Bagaimana Menulis Seksyen Persaingan Rencana Perniagaan Anda

Sebelum apa-apa lagi, sedar bahawa ya, anda mempunyai persaingan.

Tidak kira bagaimana perniagaan anda baru, anda mempunyai persaingan. Saya berada di beberapa kumpulan yang menonton pertunjukan permulaan sebagai pelabur, dan saya dapat menjamin anda bahawa jika anda mengatakan bahawa anda tidak mempunyai persaingan, penonton anda sedang melancarkan mata kolektifnya dan memecat anda sebagai naif.

sementara, teknologi baru akan muncul, untuk masa yang singkat, seolah-olah ia tidak mempunyai persaingan. Itu terjadi dengan televisyen, faks, telefon bimbit, streaming web, dan banyak teknologi yang mengganggu. Tetapi, walaupun dengan mereka, jika mereka tidak mempunyai persaingan hari ini, mereka akan esok-atau beberapa bulan yang lalu.

Bagaimana jika saya tidak fikir perniagaan saya mempunyai persaingan?

Kebanyakan pelabur mengambilnya sebagai penunjuk kekurangan pengalaman

Setiap perniagaan yang baik mempunyai persaingan Jika ia begitu baru bahawa ia tidak mempunyai pertandingan hari ini, jika ia adalah perniagaan yang menarik, maka ia akan mempunyai persaingan esok. Dalam hal ini, analisa kompetitif menebak pesaing besar yang akan memasuki pasaran. Selain itu, terdapat juga kecurigaan bahawa jika perniagaan tidak mempunyai persaingan, ia tidak benar-benar perniagaan yang baik untuk masuk. Jika anda menganggap anda tidak mempunyai persaingan, mengambil langkah mundur dari pelan anda dan melihat masalah anda selesaikan. Bagaimanakah orang menyelesaikannya? Apakah jenis perniagaan yang mungkin melompat jika anda membuat pasaran baru dan menjadi berjaya? Itulah persaingan anda.

Pada masa awal perisian pelan perniagaan, ketika saya mula-mula mengembangkan dan menjual template untuk melakukan perancangan kewangan pada pertengahan tahun 1980-an, saya adalah yang pertama melakukannya. Tetapi saya tidak pernah berfikir yang kedua saya tidak mempunyai persaingan. Pertandingan itu kemudiannya bukan templat spreadsheet lain, tetapi buku, kelas, dan spreadsheet kosong yang boleh diprogramkan orang.

Selalu persaingan. "Saya telah menentang persaingan yang sukar sepanjang hidup saya. Walt Disney

Pertama, tetapkan konteks anda dengan betul

Untuk bahagian pertandingan pelan perniagaan anda, pertama menyelesaikan mana dari kedua-dua kegunaan perniagaan ini terpakai untuk situasi anda:

Pelan pengurusan dalaman:

1. Dalam pelan pengurusan untuk pemilik perniagaan, seksyen pertandingan berfungsi sebagai kenderaan untuk memahami persaingan dan membangunkan kedudukan strategik. Anda dan pasukan anda melihat kekuatan dan kelemahan perbandingan. Ia membawa anda terus ke strategi. Pelan perniagaan yang formal:
2. Dalam keadaan acara pelan perniagaan, dengan rancangan untuk ditunjukkan kepada pelabur yang berpotensi atau sebagai sebahagian daripada pinjaman bank, anda menerangkan pertandingan itu terutamanya untuk meyakinkan pembaca sasaran anda bahawa anda mengetahui dan memahami persaingan, dan diletakkan untuk memanfaatkan peluang dan menghindari perangkap. Dalam kes pertama, matlamat perniagaan anda menyinggung dan proaktif. Ini mengenai jangkaan, pada waktunya, masalah dan peluang yang mungkin timbul dalam masa terdekat. Anda cuba menghasilkan idea dan tanggapan. Anda mahu perbincangan terbuka. Apa yang mungkin berlaku? Apa yang perlu kita bimbang?

Dalam kes kedua, matlamat perniagaan anda adalah pertahanan, berpotensi, dan-melainkan anda berhati-hati. Anda ingin menunjukkan bahawa anda tahu wilayah, mempertahankan pertahanan anda, dan akan dapat mengatasi cabaran.

Perbezaannya adalah bernuansa dan tidak terlalu nyata. Semasa anda membangunkan bahagian persaingan anda, pastikan matlamat anda diingat. Ini akan membantu anda menentukan perkara penting. Berapa komprehensif yang anda perlukan? Dalam kes pelan pengurusan, anda boleh melangkau butiran dan mencari mata yang tinggi. Dengan pelan perniagaan rasmi, anda akan kelihatan buruk kerana terlepas beberapa butiran.

Lihat Juga: Pelbagai Jenis Pelan Perniagaan

Kedudukan Kompetitif

Anda perlu tahu bagaimana perniagaan anda disusun, dari segi nilai yang ditawarkan kepada pasaran sasaran yang dipilih. Taktik pemasaran utama termasuk harga, pesanan, dan pengedaran, sementara yang lain adalah mengenai kedudukan perniagaan anda terhadap latar belakang penawaran lain. Bagaimana anda menumpukan terhadap yang lain?

Matlamat adalah kedudukan (menetapkan perniagaan anda terhadap latar belakang penawaran lain), dan menjadikan kedudukan itu jelas ke pasaran sasaran. Bagaimana anda akan mengambil kesempatan daripada perbezaan tersendiri anda, di mata pelanggan anda? Apa yang anda lakukan lebih baik? Bagaimana anda bekerja ke arah kekuatan dan jauh dari kelemahan? Apa yang anda mahu dunia berfikir dan katakan mengenai anda dan bagaimana anda membandingkannya dengan yang lain?

Peta kedudukan

Saya sering merujuk kepada peta pemasaran peta petugas strategik Philip Kohler yang ringkas, yang ditunjukkan di sini. Anda boleh dengan mudah melukis peta anda sendiri dengan mana-mana dua faktor persaingan untuk melihat bagaimana pasaran meningkat. Ini peringatan yang baik.

Anda juga akan melihat peta kedudukan yang ditetapkan dengan dua paksi, menegak dan mendatar. Adalah agak biasa untuk melihat harga pada satu paksi dan beberapa faktor kualitatif yang penting di pihak yang lain, dengan anggapan bahawa terdapat hubungan yang kasar antara harga dan kualiti. Sebagai contoh, gambaran di sini persaingan antara autos:

Melihat peta di bawah ini, anda mungkin mengatakan bahawa hamburger dan Restoran A dan B berharga sewajarnya, manakala sandwic kelas atas adalah masalah yang baik, dan Restaurant C adalah masalah yang tidak baik. Dan anda juga boleh memuji pemasaran untuk Restoran C, atau mungkin meramalkan bahawa Restaurant C mungkin mempunyai perniagaan yang merosot. Menipu orang, seperti yang ditunjukkan oleh carta yang dilakukan oleh Restaurant C, jarang sekali perniagaan yang baik.

Matriks yang kompetitif

Pada masa kini banyak perniagaan mengusahakan matriks yang berdaya saing menunjukkan bagaimana pesaing berlainan mengikut faktor yang signifikan. Bandingkan produk atau perkhidmatan anda berdasarkan faktor-faktor persaingan tersebut. Bagaimana anda menumpukan terhadap yang lain?

Berikut adalah contoh:

Untuk rekod, saya telah melihat berpuluh-puluh matriks yang kompetitif dalam rancangan dan padang tetapi saya tidak pernah melihat seorang pun yang tidak menunjukkan bahawa syarikat ini lebih daripada apa yang diinginkan oleh pasaran daripada yang lain. Jadi mungkin itu memberitahu anda tentang kredibiliti dan bagaimana untuk meningkatkannya. Namun, yang saya lihat adalah semua dalam konteks mencari pelaburan, jadi mungkin itulah sifat permainan.

Lihat Juga: Bagaimana Menggunakan Matriks Kompetitif untuk Menjelaskan Posisi Anda di Pasaran

Tebak versus mengetahui versus membuktikan

Ketahui keperluan perniagaan anda. Gunakan seksyen pertandingan untuk membimbing keputusan, jika itu yang anda perlukan; atau untuk menyokong padang anda, jika itu adalah kes anda. Seperti semua pelan perniagaan anda, anda mengukur nilainya dengan keputusan yang menyebabkannya.

Hari-hari ini, dengan maklumat yang kompetitif, ia bukan satu perkara untuk mencari jarum di dalam rumput kering; ia memikirkan jarum mana yang perlu dipilih dari gunung jarum. Anda boleh mencari kekayaan maklumat yang menakjubkan tentang pesaing di web dan dalam aplikasi mudah alih. Bahagian yang sukar, tentu saja, menyusunnya dan mengetahui apa yang harus ditekankan.

Menggunakan ulasan dalam talian

Ketika datang untuk mencari dan menggunakan maklumat, saya menyarankan di sini bahawa anda tetap fleksibel dan pragmatik. Cari maklumat yang ada yang akan berdiri untuk apa yang anda mahu tunjukkan. Sebagai contoh, saya mungkin menggunakan bintang-bintang dan ulasan seperti itu, dari Amazon atau Yelp, sebagai pengganti untuk kualiti. Ini akan menjadi lebih praktikal daripada menjalankan penyelidikan utama, dan ia boleh dipercayai kepada penonton.

Terdapat sekali masalah mencari maklumat mengenai pesaing swasta yang lebih kecil, berbanding dengan kekayaan maklumat kewangan yang tersedia untuk syarikat yang diniagakan di salah satu daripada major pasaran saham. Walau bagaimanapun, pada masa kini, laman web, media sosial, dan ulasan banyak terdapat di banyak perniagaan tempatan. Tidak mempunyai cara untuk pangkat dan menilai pesaing biasanya kerana kurang mencuba, bukan kerana kekurangan maklumat. Di sini juga, berhati-hati kerana terlalu banyak. Ganti pembaca anda bukti betapa baiknya anda mengumpulkan maklumat, dan beri mereka hanya maklumat yang mereka perlukan dan akan menggunakannya.

Menyediakan maklumat kewangan

Jangan andaikan anda boleh mendapatkan maklumat kewangan mengenai syarikat yang dipegang secara peribadi. Gunakan pengganti jika anda perlu, seperti bilangan pekerja, bilik, meja, kenderaan, atau (di sini juga) bintang ulasan. Jika mungkin, anda mungkin mahu mengambil tugas memainkan peranan pelanggan berpotensi dan mendapatkan maklumat dari perspektif itu.

Persatuan industri, penerbitan industri, liputan media, maklumat daripada komuniti kewangan, dan bahan pemasaran dan laman web mereka sendiri mungkin sumber yang baik untuk mengenal pasti faktor-faktor ini dan "menilai" prestasi dan kedudukan masing-masing pesaing.

Profil kewangan industri juga boleh didapati dalam talian; anda boleh mencari statistik seperti pertumbuhan tahunan purata, purata bilangan pekerja, jualan setiap pekerja, jualan bagi kaki persegi, keuntungan purata dari penjualan, dan tanda aras yang sama untuk dijual daripada penyedia bersaing, untuk $ 100 atau kurang untuk satu profil. Mula dengan carian Google untuk mencari maklumat ini untuk industri anda.

Selain itu, LivePlan menggabungkan profil-profil ini yang pecah oleh jenis industri dan saiz perniagaan sebagai sebahagian daripada lesen apl web.

Lihat Juga: 5 Cara untuk Perisik Anda Persaingan

Sentiasa ingat: Anda mempunyai persaingan

Hanya ada dua alasan untuk perniagaan sebenar tanpa persaingan walaupun untuk masa yang singkat:

Yang pertama ialah perniagaan atau produk anda begitu baru, begitu inovatif, itu tiada siapa yang boleh menduplikatnya.

Yang kedua adalah bahawa terdapat kecacatan yang fatal yang orang lain tahu dan anda tidak. Ia bukan perniagaan yang cukup baik untuk menarik orang lain.

Sama ada cara, anda mempunyai persaingan. Dalam kes pertama, persaingan anda sedang menunggu di sayap, bersiap-siap untuk melompat, jadi anda harus mempersiapkannya. Dalam kes kedua, dapatkan petunjuk.