Rainmaker Definition & Example |
YANNI - Rainmaker
Isi kandungan:
Apa itu:
A rainmaker adalah jurujual yang berjaya atau individu lain yang menghasilkan pendapatan yang signifikan untuk sebuah syarikat.
Bagaimana ia berfungsi (Contoh):
Katakan John Doe adalah jurujual untuk Syarikat XYZ. Beliau memimpin pelanggan berpotensi, Syarikat ABC, yang telah ditanamnya selama enam bulan. Kaedah jualan John melibatkan memanggil pelanggan berpotensi pada masa-masa tertentu, memberikan maklumat produk dalam format tertentu, dan memastikan untuk membentuk ikatan dengan presiden naib kanan. Beliau juga mempunyai perbelanjaan perjalanan dan hiburan yang signifikan untuk pelanggan berpengalaman dan menjamu selera. Sebagai hasil daripada kaedah dan perancangan ini, nombor jualan John adalah dua kali ganda daripada jurujual lain dalam organisasi, dan dia membawa 20% hasil Syarikat XYZ tahun lepas. John adalah rainmaker.
Mengapa Matters:
Rainmakers adalah pekerja yang berharga. Mereka sering membuat lebih banyak daripada pekerja lain, baik kerana mereka menerima peratusan jualan mereka dalam komisen dan kerana syarikat mereka ingin menyimpannya.
Menjadi pembuat hujan bermaksud bersedia bekerja berjam-jam, berurusan dengan banyak penolakan, yang berterusan, berpendidikan dan menjadi pemimpin.
