Bagaimana Persistensi Memenangkan Saya Geran Perniagaan yang Saya Perlu |

Pada tahun kedua saya sebagai pelajar MBA Wharton, saya memperoleh $ 4,000 untuk melancarkan permulaan saya -up PopInShop-platform dalam talian yang menghubungkan jenama dan butik untuk memudahkan acara membeli-belah jangka pendek, belanja promosi. Wang itu datang dalam bentuk dua geran dari Wharton Innovation Fund, entiti yang diwujudkan pada tahun 2012 untuk membiayai usaha pelajar dan menjaga sekolah bersaing dengan institusi akademik lain yang melabur dalam program ial. Selepas melalui proses permohonan, kami tidak hanya dengan modal yang kami perlukan untuk mendapatkan idea kami dari tanah, tetapi juga dengan beberapa pelajaran berharga untuk pendanaan yang lebih tinggi mengetengahkan garisan.

Saya memohon Dana Inovasi pada bulan Februari 2013. Bekerja dengan rakan sekelas, saya menghabiskan dua minggu menyusun borang kami dan membuat penjelasan video yang diperlukan. Kami memutuskan untuk meminta $ 5,000-jumlah maksimum yang diberikan-untuk menguji idea untuk PopInShop di beberapa butik Philadelphia.

Selepas mengemukakan permohonan kami, kami gembira. Terdapat sesuatu tentang meletakkan rancangan kami secara bertulis dan berkongsi dengan orang lain yang membuat kami merasa legit dan penuh dengan momentum. Kami sangat yakin bahawa kami akan mendapat geran bahawa kami mula membelanjakan wang sebelum kami memilikinya. Pada bulan Mac, kami merundingkan yuran yang akan kami bayar butik untuk menjadi tuan rumah acara perintis PopInShop.

Tetapi pada minggu-minggu berlalu, kami mula merasa gementar. Kami tidak mendengar apa-apa-walaupun tidak perasan bahawa permohonan kami sedang diteliti. Perasaan mendesak kami diperbesar sebagai tarikh perjamuan pertama kami semakin dekat, jadi kami memutuskan untuk mendapatkan lebih agresif.

Kami mengetahui nama dan maklumat kenalan individu yang mengawasi dana dan mula mengirim e-mel tetap. Apabila kami tidak mendapat respons, kami memanggil dan meninggalkan mesej suara. Apabila itu tidak berfungsi, saya mula berhenti di pejabat Dana Inovasi, dengan gigih berusaha untuk membuat diri saya sukar untuk diabaikan.

Sepertinya kegigihan itu berlaku apabila akhirnya kita mendengarnya. Daripada biru dan tanpa penjelasan, kami diberitahu bahawa kami telah diberikan $ 1,000 untuk usaha kami. Tidak ada maklum balas tentang mengapa jumlah tersebut dipilih - hanya arahan untuk bagaimana menandatangani dokumen dan mendapatkan wang. Tidak mahu melihat kuda hadiah di mulut, kami mengambil cek. Satu-satunya masalah ialah kami memerlukan lebih banyak: Kami telah melakukan $ 2,000 untuk butik-butik tempatan.

Cuba, Cuba Lagi

Kami pergi ke hadapan dengan rancangan kami untuk mempengerusikan konsep PopInShop, yakin bahawa kami akan mencari jalan untuk memenuhi kekurangan kami. Selepas acara itu selesai, tetapi sebelum pembayaran pertama kami selesai, saya kembali ke pejabat Inovasi Fund untuk melihat apakah ada cara untuk meminta lebih banyak wang. Walaupun orang yang bertanggungjawab sukar untuk mengesan, saya mempunyai beberapa perbualan biasa dengan orang lain di pejabat. Melalui ini, saya dapati bahawa ada dasar tidak rasmi untuk memberi geran kecil yang paling ramai yang dianugerahkan mendapat $ 1,000-tetapi dana itu akan melakukan geran susulan sekiranya penerima geran dapat menunjukkan kemajuan. Saya juga mengetahui bahawa mereka jarang memberi ganjaran $ 5,000 sepenuhnya tetapi sebaliknya memberikan penghargaan sebanyak $ 4,000.

Berbekalkan maklumat kontekstual ini, saya menyerahkan semula permohonan kami, kali ini meminta geran tambahan sebanyak $ 3,000. Saya menyebut acara perintis kami, dan berkongsi klip akhbar dari pelancaran pertama. Berdasarkan pada pengalaman masa lalu saya, saya mengikuti permohonan dengan e-mel harian, panggilan, dan drop-in pejabat. Selepas seminggu ini, kami mendapat cek kedua - tepat pada waktunya untuk membayar juruterbang pertama kami.

The Takeaways

Mungkin proses itu akan menjadi kurang tertekan jika kita mendapat jalan santai sebelum menyerahkan. Melihat kembali, nampaknya faktor luaran sering menentukan istilah pembiayaan. Ini adalah salah satu daripada sebab penasihat semasa kami mengesyorkan bahawa sebelum menaikkan apa-apa kapitalis teroka tertentu, kami mengetahui tentang saiz bulat pembiayaan purata mereka, dan berapa banyak mereka telah melakukan modal keseluruhannya.

Ia juga kelihatan jelas kepada saya bahawa apabila berurusan dengan orang yang sibuk, kegigihan akan dibayar. Saya telah melihat ini bermain apabila mendekati pelabur malaikat, kebanyakannya sukar untuk mengesan (dan bukan kerana ada sesuatu yang salah dengan padang kita).

Tetapi secara keseluruhan, saya fikir faktor kejayaan terbesar dalam mendapatkan kedua, cek yang lebih besar adalah mempunyai ace untuk bermain. Saya mendengar ini sekarang sepanjang masa, apabila mendapat nasihat mengenai pengumpulan dana: Simpan beberapa berita gembira mengenai perniagaan anda supaya anda sentiasa mempunyai kemas kini untuk berkongsi yang menunjukkan kemajuan. Kami melakukan ini secara tidak sengaja, tetapi ia pasti berhasil untuk kelebihan kami.

Perlu bantuan mencari pinjaman? Lihat Pencari Pinjaman Bplans.