Pelan perniagaan contoh menghisap |

Judul asal sekeping ini adalah "rancangan perniagaan dibuat, tidak dijumpai." Ini berasal dari kenangan masa kecil saya mengenai kempen iklan Wheaties pada tahun 1950-an. Slogan itu adalah "Juara-Juara yang Dibuat, Tidak Ditemukan."

Begitu juga dengan rancangan perniagaan. Anda membuat satu, anda tidak menemui satu. Anda membangunkan anda sendiri.

Ini banyak berlaku pada hari-hari ini kerana saya merangka rancangan perniagaan sampel. Penyebaran rancangan perniagaan sampel merupakan masalah nyata bagi kebaikan perancangan perniagaan yang lebih baik. Dan malangnya, saya mungkin menjadi sebahagian daripada apa yang menyebabkan masalah ini.

Saya memulakan rancangan perniagaan contoh di Palo Alto Software pada tahun 1987 dengan "Business Plan Toolkit" pertama yang termasuk versi asal Acme Consulting dan AMT, penjual komputer, yang saya tulis untuk pelanggan

Digression: Jika anda ingin tahu, google satu atau yang lain dan lihat bagaimana mereka meluas. Dengan cara ini (dan bukan titik jawatan ini) tetapi ada beberapa dengan izin (contohnya, SBA mempunyai izin untuk menggunakan AMT sebagai sampel di laman webnya) tetapi ada banyak orang yang menyalin dan memanggilnya mereka punya. Sepertinya terdapat beratus-ratus mereka di sana. Hanya yang sangat sedikit sahaja yang mempunyai kebenaran. Kebanyakan adalah lanun. Akhir pencerobohan.

Ide untuk merangkumi pelan sampel adalah sebagai sesuatu yang datang dengan produk perancangan perniagaan untuk membantu orang memahami apa rancangan perniagaan, apa yang disembunyikannya, dan bagaimana ia bersama. Kami termasuk 10 rancangan contoh sebenar pada akhir 1994 apabila kami melancarkan Business Plan Pro. Orang suka sampel, jadi kami memasukkan lebih banyak lagi. Kami meninjau pengguna dan membuat rancangan sebenar dari perniagaan sebenar untuk membuat 20 rancangan rancangan dengan versi kami 2 pada Februari 1996, dan 30 rancangan rancangan dengan versi 3, pada bulan Mei 1998. Orang benar-benar menyukai rancangan sampel sebagai sebahagian daripada produk

Kemudian idea itu tersebar. Orang ramai mula membeli dan menjual rancangan sampel. Kehidupan kita sebagai peneraju pasaran menjadi sangat rumit apabila pesaing membeli 100-contoh rancangan rancangan dari kompilasi buku dan memasukkannya sebagai fail Adobe PDF dengan beberapa perisian pelan perniagaan. Mereka tidak memberitahu pelanggan mereka bahawa rancangan itu hanya dokumen elektronik, tidak berfungsi dengan perisian mereka, dan kebanyakannya tidak mempunyai maklumat kewangan, tetapi mereka menyebabkan kacau di pasaran. Kami terpaksa bekerja seperti gila untuk mendapatkan 250 rancangan sebenar, semuanya bekerja dalam Business Plan Pro dan mempunyai data kewangan, untuk bersaing. Kami menaja pertandingan pelan perniagaan, dan membayar pelanggan kami, mencari rancangan sebenar.

Pada ketika ini, kami mempunyai versi Rancangan Perniagaan Pro 2002 (bersamaan dengan versi 5). Orang ramai mula menjual pelan sampel di web, kebanyakan mereka yang tidak disengaja mengetuk pelan sampel kami yang dieksport dari Business Plan Pro dan mengurut sedikit. Kami mempunyai beberapa pertempuran undang-undang dengan orang yang menggunakan kerja kami untuk bersaing dengan kami. Kami mencapai 500 rancangan rancangan sampel dengan Business Plan Pro sekarang, dan, terus terang, saya benci.

Inilah masalahnya: apabila ia adalah dua rancangan sampel atau 10 rancangan sampingan, orang umumnya memahami bahawa mereka sepatutnya memberi anda gambaran mengenai rancangan apa. Sekarang dengan beratus-ratus rancangan sampel yang ada, sesetengah orang secara semulajadi berfikir pelan perniagaan mereka sendiri sepatutnya menjadi salah satu dari mereka 500.

Secara terang-terangan, sebagai pengarang dan perancang perniagaan profesional, saya benci idea ini. Orang ramai membeli dan menjual rancangan perniagaan yang siap seolah-olah mereka adalah kertas terma (juga idea yang tidak baik) untuk pelajar kolej. Ia benar-benar menyebar, dan ia adalah idea yang tidak baik. Bukan sekadar salah kerana plagiarisme, tetapi salah kerana ia tidak berfungsi dan perancangan perniagaan awan.

Saya mendapat soalan sepanjang masa: "Adakah anda mempunyai rancangan untuk x x x …"

Yang membawa saya kembali ke tajuk jawatan ini. Saya ingin memberitahu semua orang bahawa mencari rancangan perniagaan yang anda boleh gunakan adalah idea yang benar-benar buruk. Anda membuat rancangan, anda tidak menemui satu. Jelas sekali, setiap perniagaan adalah unik. Setiap pelan perniagaan adalah unik. Anda tidak mahu mencari pelan perniagaan kerana walaupun ia menjadi pelan untuk perniagaan yang sangat mirip dengan anda, ia tidak akan mempunyai pemilik yang sama, pasukan pengurusan yang sama, strategi yang sama, dan mungkin bukan pasaran yang sama atau lokasi sama ada.

Pasti, saya sedar bahawa pelan sampel boleh membantu dalam beberapa cara. Anda boleh mengetahui bagaimana seseorang menamakan unit dan harga dalam perniagaan, apa yang diperkirakan perbelanjaan mereka dan untuk kategori apa, dan bagaimana mereka menggambarkan pasaran mereka.

Tapi saya sangat menyarankan anda memulakan sifar, dan menulis rencana anda sendiri. Rujuk kepada sampel untuk beberapa titik keras, mungkin, tetapi mulakan dengan pelan kosong. Jika anda menggunakan Business Plan Pro, wizard membawa anda melalui proses langkah demi langkah, memberitahu anda apa yang perlu anda sertakan dan mengapa pada setiap langkah, jadi anda hanya menceritakan kisah anda sendiri dan lakukan nombor anda sendiri. Sekiranya anda bermula dengan rancangan orang lain, ia akan menjadi sangat sukar untuk membezakan idea anda sendiri dari mereka. Anda akan berakhir dengan kemerosotan pengembalian.

Saya tidak boleh percaya orang membeli dan menjual rancangan perniagaan sampel sebagai dokumen yang berdiri sendiri, tetapi mereka. Sudah cukup buruk bahawa kami mempunyai sampel yang tersedia untuk mengedit dan mengubahsuai dalam perisian pelan perniagaan, tetapi kemudian anda mempunyai beberapa laman web yang menjual rancangan sampel selesai tanpa apa-apa perisian, sama seperti dokumen Word atau lebih buruk. Kebanyakannya adalah pelan yang sama yang dikitar semula, pada dasarnya dicuri, tetapi walaupun itu bukan mengapa ia adalah satu perjanjian yang buruk. Ia seperti membeli novel sebagai fail Word dan cuba untuk mendapatkannya diterbitkan, itu adalah idea yang buruk.

- Tim Berry -