Bagaimana Menggunakan Matriks Kompetitif untuk Menjelaskan Kedudukan Anda di Pasaran |

Matriks yang kompetitif adalah penting dalam pelan perniagaan untuk beberapa sebab. Pertama, ia merupakan input hebat untuk strategi dan memandang ke hadapan. Kedua, ia boleh membangunkan dan menerangkan kedudukan. Ketiga, ia adalah salah satu yang paling jelas, visual strategik yang diharapkan pembaca rancangan perniagaan. Ia merupakan penyumbang utama dalam persembahan pitch, rancangan perniagaan, pembangunan produk, strategi, dan pemesejan dalam pemasaran juga (berfikir iklan). Apabila tidak ada, pembaca terlepasnya.

Berikut adalah contoh yang mudah dan praktikal:

Seperti yang dapat anda lihat dalam ilustrasi di atas, matriks kompetitif standard menunjukkan bagaimana pesaing berlainan mengikut faktor yang signifikan. Ini adalah perbandingan produk atau perkhidmatan anda berdasarkan kepada faktor-faktor persaingan. Ia menggambarkan bagaimana produk atau perniagaan ini menawarkan susunan, dari segi ciri dan manfaat, terhadap persaingannya. Walaupun anda tidak mengenali matriks pesaing daripada rancangan perniagaan atau padang perniagaan-di mana ia menjadi lebih standard daripada carta organisasi-anda mungkin masih ingat melihat banyak dalam iklan tradisional.

Lihat Juga: Menyoroti Risiko dalam Rancangan Perniagaan Anda Akan Membantu Anda Dapatkan Pembiayaan

Kegunaan Standard matriks kompetitif

Saya katakan di atas bahawa matriks persaingan kini menjadi atasan dalam rancangan perniagaan dan bidang perniagaan. Saya mengkaji kira-kira seratus setiap tahun, kebanyakan masa bersama-sama dengan pelabur lain dalam satu kumpulan, dan ia seolah-olah seperti kita mengharapkan visual ini dan terlepas jika ia tidak ada.

Penggunaan perkara-perkara ini, sebenarnya, telah membuat saya sedikit sinis. Saya melihat matriks kompetitif sepanjang masa dalam rancangan dan padang, namun saya tidak pernah melihat seorang pun yang tidak menunjukkan bahawa syarikat ini lebih banyak daripada apa yang diinginkan pasaran daripada yang lain. Jadi, mungkin ini memberitahu anda tentang kredibiliti dan bagaimana untuk meningkatkannya. Lagipun, tidak mungkin anda akan melakukan semua yang dilakukan pesaing anda.

Namun, matriks yang kompetitif yang saya lihat semuanya dalam konteks mencari pelaburan, jadi mungkin menjadi "yang terbaik" sifat permainan. Dalam konteks ini, matlamatnya adalah membezakan pembezaan, dan mengesahkan keperluan pasaran, di mata pelabur yang berpotensi. Titik asas sepatutnya ialah "Kami mengisi jurang. Kami melakukannya dengan lebih baik "-not semestinya" Kami melakukan semuanya. "

Sebagai pemesejan awam (seperti dalam iklan), maklumat semacam ini tidak disenangi kerana alasan yang baik. Satu sebab yang jelas ialah anda menggunakan suara anda untuk membincangkan persaingan anda kepada orang yang pada masa ini bersama anda dan anda sahaja. Fikirkan kes itu pada pakej baik pengguna, contohnya. Sekiranya pembeli berpotensi mempunyai kotak anda, adakah anda mahu orang itu melihat senarai pesaing anda? Satu lagi sebab yang kurang biasa adalah terdapat beberapa risiko undang-undang untuk menerbitkan maklumat tentang pesaing. Sebab yang ketiga ialah banyak orang yang mempersoalkan etika atau nilai-nilai sebuah syarikat yang secara terang-terangan mengkritik pesaingnya secara terbuka. Tidak semestinya meningkatkan kredibiliti.

Jangan, dedahkan matriks kompetitif sebagai alat dalaman untuk membantu pembangunan strategi dan spesifikasi produk rekaan. Untuk kegunaan ini, anda tidak perlu risau bagaimana keadaan anda lebih baik; anda menggunakannya untuk mencari lubang-lubang di pasaran, dan keperluan yang tidak dilindungi, sehingga anda dapat memimpin pengembangan produk ke arah penyelesaian yang lebih baik peluang bisnis.

Seringkali matriks kompetitif adalah peluang untuk pemasaran kreatif, yang mungkin kita juga memanggil spin, atau menyusun semula maklumat supaya sesuai dengan tujuan perniagaan anda. Kebanyakan matriks yang saya lihat dalam rancangan dan padang menetapkan kategori yang terlibat untuk memihak kepada titik asas mereka. Ciri-ciri apakah ciri-ciri yang betul untuk dijejaki? Jika anda mempunyai masa dan kecenderungan untuk melakukannya, anda boleh mencari pasaran di mana setiap pesaing masing-masing mempunyai konfigurasi kategori yang berbeza untuk menjejaki matriks kompetitif mereka. Ia berlaku sepanjang masa, dan, jika anda menetapkan kategori anda dengan cukup baik, anda boleh membuat visual yang mengesahkan kedudukan anda tanpa meregangkan atau memutarbelitkan kebenaran. Ini semua dalam definisi.

Lihat Juga: Bagaimana Membuat Proposal Jual yang Unik

Di mana untuk mencari maklumat matriks persaingan

Dengan maklumat yang kompetitif, hari ini ia bukan satu perkara yang mencari jarum dalam jerami; ia memikirkan jarum mana yang perlu dipilih dari gunung jarum. Anda dapat mencari kekayaan maklumat yang menakjubkan tentang pesaing anda di web, dan dalam aplikasi mudah alih. Bahagian yang sukar, tentu saja, menyusunnya dan mengetahui apa yang harus ditekankan.

Saya mencadangkan di sini bahawa anda tetap fleksibel dan pragmatik. Cari maklumat yang ada yang akan berdiri untuk apa yang anda mahu tunjukkan. Sebagai contoh, saya mungkin menggunakan bintang dalam ulasan, dari amazon.com atau Yelp, sebagai pengganti untuk kualiti. Itulah cara yang lebih praktikal daripada menjalankan penyelidikan utama.

Terdapat sekali masalah mencari maklumat mengenai pesaing yang lebih kecil dan swasta, berbanding dengan kekayaan maklumat kewangan yang tersedia untuk syarikat yang didagangkan di salah satu pasaran saham utama. Walau bagaimanapun, pada masa kini, laman web, media sosial, dan ulasan banyak terdapat di banyak perniagaan tempatan. Tidak mempunyai cara untuk pangkat dan menilai pesaing biasanya kerana kurang mencuba, bukan kerana kekurangan maklumat. Di sini juga, berhati-hati kerana terlalu banyak. Sarang pembaca anda bukti betapa baiknya anda mengumpulkan maklumat, dan berikan hanya maklumat yang mereka perlukan dan gunakan.

Jangan menganggap anda boleh mendapatkan maklumat kewangan mengenai syarikat yang dipegang secara pribadi. Gunakan pengganti jika anda perlu, seperti bilangan pekerja, bilik, meja, kenderaan, atau (di sini juga) bintang ulasan. Jika mungkin, anda mungkin mahu mengambil tugas memainkan peranan pelanggan berpotensi dan mendapatkan maklumat dari perspektif itu.

Persatuan industri, penerbitan industri, liputan media, maklumat daripada komuniti kewangan, dan bahan pemasaran dan laman web mereka sendiri

Lihat Juga: 10 Cara untuk Cari Apa yang Pesaing Anda Melakukan

Letakkan dalam pelan anda di mana ia mencapai matlamat perniagaan anda

Posisi matriks kompetitif anda dalam pelan perniagaan anda dan dek lapangan di mana-mana yang anda fikir ia akan membantu anda mencapai matlamat perniagaan anda.

Jika rancangan anda berfungsi sebagai maklumat latar belakang untuk menaikkan pelaburan malaikat, maka anda memerlukan pitch dek dan matriks daya saing anda akan menjadi satu slaid di dek, di bahagian persembahan yang anda gunakan untuk menerangkan dan membangunkan produk anda, atau kedudukan produk, atau pemasaran. Meletakkannya dekat dengan maklumat anda yang relevan, dan menjadi fleksibel, kerana aliran padang tergantung pada spesifik.

Di dalam pelan itu sendiri, ia boleh masuk ke dalam seksyen produk atau seksyen pemasaran, di mana sahaja anda merasakan ia lebih baik. Terdapat juga potensi bertindih dengan konsep persaingan, antara perbincangan produk, dan perbincangan strategi pemasaran.

Jika anda melakukan pelan perniagaan tanpa lemak, gunakan matriks kompetitif untuk membantu pembangunan strategi. Ia sesuai dengan strategi atau taktik; dan tindakan spesifik konkrit untuk bertindak balas terhadap kedudukan kompetitif anda dengan mudah boleh menjadi tonggak.