Bagaimana Psikologi Plastik Boleh Memengaruhi Keputusan Membeli

Oleh Michael Schupak

Ketahui lebih lanjut tentang Michael di Tanya Penasihat Investmentmatome

Pada satu ketika di tengah-tengah percutian membeli-belah, kebanyakan kita akan masuk ke dompet kita, mengambil kad kredit atau debit dan membuat pembelian. Banyak kali, kami meninggalkan pusat membeli-belah atau meletakkan tablet dan telefon kami dengan membelanjakan lebih banyak wang daripada yang kami inginkan.

Kami bergerak ke dunia di mana kami memegang kurang tunai dan semakin selesa menggunakan kad dan kaedah pembayaran elektronik. Sebelum menyelam ke dalam kemungkinan kesan ini, saya ingin menunjuk kepada petikan terkenal oleh penjudi terkenal Julius Weintraub: "Lelaki yang mencipta perjudian itu cerah, tetapi lelaki yang mencipta cip itu adalah seorang jenius."

Psikologi wang simbolik

Apabila anda pergi ke kasino, anda melihat orang membuang kerepek sekitar: $ 50 dengan merah dalam rolet, menaikkan $ 25 dalam poker, menggandakan $ 100 dalam blackjack. Malangnya, kadangkala kita tidak mampu untuk kehilangan wang yang kita jual. The $ 100 yang hilang dalam dua kali ganda dalam blackjack mungkin telah beberapa hari barangan runcit untuk keluarga atau penyelenggaraan terlambat pada kereta. The $ 10,000 yang hilang pada pekan hujung minggu boleh jadi tuisyen kolej.

Anda mungkin dapat mengaitkan contoh-contoh ini secara peribadi atau melalui keluarga atau rakan-rakan. Salah satu aspek psikologi perjudian adalah bahawa orang berpisah dengan cip poker, bukannya wang tunai di tangan mereka. Cip itu mengubah bentuk wang tunai anda, bukan hanya secara fizikal tetapi metafora. Ia boleh menyebabkan anda mengambil risiko. Ia boleh membuat alasan supaya $ 25 yang ada di dalam poket anda hanyalah cip hijau di atas meja blackjack. Nilai wang adalah sama, tetapi fikiran anda lebih selesa memisahkan cip poker dari tagihan di dalam poket anda.

Bagaimana ia berfungsi dengan kad kredit

Kemajuan teknologi yang mempercepat penggunaan kad kredit dan kad debit dan pilihan pembayaran lain boleh bertindak dengan cara yang sama.

Dari tahun 2006 hingga 2014, jumlah pembayaran untuk Visa meningkat daripada $ 2.13 bilion kepada $ 4.76 bilion. Syarikat kad kredit utama lain telah menunjukkan peningkatan yang sama. Walaupun ini mungkin atau mungkin tidak membawa kepada baki kad kredit yang lebih tinggi, kemungkinan besar akan menyebabkan kurang wang dalam akaun bank untuk pengguna.

Pada pendapat saya, kami mungkin akan membelanjakan lebih banyak wang dengan pilihan pembayaran tanpa tunai ini. Kami mengeluarkan kad atau telefon kami dan membuat pembelian tanpa sedar tentang impak hiliran seberapa banyak yang akan kami peroleh jika kami membayar secara tunai. Kami tidak menyerahkan wang secara fizikal. Ya, kita boleh menyerahkan kad kredit ke atas, tetapi itulah gerakan yang sama sama ada kita membeli sekotak gusi atau cincin berlian. Kebangkitan pembayaran mudah alih menyebabkan kurang gesekan untuk pembelian, kerana pembeli tidak perlu menandatangani apa-apa.

Pertimbangan lain adalah sekatan yang dibuat oleh wang tunai: Jika anda tidak mempunyai cukup wang tunai untuk membeli sesuatu, anda tidak boleh membuat pembelian.

Atas alasan ini, orang yang menggunakan kad dan pembayaran mudah alih mungkin meningkatkan frekuensi pembelian mereka serta nilai pembelian mereka.

»LEBIH: Lihat hasil dari kajian hutang kad kredit rumah Investmentmatome di Amerika

Kemudahan pembelian

Kemudahan pembelian elektronik seperti hidup di dunia pengguna dengan cip poker. Dua puluh tahun yang lalu, kami akan membuat keputusan sedar untuk membeli album atau filem. Sekarang, pada butang klik - atau cap jari - kami akan membeli filem dari iTunes atau alat lain dari Amazon. Seolah-olah kita membuang cip hijau ke arah rumah di kasino. Adakah anda akan menghabiskan jumlah wang yang sama setiap tahun jika anda terpaksa membayar segala-galanya secara tunai?

Kami hidup dalam usia elektronik. Oleh kerana ia menjadi lebih mudah dan lebih mudah untuk melakukan pembelian, kita perlu berhati-hati dan tetap sedar akan apa yang kita belanjakan. Orang yang boleh mengawal kebiasaan perbelanjaan mereka dengan lebih baik tanpa mengira kaedah pembayaran akan mempunyai jalan yang lebih jelas untuk kebebasan kewangan. Lagipun, berapa kerap kita berhenti pertaruhan di kasino dengan hanya beberapa cip yang tersisa di dalam poket kita?

Michael Schupak adalah penasihat kewangan dan Ketua Pegawai Eksekutif dan pengasas Schupak Financial Advisors di Weehawken, New Jersey.