Ramalan Jualan Anda

Ramalan jualan anda adalah tulang belakang pelan perniagaan anda. Orang mengukur perniagaan dan pertumbuhannya dengan jualan, dan ramalan jualan anda menetapkan standard untuk perbelanjaan, keuntungan dan pertumbuhan. Ramalan jualan hampir selalu menjadi set pertama nombor yang akan anda pelajari untuk pelan berbanding penggunaan sebenar. Ini adalah apa yang akan anda lakukan walaupun anda tidak mempunyai nombor lain.

Apabila merujuk kepada jualan ramalan, jangan jatuh untuk perangkap yang mengatakan peramalan mengambil latihan, matematik atau darjah tinggi. Peramalan adalah meneka terutamanya dididik. Jadi jangan mengharapkan untuk mendapatkannya sempurna; hanya membuatnya munasabah. Tiada pemilik perniagaan yang tidak layak untuk meramalkan jualan - anda tidak memerlukan sijil perniagaan atau pensijilan akauntan. Apa yang anda perlukan adalah akal, penyelidikan mengenai faktor-faktor, dan motivasi untuk membuat ramalan yang berpendidikan.

Ramalan jualan anda dalam pelan perniagaan sepatutnya menunjukkan jualan mengikut bulan untuk 12 bulan ke depan - sekurang-kurangnya - dan kemudian tahun demi tahun berikutan dua hingga lima tahun. Tiga tahun, total, biasanya cukup untuk kebanyakan pelan perniagaan.

Jika anda mempunyai lebih daripada satu baris jualan, tunjukkan setiap baris secara berasingan dan tambahkannya. Jika anda mempunyai lebih daripada sepuluh atau lebih garisan jualan, meringkaskannya dan menyatukan. Ingat, ini adalah perancangan perniagaan, bukan perakaunan, jadi ia perlu masuk akal, tetapi ia tidak memerlukan terlalu terperinci. Contohnya, dari ramalan jualan untuk kedai runcit komputer tempatan.

Sidebar: T & T

Syot kilat spreadsheet

Ini adalah contoh mudah. Anda harus mengenali susunan baris dan lajur. Saya hanya menunjukkan kepada anda sebahagian daripada hamparan, kerana ia perlu dimuatkan pada halaman.

Perhatikan struktur yang boleh diramalkan. Pertama anda mempunyai unit, kemudian harga, maka anda melipatgandakan unit harga unit untuk mendapatkan penjualan. Ia adalah matematik yang mudah, tetapi memecahkannya seperti yang membuat perkara menjadi lebih mudah kemudian, apabila anda melihat apa yang salah (dan ingat, ada sesuatu yang salah, rancangan perniagaan sentiasa salah).

Walaupun anda tidak pernah melakukannya spreadsheet, anda boleh melakukan yang satu ini. Bahagian yang sukar adalah mengingati bahawa anda boleh menganggarkan, anda layak, dan tiada siapa yang boleh melakukannya dengan lebih baik. Hanya tarik nafas, tenang, dan buat anggaran.

Sidebar: T & T

logik Spreadsheet

Atau, jika anda lebih suka, baca terus. Mari kita bincangkan tentang kerja dari data lepas, menganggar produk baru, kelayakan analisis data anda, dan beberapa faktor lain. Kemudian anda boleh membuat ramalan anda.