Bagaimana Anda Tahu Jika Anda Mempunyai Idea yang Baik untuk Perniagaan? |

Artikel ini adalah sebahagian daripada "Panduan Permulaan Perniagaan" kami - senarai terperinci artikel kami yang akan membantunya dan berjalan dalam masa yang singkat!

Bagaimana anda tahu jika anda mempunyai idea yang baik untuk perniagaan?

Salah satu cabaran terbesar saya di Palo Alto Software adalah mencari tahu ide-ide untuk meneruskan dan ide-ide untuk meletakkan di belakang pembakar. Saya mempunyai kemewahan bekerja dengan sekumpulan orang yang benar-benar pintar, jadi ide-ide baru untuk perkara-perkara yang boleh kita lakukan datang sepanjang masa. Dari potensi perkongsian dengan produk baru dan idea-idea pemasaran, saya merasa seperti kita berenang peluang.

Tapi, seperti semua yang lain di dunia, cabaran saya bukanlah kekurangan idea-idea baru, ia memikirkan idea mana yang bernilai membelanjakan masa dan wang.

Ini benar sama ada anda adalah permulaan bootstrapped yang dibiayai dengan kad kredit dan pinjaman dari rakan dan keluarga, atau kekasih seterusnya Silicon Valley yang sedang duduk di dada perang berjuta-juta dalam pembiayaan modal teroka.

Tidak peduli siapa anda atau berapa besar yang anda harapkan untuk mengembangkan perniagaan anda, memikirkan produk apa yang hendak dibina dan apa perkhidmatan yang ditawarkan adalah satu cabaran yang besar.

Sudah tentu, anda hanya boleh bergantung kepada usus anda. Kadang-kadang itu bukan pilihan yang buruk, tetapi meneka dengan tepat tentang apa yang harus dilakukan oleh syarikat anda sekadar menyebabkan kegagalan. Dan, memandangkan sebahagian besar perniagaan gagal dalam tempoh lima tahun pembukaan, mengapa tidak mengambil beberapa langkah tambahan untuk mengetahui jika anda benar-benar mempunyai idea yang bagus sebelum anda membahayakan masa dan wang anda mengikut ikatan anda.

Memulakan mana-mana perniagaan mengambil lompat iman yang besar. Anda melompat dari gunung dan berharap payung terjun anda akan membuka dan membawa anda dan perniagaan anda untuk berjaya. Memandangkan anda dapat melakukan banyak perkara, banyak perkara dengan masa anda, bagaimana anda memutuskan apa yang harus dilakukan dan apa idea yang benar-benar hebat?

Berikut adalah panduan saya untuk mengetahui sama ada idea anda adalah baik dan jika ia berharga tahap seterusnya

Mula dengan mendokumenkan andaian utama mengenai perniagaan anda

Apabila anda mula-mula mempertimbangkan idea perniagaan baru, langkau rancangan perniagaan yang formal dan mulakan dengan rencana perniagaan satu halaman atau padang lif yang mudah untuk menulis ke bawah komponen asas idea anda. Sekurang-kurangnya, anda akan ingin menutup perkara berikut:

• Mengapa anda melakukan ini? Apakah misi anda? Semua perniagaan baru memerlukan rasa maksud. Adakah anda cuba memperbaiki kehidupan orang dalam beberapa cara? Apakah pembezaan teras perniagaan anda yang membezakan anda daripada orang lain yang cuba membina perniagaan yang sama?
• Masalah apa yang anda selesaikan? Anda perlu menyelesaikan beberapa jenis masalah sebenar yang wujud di dunia. Jika anda tidak menyelesaikan masalah untuk pelanggan yang berpotensi, maka bagaimanakah anda akan mendapat orang untuk membeli produk atau perkhidmatan anda?
• Siapa yang anda selesaikan masalah ini? Sebaiknya mempunyai masalah untuk diselesaikan, pelanggan yang mempunyai masalah ini. Mengetahui siapa pelanggan ideal anda dan bagaimana anda dapat mencari mereka adalah penting untuk memulakan perniagaan yang berjaya.
• Bagaimanakah pelanggan berpotensi anda menyelesaikan masalah mereka hari ini? Di sinilah anda ingin menulis beberapa nota tentang persaingan anda. Apa pilihan yang ada pada pelanggan anda hari ini?
• Adakah anda fikir anda boleh menghasilkan wang? Anda tidak perlu bimbang pada tahap awal ini tentang ramalan kewangan mendalam, tetapi anda perlu melakukan beberapa asas back-of-the- perhitungan toksik untuk memastikan idea anda boleh menguntungkan.

Kunci untuk langkah awal ini ialah untuk menulis anda andaian-andaian utama dengan cepat-30 minit sepatutnya mencukupi untuk menulis idea anda. Anda tidak perlu menulis banyak (pastinya tidak lebih daripada satu halaman). Hanya dapatkan ide anda di luar sana supaya anda mempunyai idea tentang andaian utama kerana langkah seterusnya melibatkan keluar ke dunia nyata dan melihat jika andaian anda tepat. Jika anda memerlukan bantuan dengan langkah ini, muat turun Template Rancangan Lean percuma kami untuk memulakan.

Lihat Juga: Lapangan Perniagaan, Pitch Lif & The LivePlan Pitch - Apa Perbezaan?

Bicara dengan pelanggan berpotensi anda

Kejutan, bercakap kepada pelanggan berpotensi mengenai idea perniagaan baru anda adalah langkah yang paling skip. Tidak bercakap dengan pelanggan berpotensi anda menimbulkan peluang anda untuk kegagalan secara besar-besaran, sehingga mengetuai pintu dan mula bercakap dengan orang secepat mungkin.

Apabila anda mewawancarai pelanggan berpotensi anda, anda cuba mengesahkan andaian utama yang anda didokumenkan dalam padang perniagaan anda. Adakah mereka sebenarnya mempunyai masalah yang anda anggap mereka ada? Bagaimana mereka menyelesaikan masalah mereka hari ini? Apa yang mereka fikirkan idea anda?

Pastikan untuk berbincang dengan seberapa banyak pelanggan berpotensi yang anda boleh supaya anda mendapat pelbagai pandangan. Anda juga akan mendapat wawasan yang tidak ternilai tentang apa yang kelihatan seperti pejabat dan ruang kerja pelanggan anda, cara kerja mereka, dan bagaimana mereka membuat keputusan membeli dan membeli.

Seperti yang anda pelajari mengenai pelanggan berpotensi anda, anda harus kembali dan mengemas kini padang anda.

Lihat Juga: Bagaimana Melaksanakan Penyelidikan Pasaran

Tunjukkan calon pelanggan anda sebagai prototaip produk anda, jika anda mempunyai satu

Jika anda boleh, dan masuk akal untuk perniagaan anda, cuba dan kongsi contoh penyelesaian anda. Sekiranya anda membina produk, mungkin anda boleh berkongsi prototaip atau beberapa imej mengenai produk yang kelihatan seperti itu. Jika anda menawarkan perkhidmatan, huraikan hasil perkhidmatan anda dan apa yang boleh dicapai jika prospek anda mengupah anda.

Idealnya, anda ingin mendapatkan pelanggan berpotensi anda pada halaman yang sama seperti anda dan dapatkannya untuk mengkritik idea. Lebih nyata anda boleh membuat idea anda untuk pelanggan berpotensi anda, maklum balas yang berkualiti tinggi yang anda akan dapat.

Lihat Juga: 10 Alat untuk Merancang Produk Terbaik Anda Namun

Menggambarkan apa yang orang sanggup membayar

Sebagai anda bercakap dengan pelanggan berpotensi anda, cuba cari apa yang mereka mungkin bersedia untuk membayar penyelesaian anda. Ini boleh menjadi rumit, kerana setiap orang mahu semuanya secara percuma!

Tetapi, ada beberapa cara yang boleh anda gunakan dan bukan hanya bertanya secara langsung. Pertama, jika terdapat pesaing di pasaran anda, anda boleh melihat harga mereka dan kemudian memutuskan bagaimana anda ingin membezakan syarikat anda. Anda juga boleh melihat nilai yang anda berikan kepada pelanggan anda dan membuat harga berdasarkan itu.

Lihat juga: Apa yang Anda Benar-benar Tidak Memiliki Lupakan Apabila Harga Produk Anda Apabila anda mempunyai harga dalam fikiran, tanya bakal pelanggan anda jika mereka akan memesan produk atau perkhidmatan anda sekarang untuk harga anda. Anda mungkin mendapati bahawa orang akan berkata ya segera, atau mereka akan memberitahu anda apa yang mereka fikir harganya patut. Jika anda perhatikan, anda juga akan dapat mengetahui jika pelanggan fikir mereka mendapat tawaran yang baik atau jika harga anda sedikit regangan.

Cari orang yang berfikir idea anda menghisap

Seperti anda melantun idea perniagaan anda dari rakan dan keluarga, mudah untuk hanya mendengar maklum balas positif. Malah pelanggan yang berpotensi mungkin tidak mahu menyakiti perasaan anda dan tidak memberi anda pendapat mereka yang benar.

Ini adalah di mana mencari beberapa penyalahguna adalah penting. Cari orang yang tidak menyukai idea anda dan dapatkannya untuk mencubit lubang di dalamnya. Kenapa mereka fikir ia akan gagal? Apa yang mereka lihat sebagai titik lemah anda?

Anda tidak semestinya perlu menangani semua perkara lemah yang ditemui pengkritik ini, tetapi anda perlu mengumpulkan maklum balas daripada orang yang menganggap anda boleh memperbaiki. Tidak semua orang akan menjadi pelanggan anda, tetapi lebih baik untuk meneruskan usaha perniagaan baru dengan mata terbuka. Adakah terdapat potensi pit yang tidak anda fikirkan? Jika anda menemui bakal pelanggan yang tidak menyukai produk anda, bagaimana anda akan menjawab?

Mendapatkan maklum balas daripada orang yang tidak menyukai idea perniagaan anda boleh membantu anda memikirkan bagaimana anda akan menangani isu-isu ini dan apakah jawapan anda akan menjadi seperti anda membina perniagaan anda.

Ketahui berapa banyak wang yang akan diambil untuk melancarkan perniagaan anda

Apabila anda mengumpulkan maklum balas pelanggan dan memperbaiki lapangan anda, anda sememangnya akan mengasah idea perniagaan yang hebat.

Menilai dan menapis idea anda sebelum memulakan perniagaan anda akan meningkatkan peluang anda untuk berjaya dan memastikan anda mempunyai idea yang kukuh.

Pada peringkat ini, anda harus tahu jika anda mempunyai idea yang menang di tangan anda. Tetapi, sekarang anda perlu mengetahui sama ada perniagaan boleh bersaing secara kewangan dan apa yang anda perlukan untuk mendapatkannya.

Ini adalah peringkat di mana anda akan bergerak melangkaui padang perniagaan awal anda dan mula membina beberapa lebih terperinci unjuran kewangan untuk mengetahui berapa banyak wang yang anda perlukan untuk bangun dan berlari. Sekurang-kurangnya, pada peringkat ini, anda akan ingin membuat ramalan jualan, belanjawan belanja, dan ramalan aliran tunai. Ketiga ramalan ini akan membantu anda memikirkan apa yang akan diambil untuk memulakan perniagaan anda dan memastikan pintu dibuka apabila anda mendapatkan pelanggan pertama anda.

Lihat Juga: Anggaran Kos Permulaan Realistik

Dimulai sesedikit mungkin

Ia menggoda untuk menyelam di hujungnya dan membina perniagaan anda dengan lengkap seperti yang anda bayangkan. Lagipun, anda mahu merealisasikan visi anda bahawa anda telah bekerja keras. Anda telah bercakap dengan pelanggan yang berpotensi dan menjualnya ke atas impian anda, dan sekarang sudah tiba masanya untuk membuatnya nyata.

Cuba dan tolak keinginan ini, jika boleh. Bermula kecil dan berterusan untuk mengumpulkan maklum balas daripada pelanggan adalah komponen utama kepada pertumbuhan. Dengan permulaan yang lebih kecil, anda akan dapat menukar arah dengan lebih cepat dan bertindak balas kepada maklum balas pelanggan dengan lebih cepat.

Memulai kecil juga mendapat penyelesaian anda (sekurang-kurangnya versi tulang terdedah itu) keluar ke pasaran lebih cepat. Lebih cepat anda boleh masuk ke pasaran, lebih cepat anda akan mengumpulkan maklum balas.

Lihat Juga: Pikirkan Besar, Mula Kecil: Kisah Pemula Apabila anda membuka pintu untuk perniagaan dengan pendekatan "mula kecil", anda akan merasa seperti anda tidak "bersedia." Tetapi, lebih kerap daripada tidak, anda akan mendapati bahawa pelanggan mungkin tidak perasan. Dan, keupayaan untuk berputar dan menukar arah dengan cepat adalah jauh lebih berharga untuk kejayaan jangka panjang anda daripada mencuba untuk mendapatkan semuanya tepat pada masanya.

Tetap fleksibel

Kunci akhir untuk memastikan anda mempunyai idea yang baik bahawa akan berkembang menjadi perniagaan yang berjaya adalah untuk tetap fleksibel. Pemilik perniagaan terbaik menyemak ego mereka di pintu dan dapat mendengar maklum balas pelanggan. Tetapi, ini tidak bermakna bahawa pelanggan adalah "selalu betul." Jauh dari itu.

Sebaliknya, mendengar dan fleksibel membolehkan anda menyesuaikan diri apabila anda pergi dan menukar arah seperti yang diperlukan. Anda tidak mahu bertindak balas terhadap pendapat seorang pelanggan, tetapi anda ingin mencari trend yang lebih luas dalam pendapat sebanyak mungkin pelanggan.

Lihat Juga: Adakah Anda Mempunyai Apa yang Dibutuhkan untuk Menyediakan Perkhidmatan Pelanggan Berdiri

Anda mungkin akan memutuskan bahawa beberapa jenis pelanggan berpotensi bukan sebahagian daripada sasaran pasaran anda. Anda boleh memutuskan bahawa anda hanya mahu menjual kepada perniagaan yang lebih besar, contohnya, dan anda boleh menyesuaikan harga dan pemasaran anda untuk mencerminkannya.

Kesimpulan:

Pendekatan ini untuk mencari tahu jika anda mempunyai idea perniagaan yang baik bermaksud memulakan jauh lebih kecil daripada yang anda mungkin fikir awalnya. Ini juga bermakna bahawa anda tidak duduk di belakang meja anda membina sebuah pelan perniagaan tanpa keluar dan sebenarnya bercakap dengan pelanggan anda.

Ini adalah perancangan yang bersandar pada intinya: Mulailah hanya dengan asas-asas pelan dan kemudian sahkan bahawa anda idea yang baik sebelum bergerak ke langkah seterusnya.

Bagaimana anda telah membayangkan idea perniagaan pada masa lalu? Apakah petua yang anda miliki untuk orang lain untuk mengetahui sama ada idea bernilai mengejar?