudah bersedia untuk mengesahkan bahawa pelanggan berpotensi anda mempunyai masalah yang anda fikir mereka ada dan bahawa mereka akan berminat dengan penyelesaian anda.

Menilai jumlah carian

Mari kita mulakan dengan mencari orang yang mencari Google.

Menggunakan alat seperti Perancang Kata Kunci Google dan Explorer Keyword Moz, anda dapat melihat berapa banyak orang mencari perkataan dan frasa tertentu. Anda akan ingin memikirkan orang yang mungkin mencari apabila mereka mencari penyelesaian kepada masalah yang anda cuba selesaikan, jadi buat senarai carian yang berkaitan dengan masalah dan penyelesaian khusus anda.

Sebagai contoh, untuk produk e-mel pasukan kami, kami mungkin melihat istilah yang berkaitan dengan masalah yang kami selesaikan:

Urus e-mel

Bertindak balas kepada e-mel pelanggan

Inbox management

Email overload

• Dan, kami 'd melihat penyelesaian yang mungkin dicari orang:
• E-mel pasukan
• Kerjasama e-mel
• Peti masuk pasukan

E-mel perkongsian

• E-mel kerjasama
• E-mel untuk pasukan
• pesaing, anda juga boleh melihat nama jenama mereka dan melihat berapa ramai orang yang mencari penyelesaian khusus itu.
• Mudah-mudahan, penyelidikan anda telah menunjukkan bahawa orang sedang mencari masalah dan penyelesaian anda. Sekiranya anda muncul kosong pada ketika ini, anda perlu kembali ke papan lukisan, memperbaiki idea anda, dan cuba lagi.
• Sertai perbualan
• Seterusnya, lihatlah forum dalam talian dan perkhidmatan lain di mana pelanggan berpotensi anda mungkin mengganggu dan membincangkan masalah dan penyelesaian yang berkaitan dengan apa yang anda lakukan.

Sebagai contoh, jika anda memulakan restoran, lihat Yelp dan tapak ulasan lain. Cari kumpulan Facebook untuk foodies di kawasan anda. Apa yang dikatakan oleh orang? Adakah mereka gembira dengan pilihan semasa? Jika mereka tidak berpuas hati, apa yang mereka cari?

Tahap penyelidikan ini akan membantu menebak anda tentang masalah yang anda cuba selesaikan ke fakta sebenar. Gunakan penyelidikan anda untuk menunjukkan bahawa ada orang yang mempunyai masalah yang anda fikir mereka ada dan jenis permintaan yang mungkin ada untuk penyelesaian anda.

Jenis penyelidikan ini akan memberi anda beberapa petunjuk kecil mengenai skala penonton berpotensi anda baiklah. Data ini hanyalah anggaran pasaran potensi anda, tetapi ia akan memberitahu anda sekurang-kurangnya jika terdapat hanya ratusan atau mungkin ribuan pelanggan yang berpotensi di luar sana.

2. Penyelidikan kulit-kasut

Langkah seterusnya adalah untuk benar-benar bercakap dengan sesetengah orang yang anda lihat dari pandangan 30,000 kaki pada langkah sebelumnya.

Tidak, mengetahui berapa ramai orang mencari Google untuk masalah yang anda Penyelesaiannya tidak mencukupi. Anda perlu tahu lebih lanjut mengenai orang-orang ini. Adakah mereka sanggup membayar untuk produk anda? Jika ya, berapa banyak? Apa yang mereka lakukan untuk menyelesaikan masalah mereka pada masa ini? Apa yang mereka benar-benar berfikir tentang idea anda?

Buat senarai tempat di mana bakal pelanggan menghabiskan masa mereka

Mula dengan mencari 10 hingga 20 tempat yang berbeza di mana orang-orang yang mempunyai masalah yang sedang anda selesaikan. Jangan hanya mengatakan Facebook-spesifik: Ahli-ahli kumpulan foodies Springfield, orang-orang yang telah meninjau restoran Itali lain di Yelp, orang yang mengulas ulasan restoran dalam kertas tempatan atau alternatif mingguan, dan sebagainya.

For produk e-mel pasukan kami, kami mencari forum di mana orang ramai bercakap mengenai perkhidmatan pelanggan, orang yang mengulas pada catatan blog tentang produktiviti pejabat, orang yang menulis catatan blog tentang produktiviti dan hacks e-mel, dan orang yang mendengar podcast Startup, antara lain.

Anda perlu mencari sekurang-kurangnya 10 daripada sumber-sumber ini-lebih baik. Sekiranya anda bergelut dengan langkah ini, anda mungkin perlu kembali kepada idea asal anda dan membuat beberapa semakan. Mungkin anda tidak memikirkan pelanggan berpotensi yang betul atau perlu memikirkan semula masalah yang anda selesaikan. Sama ada cara, jangan meneruskan langkah ini tanpa membuat senarai tempat di mana anda boleh mencari bakal pelanggan.

Mengenal pasti pelanggan berpotensi tertentu

Sekarang bahawa anda mempunyai senarai anda, anda perlu mengenal pasti orang tertentu dari setiap kumpulan yang anda boleh menjangkau dan melihat jika anda boleh bercakap dengan mereka tentang idea anda.

Cuba dan dapatkan sekurang-kurangnya 10 dari setiap kumpulan. Sekali lagi, semakin bertambah baik. Dan, ya, ini banyak orang (sekurang-kurangnya 100), dan ya, ia kerja keras. Tetapi, siapa yang berkata memulakan perniagaan baru akan mudah? Walaupun ini mungkin sedikit sukar, ia lebih mudah daripada menutup perniagaan yang anda melabur masa dan wang kerana anda mengetahui bahawa pelanggan tidak mahu produk anda.

Bicaralah dengan pelanggan berpotensi anda

Bila anda mempunyai senarai orang anda, langkah seterusnya adalah untuk benar-benar bercakap dengan orang-orang ini. Ia akan menggoda untuk bermula dengan padang jualan dan melihat apa reaksi mereka, tetapi ada cara yang lebih baik.

Debu dari jawapan kepada tiga soalan yang kami bincangkan sebelumnya. Kini anda akan menggunakannya dengan baik.

Mula dengan menghubungi (telefon, e-mel, mesej Facebook, InMail LinkedIn, dan sebagainya) dan gunakan mesej seperti ini untuk bermula. Saya akan terus menggunakan produk e-mel pasukan kami sebagai contoh, tetapi format ini juga berfungsi untuk perniagaan lain.

"Hi-I benar-benar menikmati postingan blog anda mengenai hacks Gmail. Saya terutamanya menyukai [

masukkan apa yang anda suka di sini

] dan merancang untuk mula menggunakan hack itu dengan e-mel saya sendiri.

Saya tertanya-tanya apa yang anda cadangkan untuk

menguruskan info @ dan jualan @ e-mel dengan akaun e-mel tunggal untuk mengelakkan pelanggan mendapat sambutan yang salah atau tiada respons sama sekali. Adakah ini masalah yang anda ada? Adakah terdapat penyelesaian yang anda cadangkan untuk menyelesaikan masalah ini? Terima kasih sekali lagi, dan jaga blog yang hebat akan datang! "

Sudah tentu, anda perlu tweak mesej ini bergantung pada siapa yang anda hubungi, tetapi anda dapatkan idea itu. Saya telah memberi kata laluan kepada pernyataan masalah dalam contoh di atas, tetapi itu bukan sesuatu yang perlu anda lakukan dalam mesej sebenar anda. Sekarang, tidak semua orang akan membalas anda, tapi harap-harap, anda akan mendapat beberapa tanggapan. Itulah sebabnya anda perlu mempunyai senarai besar kenalan yang berpotensi. Jika anda benar-benar membuang, anda mungkin perlu pergi dan mencari lokasi baharu di mana pelanggan berpotensi hang out, atau anda mungkin perlu kembali dan melihat kedua-dua pernyataan masalah anda. Orang mungkin tidak mempunyai masalah yang anda fikirkan. Daripada orang yang merespon, anda akan mendapat dua jenis jawapan:

"Saya tidak pernah mendengar masalah itu dan tidak mempunyai ia sendiri. "

" Saya tahu sekumpulan orang yang mempunyai masalah itu. Inilah yang saya lakukan untuk menyelesaikan masalah itu dan inilah yang saya beritahu orang lain untuk melakukan yang mempunyai masalah itu. "

Jika anda mendapat banyak jawapan yang pertama, anda akan menuju ke papan lukisan untuk bekerja pada idea anda dan tentukan satu teka-teki baru yang anda perlukan untuk mengesahkan.

Mudah-mudahan, anda mendapat banyak tanggapan yang jatuh ke dalam kategori kedua. Dalam hal ini, anda akan mahu mengikuti dan bercakap lebih lanjut mengenai penyelesaian anda:

1. "Terima kasih kerana kembali kepada saya! Saya sangat berminat dengan cara orang menguruskan e-mel mereka. Sebenarnya, saya sedang memikirkan tentang membina alat pengurusan e-mel kolaborasi untuk pasukan
2. . Saya membayangkan produk di mana semua orang boleh bekerja dalam peti masuk yang sama tanpa menginjak kaki masing-masing dan memastikan pelanggan mendapat sokongan yang lebih baik kurang sakit kepala.

Adakah berfikir produk seperti itu akan menarik kepada anda atau orang lain dalam situasi yang sama? Jika kos $ 20 sebulan, adakah anda fikir anda mungkin bersedia mencubanya?

Terima kasih sekali lagi untuk masa anda! "

Adakah anda melihat betapa bergunanya menjawab tiga soalan tadi? Sekali lagi, mudah-mudahan, anda akan mendapat jawapan. Tidak semua orang akan bertindak balas; Lagipun, orang sibuk dengan perkara mereka sendiri. Tetapi, anda perlu mendapatkan beberapa jawapan.

Jika anda tidak mendapat respons, cuba lagi. Ia OK untuk mendaftar masuk dengan kenalan awal anda beberapa kali. Jika anda mendapat sambutan "tidak terima kasih, itu tidak berbunyi berguna", anda mungkin sekali lagi dihantar semula untuk memperbaiki ramalan anda. Mudah-mudahan, anda mendapat sekumpulan respons "mutlak!"

Anda mungkin mendapatkan harga menolak harga atau anda mungkin mengetahui bahawa harga anda terlalu rendah, tetapi menjawab soalan harga akan mengambil beberapa penyelidikan dan ujian tambahan. Pada peringkat ini, pastikan harga yang anda terapung adalah sesuatu yang mampan untuk perniagaan anda. Lebih baik untuk mencadangkan harga yang terlalu tinggi daripada terlalu rendah.

Pada tahap ini, bagaimanapun, mengetahui harga ideal bukan matlamat. Matlamatnya adalah untuk memastikan bahawa orang mahu produk anda. Harga adalah sesuatu yang harus ditangani secara terperinci sedikit kemudian dalam proses.

3. Jadikannya (agak) nyata

Jika anda memulakan perniagaan di mana pengiklanan dalam talian masuk akal, maka langkah seterusnya mengambil semua penyelidikan anda dan meletakkannya pada ujian terakhir: Adakah orang sebenarnya akan meletakkan wang mereka di mana mulut mereka?

Membina halaman pendaratan dan menguji beberapa pengiklanan

Dalam ujian akhir ini, anda akan membina halaman pendaratan untuk produk anda dan membeli beberapa iklan di Google dan / atau Facebook.

Halaman pendaratan anda tidak perlu menjadi mewah, tetapi ia perlu kelihatan nyata. Syukurlah, terdapat banyak perkhidmatan hebat di luar sana yang dapat membantu anda membina laman web profesional dengan cepat dan mudah. Lihat Squarespace, Wix, atau Shopify dan buat halaman mudah yang menggambarkan produk atau perkhidmatan anda.

Anda akan menyertakan harga dan butang "beli sekarang" pada halaman pendaratan anda. Tetapi, butang "beli sekarang" anda tidak akan berfungsi. Daripada mengambil pelanggan berpotensi anda ke keranjang belanja, anda akan mahu mereka berakhir di halaman yang menerangkan keadaan semasa anda. Sesuatu mesej seperti, "Maaf! Produk X belum lagi tersedia. Sila masukkan alamat e-mel anda di bawah dan kami akan memberitahu anda sebaik sahaja ia siap. "

Anda telah melakukan dua perkara yang sangat sejuk dengan proses ini. Pertama, anda telah mengesahkan bahawa orang sanggup melakukan pembelian untuk membeli apa yang anda jual. Apabila mereka klik "beli sekarang," mereka mengundi untuk anda dan bersedia untuk membeli. Kedua, orang yang memberi anda alamat e-mel mereka adalah pelanggan pertama anda. Jadi, semasa anda benar-benar membina produk anda, anda sedang membina pangkalan data pelanggan yang sebenar untuk memasarkan.

Untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman pendaratan anda, anda mungkin perlu membeli beberapa iklan di Google atau Facebook. Sasarkan senarai istilah yang anda tahu sebelumnya dalam proses ini yang berkaitan dengan masalah anda dan penyelesaian anda. Jika anda mempunyai persaingan, pertimbangkan pengiklanan kepada orang yang mencari produk alternatif tersebut.

Pertimbangkan pemasaran kandungan

Pendekatan alternatif untuk membina halaman pendaratan dan membeli iklan adalah untuk meneroka pemasaran kandungan. Alih-alih membeli lalu lintas, anda boleh memulakan blog dengan kandungan yang khalayak sasaran anda mungkin menarik. Jika anda boleh mendapatkan trafik ke blog anda dengan mempromosikan siaran anda dalam papan mesej dan tempat lain di mana khalayak sasaran anda habis, maka anda akan mempunyai platform terbina untuk menyebutkan produk anda yang belum lagi dan mengarahkan lalu lintas ke pendaratan anda halaman.

Pilihan pengiklanan mengambil sedikit wang tunai tetapi lebih mudah dan berpotensi lebih cepat. Pilihan pemasaran kandungan memerlukan masa, usaha, dan beberapa kemahiran menulis-tetapi, anda juga akan membina aset jangka panjang untuk syarikat anda. Jika anda mempunyai jalur lebar, anda boleh mencuba kedua-dua kaedah dan melihat mana yang berfungsi dengan lebih baik untuk anda.

Lihat Juga: 6 Perniagaan Taktik Pengesahan Idea untuk Meningkatkan Perancangan Perniagaan Anda

Cahaya sekering

ke tahap ini, tekaan anda tidak lagi meneka-itu adalah kumpulan fakta. Anda tahu:

Siapa yang mahu produk anda

Kenapa mereka mahu produk anda

Apa yang menghargai produk anda kepada pelanggan anda

Sekarang, sudah tiba masanya untuk bermula.

bahawa ia menghilangkan risiko besar dari proses permulaan. Dengan pengesahan permintaan, anda tahu bahawa jika anda menjalankan dengan baik, perniagaan anda lebih cenderung untuk berjaya. Anda telah menanggalkan banyak teka-teki yang terlibat dalam memulakan perniagaan dan berada di jalan yang lebih cenderung menghasilkan hasil yang positif.

• Langkah seterusnya yang baik adalah melakukan lulus pertama pada ramalan kewangan. Apakah perbelanjaan anda akan menjadi? Berapa banyak wang, jika ada, adakah anda perlu meningkatkan untuk mendapatkan perniagaan anda dari tanah? Apakah matlamat jualan anda? Kami mendapat panduan yang baik untuk meramalkan jualan di sini dan gambaran keseluruhan proses perancangan yang ideal di sini.
• Sudah tentu, anda akan terus menyempurnakan segala-galanya semasa anda pergi dan anda akan menghasilkan teka-teki baru yang perlu disahkan di sepanjang jalan. Tetapi, mengetahui bahawa terdapat permintaan untuk idea perniagaan anda adalah kemenangan besar untuk permulaan anda.